So hat Ihre Agentur qualifizierte Termine mit Biotech- und Pharmaunternehmen erhalten

IDDI, ein auf Biostatistik und klinisches Datenmanagement spezialisierter CRO, generiert qualifizierte Termine mit Entscheidungsträgern aus der Biotech- und Pharmabranche.

IDDI, ein auf Biostatistik und klinisches Datenmanagement spezialisierter CRO, wollte über eine Multi-Channel-Akquise schneller qualifizierte Termine mit Entscheidungsträgern aus der Biotech-/Pharmabranche erhalten.

52,7% Eröffnung12,9% Antwort3 Wochen vor den ersten Terminen

IDDI

Pharma / Biotech / CRO

Fallstudie

Kampagnendetails

Kategorien

Generierung von Leads, Geschäftsanbahnung, Bedarfsqualifizierung, Terminvereinbarung

Services

Datenverwaltung und -wiedergabe

Ideale Kundenprofile (ICP)

Geschäftsführer, CMO, medizinischer Direktor und Entscheidungsträger, die für den klinischen Betrieb, Outsourcing usw. in der Herstellung von medizinischen Geräten und in der biotechnologischen Forschung zuständig sind.

Kampagnensprache(n)

Deutsch, Französisch, Englisch

Contact

Serge Bodart, kaufmännischer Direktor

Schlüsselergebnisse

52,7% Öffnungsrate · 12,9% Antwortrate · Erste Termine in 3 Wochen · Deutlicher Anstieg der Demos nach Hinzufügung von Cold Calls.

Wichtige Ergebnisse

Beobachtete KPIs

52,7% Öffnungsrate

12,9% Antwortquote

Erste Termine innerhalb von 3 Wochen erhalten

Deutlicher Anstieg der Demos nach +1000 Kaltanrufen

52,7%

Öffnungsrate

12,9%

Antwortrate

3 Wochen

Zeit bis zu den ersten Terminen

Über das Unternehmen

Unser Mandant ist ein CRO, der fortschrittliche biometrische Dienstleistungen für Biotech- und Pharmaunternehmen anbietet.

IDDI ist eine 30 Jahre alte Organisation für klinische Forschung, die sich auf Biostatistik und Datenmanagement für Pharma-, Biotechnologie- und Medizingeräteunternehmen spezialisiert hat.

Die Herausforderung

Mehrere Entscheidungsträger in einem Unternehmen: Identifizieren Sie den am besten qualifizierten und engagiertesten PKI.
Nischensektor: Interessenten haben oft bereits Partner im Bereich Biostatistik/Datenmanagement, was die Differenzierung erschwert.
Übersättigung bei der Akquise (E-Mail, LinkedIn, Calls): Es ist schwieriger, Vertrauen zu gewinnen und qualifizierte Termine zu bekommen.
Email und LinkedIn allein reichten nicht immer aus: Es mussten Kaltanrufe hinzugefügt werden, um mehr Termine zu erhalten und die Nachrichten zu verbessern.

Die Strategie

Kontinuierliche Verbesserung der Zielgruppenansprache: Analyse der LinkedIn-/E-Mail-Antworten ab Woche 1, Berücksichtigung interner Weiterleitungen, dann schnelle Iterationen über Sales Navigator und +1500 Leads mit relevanteren Titeln.
Vanilla offer: Vorschlag für eine fünfstündige kostenlose Beratung, um Vertrauen zu gewinnen, die zukünftigen Pläne für die klinische Entwicklung zu besprechen und dann einen Vertrag auszuhandeln.
Cold Calls auf engagierte Leads: CRM-Filterung + Lemlist von Kontakten, die mehrmals geöffnet oder geklickt haben, dann Anrufe, um Demos zu maximieren und umsetzbare Erkenntnisse zu sammeln.

Ergebnisse

LinkedIn: Gute Akzeptanzraten, qualitativ hochwertige Konversationen und neue Verbindungen, die Vertragsmöglichkeiten eröffnen.
Besprechungen: Die Kampagne stagnierte, dann brachte die Hinzufügung von groß angelegten Cold-Calling-Sitzungen wieder Schwung in die Sache.
Nach +1000 Anrufen übertraf das Team seine Erwartungen mit einem deutlichen Anstieg der Demos.
In einer spezialisierten Branche mehr als die Konkurrenz zu tun (vanilla offer + calls), verbessert die Antwortrate und die Umwandlung in einen Termin.

Wichtige Lehren

Das PKI-Targeting muss jede Woche anhand der tatsächlichen Signale aus dem Feld überprüft werden.
Ein klares Einstiegsangebot (5-stündige Beratung) beschleunigt das Vertrauen in einen gesättigten Markt.
Kaltanrufe bleiben entscheidend, wenn E-Mail/LinkedIn auf dem Tiefpunkt angelangt sind.
Die Kombination aus Engagement-Signalen + Anrufen erhöht die Chance auf qualifizierte Demos.

Kontakt

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Ergebnisse

52,7% Öffnungsrate
12,9% Antwortquote
Erste Dates in 3 Wochen
Deutlicher Anstieg der Demos nach +1000 Kaltanrufen

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