Hoe dit merchandisingbedrijf 70% reacties en 8% ontmoetingen met hun prospects kreeg dankzij deze B2B sales prospectie sequentie

Dit Zwitserse B2B-bedrijf biedt textielmerchandising en gepersonaliseerde objecten aan. Ons bureau voor bedrijfsontwikkeling kreeg de opdracht om hun toekomstige klanten te prospecteren. Eerst identificeerden we een van de beste van hun ICP's (universiteiten/faculteiten, particuliere/internationale scholen en studentencommissies/verenigingen) en vervolgens benaderden we deze prospects met het oog op het plannen van verkoopgesprekken.

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Verwachtingen gecontacteerd: 285Aantal reacties: 200 (70%)Aantal geïnteresseerde prospects: 23 (8%)

Vele manieren

Textiel merchandising en gepersonaliseerde objecten

Praktijkcase

Campagnedetails

Categorieën

Leadgeneratie, verkoopprospectie, kwalificatie van behoeften, afspraken maken

Services

Textiel merchandising en gepersonaliseerde objecten

Uiterste datum voor eerste vergaderingen

Eerste dag van de campagne

Taal van de campagne(s)

Frans

Belangrijkste resultaten

Geobserveerde KPI's

Verwachtingen gecontacteerd: 285

Aantal reacties: 200 (70%)

Aantal geïnteresseerde prospects: 23 (8%)

van geplande afspraken

70%

van reacties

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Onze resultaten

Verwachtingen gecontacteerd: 285
Aantal reacties: 200 (70%)
Aantal geïnteresseerde prospects: 23 (8%)

Samenvatting

23 geïnteresseerde prospects van de 285 benaderden — 200 reacties ontvangen, wat neerkomt op een responspercentage van 70 %
8 % rente voor gekwalificeerde afspraken met onderwijsinstellingen in Franstalig Zwitserland
Doelgroep: universiteiten, particuliere scholen en studentenraden — ICP gevalideerd voor twee verschillende profielen
Gebruikte kanalen: gepersonaliseerde e-mails via Lemlist in het Frans, met ijsbrekers en geavanceerde personalisatie

Klantgetuigenis

"We hebben de toewijding, duidelijke communicatie en toewijding van devlo erg gewaardeerd. Van de 285 prospects ontvingen we 200 reacties, dat is meer dan 70%. Een van onze uitdagingen was het verbeteren van onze prospectiemethoden. Met devlo hebben we onze targeting en onze benadering met lemlist verfijnd. We identificeerden ook twee soorten ideale klantprofielen, particuliere en openbare onderwijsinstellingen. We hebben met beide contact opgenomen en de ICP gevalideerd die het meest ontvankelijk was voor ons aanbod."

Xavier Leuthold · Oprichter

Over onze klant

De missie van Many Ways is als volgt: hun klanten helpen communiceren, behagen en opvallen op een originele en verantwoorde manier met nuttige en tijdloze artikelen. Al meer dan 20 jaar helpen ze hun klanten om hun imago te versterken en hun medewerkers te bedanken, loyaliteit te ontwikkelen en hun waarde te vergroten door innovatieve en duurzame producten en diensten aan te bieden.

Profielen van ideale klanten

Marketingbeslissers/managers aan universiteiten/faculteiten, privé-/internationale scholen, studentencommissies/-verenigingen in Franstalig Zwitserland

Uitdagingen voor klanten

Het verkoopteam had het druk met het verzorgen van hun bestaande klanten. Hun verkoopteam had niet de tijd of de middelen om te blijven prospecteren naar nieuwe klanten. Met andere woorden, ze besloten om hun bedrijfsontwikkeling uit te besteden: nieuwe prospects identificeren, hun contactinformatie genereren, personalisatie-informatie genereren, deze prospects werven en opvolgen om demonstraties te plannen.
Hoewel ze veel ideeën hadden op het gebied van commerciële prospectie voordat we samenwerkten, was onze klant op zoek naar het verbeteren van hun conversiepercentages en ervoor te zorgen dat de toegepaste methodologie goede praktijken volgde. Door met devlo samen te werken, konden ze hun methodes met de onze vergelijken en ervoor zorgen dat ze up-to-date waren, en ook hun gebruik van prospectietools verbeteren om hun prospects te benaderen.

Oplossingen

**Leads genereren en prospectie personaliseren** Ons team heeft de bedrijven geïdentificeerd die overeenkomen met de beoogde KPI (universiteiten en scholen in Franstalig Zwitserland) Ons team identificeerde de bedrijven die overeenkomen met de beoogde KPI (universiteiten en scholen in Franstalig Zwitserland), selecteerde de beste besluitvormers, valideerde hun contactgegevens en genereerde personalisatie-elementen (ijsbrekers, LinkedIn-notities, contextuele informatie) om de betrokkenheid te vergroten.
**Realtime controle en verbetering van de verkoopmethode** De klant kon de implementatie en het beheer van de campagne in realtime controleren De klant was in staat om de implementatie en het beheer van de campagne in realtime te monitoren, zijn methode met de onze te vergelijken en concrete verbeteringen in zijn prospectie en het gebruik van zijn tools te identificeren.

Belangrijkste bevindingen

Een hoge respons betekent niet altijd onmiddellijke interesse
De overgrote meerderheid van de gecontacteerde scholen had al een partner voor hun merchandisingdiensten. Dit verklaart waarom veel prospects reageerden, maar minder geïnteresseerd waren in een ontmoeting.
De contractuele timing stuurt toekomstige follow-ups
Deze prospects staan nu in het CRM van de klant en kunnen opnieuw worden benaderd voordat hun exclusiviteitscontract afloopt om nieuwe kansen te creëren.

Contact

Meer afspraken krijgen: laten we praten

Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.

Resultaten

Verwachtingen gecontacteerd: 285
Aantal reacties: 200 (70%)
Aantal geïnteresseerde prospects: 23 (8%)

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Formulier wordt geladen…