Dit is hoe uw bureau gekwalificeerde afspraken met biotech- en farmaceutische bedrijven binnenhaalde

IDDI, een CRO gespecialiseerd in biostatistiek en klinisch datamanagement, genereert gekwalificeerde afspraken met biotech en farma beslissers.

IDDI, een CRO gespecialiseerd in biostatistiek en beheer van klinische gegevens, wilde het proces van het verkrijgen van gekwalificeerde afspraken met biotech/farma beslissers versnellen door middel van multi-channel prospectie.

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

52,7% opening12,9% respons3 weken voor eerste afspraken

IDDI

Pharma / Biotech / CRO

Praktijkcase

Campagnedetails

Categorieën

Leadgeneratie, verkoopprospectie, kwalificatie van behoeften, afspraken maken

Services

Beheer en ophalen van gegevens

Ideale klantprofielen (ICP)

CEO, CMO, medisch directeur en besluitvormers die verantwoordelijk zijn voor klinische operaties, uitbesteding, enz. in de productie van medische apparatuur en biotechnologisch onderzoek.

Campagnetaal (talen)

Frans, Duits, Engels

Contact

Serge Bodart, Verkoopdirecteur

Belangrijkste resultaten

52,7% open rate · 12,9% respons · Eerste afspraken in 3 weken · Aanzienlijke toename in demo's na toevoeging van koude telefoontjes.

Belangrijkste resultaten

Geobserveerde KPI's

52,7% open percentage

12,9% respons

Eerste afspraken binnen 3 weken

Aanzienlijke toename van demo's na +1000 koude oproepen

52,7%

Openingspercentage

12,9%

Responspercentage

3 weken

Tijd tot eerste afspraak

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Resultaten

LinkedIn: goede acceptatiepercentages, kwaliteitsgesprekken en nieuwe connecties die contractuele mogelijkheden bieden.
Vergaderingen: de campagne stagneerde, toen zorgde de toevoeging van grootschalige cold-calling sessies voor een boost.
Na +1000 oproepen overtrof het team zijn verwachtingen met een aanzienlijke toename van het aantal demo's.
In een specialistische sector, door meer te doen dan de concurrentie (vanille aanbod + telefoontjes) verbetert de respons en conversie naar afspraken.

Over het bedrijf

Onze klant is een CRO die geavanceerde biometrische diensten aanbiedt aan biotech- en farmaceutische bedrijven.

IDDI is een 30 jaar oude organisatie voor klinisch onderzoek, gespecialiseerd in biostatistiek en gegevensbeheer voor farmaceutische bedrijven, biotechnologie en bedrijven in medische hulpmiddelen.

De uitdaging

Meerdere besluitvormers in hetzelfde bedrijf: identificeer de meest gekwalificeerde en toegewijde KPI.
Nichesector: prospects hebben vaak al partners in biostatistiek/gegevensbeheer, wat differentiatie moeilijker maakt.
Verzadiging van prospectie (e-mail, LinkedIn, telefoontjes): vertrouwen winnen en gekwalificeerde afspraken krijgen is moeilijker.
E-mail en LinkedIn alleen waren niet altijd genoeg: we moesten koude telefoontjes toevoegen om meer afspraken te krijgen en de berichten te verbeteren.

De strategie

Voortdurende verbetering in targeting: analyse van LinkedIn/e-mailreacties vanaf week 1, rekening houdend met interne doorverwijzingen, vervolgens snelle iteraties via Sales Navigator en +1500 leads met relevantere titels.
Vanilla-aanbod: 5 uur gratis consult om vertrouwen op te bouwen, toekomstige klinische ontwikkelingsplannen te bespreken en vervolgens over een contract te onderhandelen.
Koude gesprekken met betrokken prospects: CRM-filtering + Lemlist van contactpersonen die meerdere keren hebben geopend of geklikt, vervolgens gesprekken om demo's te maximaliseren en bruikbare inzichten te verzamelen.

Belangrijkste lessen

KPI-doelstellingen moeten elke week worden herzien op basis van echte signalen uit het veld.
Een duidelijk aanbod op instapniveau (consult van 5 uur) versnelt het vertrouwen in een verzadigde markt.
Koude gesprekken zijn nog steeds doorslaggevend als e-mail/LinkedIn een plateau hebben bereikt.
De combinatie van engagementsignalen + gesprekken verhoogt de kans op gekwalificeerde demo's.

Contact

Meer afspraken krijgen: laten we praten

Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.

Resultaten

52,7% open percentage
12,9% respons
Eerste afspraken over 3 weken
Aanzienlijke toename van demo's na +1000 koude oproepen

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Formulier wordt geladen…