DEVLO.CH — ZWITSERS B2B-BUREAU
B2B-leadgeneratie: een pijplijn van gekwalificeerde prospects opbouwen
KPI, TAM en accountkwalificatie om je campagnes te voeden.
**B2B-leadgeneratie** is een prospectiemethode die erin bestaat prospects te identificeren en te kwalificeren die echt overeenkomen met uw ideale klantprofiel. Dit is de basis van alle succesvolle prospectie.
Onze methode begint met een nauwkeurig KPI-raamwerk, gevolgd door de constructie van de TAM, een account-per-account kwalificatie en de identificatie van de juiste beslissers. De geleverde lijsten worden verrijkt en kunnen direct worden geactiveerd.
Prestaties komen van precisie, niet van het ruwe volume. Een korte maar gekwalificeerde lijst converteert beter dan een enorme, ongefilterde database.
Wat deze service omvat
- ✓Workshop definitie ICP
- ✓TAM in kaart brengen en potentieel schatten
- ✓Identificatie van doelondernemingen
- ✓Kwalificatie van rekeningen volgens zakelijke criteria
- ✓Identificatie van besluitvormers per account
- ✓Verrijking via e-mail, telefoon en LinkedIn
- ✓Voorbereiding van personalisatie-elementen
- ✓CSV-levering of CRM-integratie
- ✓Documentatie van het kwalificatiekader
6-stappen leadgeneratieproces
- 1
ICP-Workshop
Bepaal met wie je contact opneemt en waarom.
- 2
TAM in kaart brengen
Meet de omvang van de markt die echt kan worden geëxploiteerd.
- 3
Sourcing
Prioritaire accounts en segmenten identificeren.
- 4
Qualification
Filter op basis van je waardecriteria.
- 5
Besluitvormers
Vind de juiste contactpersonen voor elke account.
- 6
Levering
Exporteer een schone, bruikbare database.
Door Charles Perret, Oprichter, devloWaarom moet een pijplijn worden gebouwd voordat deze wordt verzonden?
Inderdaad, de beste outbound-sequenties falen met een slechte basis. Wij behandelen leadgeneratie als een discipline op zich, met een duidelijke kwalificatienorm.
Bovendien, de geleverde waarde is niet alleen de uiteindelijke lijst: het is ook de reproduceerbare methode waarmee u uw acquisitie kunt industrialiseren. Volgens een Salesforce-onderzoek (2024), converteren zorgvuldig gekwalificeerde lijsten 2x beter dan massaal gegenereerde contactlijsten.
Samengevat:
Samenvatting
- Leadgeneratie begint met een nauwkeurig ICP-framework en de constructie van de TAM.
- De handmatige kwalificatie per account garandeert de relevantie van de geleverde lijsten.
- Gekwalificeerde lijsten converteren 2x beter dan massaal gegenereerde contactlijsten.
- devlo levert verrijkte, direct activeerbare lijsten met een reproduceerbare methode voor uw team.
Resultaten van leadgeneratie
Stap 1/2 — Configureren
50%
Uw behoeften voor leadgeneratie configureren
Deel je verwachtingen over volume en precisie om de opdracht in te kaderen.
ICP-definitieniveau
Gewenst volume leads
Doelgroepen
Niveaus van besluitvormers
Beschikbare bronnen
Levertijden
Voorbeeld van je configuratie
ICP-definitieniveau: Niet gedefinieerd
Gewenst volume leads: Niet gedefinieerd
Doelgroepen: Niet gedefinieerd
Niveaus van besluitvormers: Niet gedefinieerd
Beschikbare bronnen: Niet gedefinieerd
Levertijden: Niet gedefinieerd
Je kunt je keuzes wijzigen vóór verzending.
Stap 2/2 — Contactgegevens
100%
Stap 2 — Ontvang het plan
Controleer je configuratie en verstuur daarna je contactgegevens.
Geselecteerde samenvatting
ICP-definitieniveau: Niet gedefinieerd
Gewenst volume leads: Niet gedefinieerd
Doelgroepen: Niet gedefinieerd
Niveaus van besluitvormers: Niet gedefinieerd
Beschikbare bronnen: Niet gedefinieerd
Levertijden: Niet gedefinieerd
Bedankt voor je aanvraag. We nemen binnen 24 uur contact met je op.
Praktijkvoorbeelden
Praktijkbewijs voor deze dienst
Ontdek echte campagnes van devlo in Zwitserland, België, Frankrijk en DACH. Elke case toont resultaten, de methode en operationele learnings.
200.000 omzet ondertekend
·80+ afspraken
·45 nieuwe klanten
·60% conversie demo→klant
Horus Software
België
54 bijeenkomsten in de DACH-regio
·71% open
·29% doorklik
·516 prospects gecontacteerd
CareerLunch
DACH
4.500 bedrijven als doelwit
·10+ campagnes
·81% open
·54% respons
Saporo
Meerdere landen
45% respons
·73% open
·14 gekwalificeerde benoemingen
·Contracten ondertekend
Cegos
Duitstalig Zwitserland
+30 geïnteresseerde prospects
·69% respons
·1.600 bedrijven geanalyseerd
·12 dagen voor 1e afspraak
Abacus
Franstalig Zwitserland
Eerste afspraken over 3 weken
·52,7% open
·+1.000 koude gesprekken
·Toename in demo's
IDDI
International
40 geïnteresseerde prospects
·20 ontdekkingsoproepen
·15 demo's gepland
·14% rente
Locky
België / Frankrijk
52 geïnteresseerde prospects
·74% open
·37% respons
·Validatie met meerdere ICP's
SquareCo
International
16 gekwalificeerde benoemingen
·89% open
·69% respons
·6% van de vergaderingen
Lemanvisio
Zwitserland
11 gekwalificeerde huurders
·87% open
·73% respons
·9 dagen voor 1e afspraak
HIAG
Zwitserland
FAQ leadgeneratie
Het verschil tussen leadgeneratie en prospectie?
Leadgeneratie bouwt de basis (met wie contact opnemen).
Leadgeneratie bouwt de basis (met wie contact opnemen). Prospectie voert het contact uit (hoe en wanneer contact opnemen).
Doorlooptijd voor een lijst van 500 prospects?
Over het algemeen 5 tot 10 werkdagen, afhankelijk van de complexiteit van de PCI en de doelgebieden.
Over het algemeen 5 tot 10 werkdagen, afhankelijk van de complexiteit van de PCI en de doelgebieden.
Leveringsformaten beschikbaar?
CSV/Excel, lemlist/Instantly import of directe HubSpot/Salesforce integratie, afhankelijk van je stack.
CSV/Excel, lemlist/Instantly import of directe HubSpot/Salesforce integratie, afhankelijk van je stack.
Bieden jullie lookalikes voor klanten?
Ja, we analyseren je beste klanten om er gemeenschappelijke kenmerken uit te halen en vergelijkbare doelen te stellen.
Ja, we analyseren je beste klanten om er gemeenschappelijke kenmerken uit te halen en vergelijkbare doelen te stellen.
Gerelateerde diensten
Breid leads genereren uit met aanvullende hefbomen
Kleiverrijking
Multi-source gegevensverrijking, scoring en conversiegerichte automatisering.
Uitgaande multichannel
Koude e-mail + LinkedIn + bellen om een gekwalificeerde en voorspelbare pijplijn te genereren.
Kwalificatie van leads
Operationele kwalificatie en duidelijke overdracht aan uw verkoopteams.
Bouw een basis die converteert
Ontvang een ICP/TAM-strategie en een plan voor het produceren van gekwalificeerde leads.