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Wie dieser Verein seine Kundenakquise auslagerte und 70 qualifizierte Termine mit Unternehmen wie UEFA, TAG Heuer, Rothschild usw. erhielt.

Prospektionsagentur: Wie dieses B2B-Unternehmen seine Kundenakquise auslagerte und 70 qualifizierte Termine mit Entscheidungsträgern erhielt.

Mehr als 500 Unternehmen in der Westschweiz wurden von unserer Agentur für Geschäftsanbahnung angesprochen. Ziel war es, ihnen die Aufstellung von Bienenstöcken auf ihrem Gelände vorzuschlagen, um sich für den Schutz der Bienen und die Biodiversität einzusetzen

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Apidae logo

Apidae

Gemeinnütziger Verein, der sich für den Schutz der Biodiversität einsetzt

Fallstudie

Kampagnendetails

Kategorien

Generierung von Leads, Geschäftsanbahnung, Bedarfsqualifizierung, Terminvereinbarung

Services

Gemeinnütziger Verein, der sich für den Schutz der Biodiversität einsetzt

Frist vor den ersten Treffen

5 Wochen

Sprache der Kampagne(n)

Französisch, Englisch

Wichtige Ergebnisse

13% · von interessierten Interessenten

40% · von Antworten

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von interessierten Interessenten

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von Antworten

Die Ideal Customer Profiles

Nachhaltige Entwicklung, Gesellschaftliche Verantwortung von Unternehmen, Nachhaltigkeit, Humanressourcen

Zeugnis des Kunden

"Bienenstöcke auf dem Dach der eigenen Firma aufzustellen, kommt einem nicht spontan in den Sinn! Da kam uns devlo zu Hilfe! Das Wissen und die Erfahrung von devlo im Bereich der Verkaufsförderung waren genau das, was wir brauchten, um schnell voranzukommen und qualifizierte Interessenten zu treffen. Nach Abschluss unserer ersten Kampagne hatten wir eine Responsequote von 39% und 13% der kontaktierten Interessenten waren daran interessiert, mehr über unsere Organisation zu erfahren. Jetzt liegt es an uns, den Versuch zu wiederholen und neue Partner davon zu überzeugen, die Biodiversität mit APIDAE zu unterstützen."

Tanguy · Vorsitzender · APIDAE

Über unseren Kunden

Apidae ist ein Schweizer Verein mit Sitz in Genf, der als gemeinnützig anerkannt ist und sich für den Schutz von Bienen einsetzt. Nachhaltige Entwicklung ist ein aktuelles Thema für alle Unternehmen, und der Schutz von Bienen ist eine der besten Möglichkeiten, sich für den Schutz der Biodiversität einzusetzen. Apidae bietet eine originelle, schlüsselfertige und konkrete Dienstleistung an. Sie ermöglicht es Unternehmen, Bienenstöcke auf dem Dach ihres Unternehmens oder in der Nähe ihrer Büros aufzustellen. Die Apidae-Imker betreuen diese Bienenstöcke das ganze Jahr über und organisieren auch Betriebsausflüge, die bei den Mitarbeitern sehr beliebt sind.

Die Herausforderungen unseres Kunden

Unser Mandant stand vor mehreren Herausforderungen:

  • Privatunternehmen, insbesondere aus dem Finanzsektor, ansprechen: Genf ist weltweit für seinen Finanzplatz bekannt. Wir mussten alle diese Unternehmen mit mehr als 250 Angestellten in den sechs Kantonen der Westschweiz identifizieren.
  • Die besten Ideal Customer Profiles (ICP) genau identifizieren: Für jedes Ideal Customer Profile (ICP) gibt es einen anderen Entscheidungsträger. In kleineren Unternehmen ist es oft die Personalabteilung, die über Themen der nachhaltigen Entwicklung entscheidet. In größeren Unternehmen ist oft ein/e Nachhaltigkeitsmanager/in für diese Themen zuständig.
  • Überzeugen Sie, dass es unerlässlich ist, etwas für die biologische Vielfalt zu tun. Obwohl es sich um ein aktuelles Thema handelt, ist es kein "must have", sondern eher ein "nice to have".

Die Lösungen

  • Multichannel-Akquise-Sequenz mit 7 Treffern
    Unsere Sequenz kombinierte E-Mails, Kaltanrufe und LinkedIn-Nachrichten (insgesamt 7 Treffer). Jede Wiederholung brachte in komprimierter Form mehr Kontext, um einen Wert für den Interessenten zu schaffen.
  • 100% personalisierter Icebreaker (manuelle Suche)
    Für jeden potenziellen Kunden verfasst unser Team einen personalisierten ersten Satz aus dem LinkedIn-Profil und den Bereichen "Corporate Social Responsibility" / "Sustainability" der Unternehmenswebsite. Diese Handarbeit verbessert die Chancen auf Öffnung und Antwort.
  • Personalisierte Bilder zur Differenzierung der Akquise
    Bei vier Nachfassaktionen haben wir personalisierte Bilder mit dem Vornamen des potenziellen Kunden, dem Firmenlogo und dem Foto seines LinkedIn-Profils hinzugefügt, um den Ansatz origineller zu gestalten.
  • Kollegen im richtigen Moment erwähnen
    Die Taste in E-Mail 3 funktioniert am besten, wenn man die Namen von Kollegen erwähnt, trotz der zusätzlichen Anpassungsarbeit.

Kontakt

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Ergebnisse

  • 13% · von interessierten Interessenten
  • 40% · von Antworten
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