Immobilien und B2B-Geschäftsanbahnung: Wie Sie potenzielle Kunden für die Vermietung von Gewerbeflächen ansprechen und werben können

Immobilien und B2B-Geschäftsanbahnung: Wie Sie potenzielle Kunden für die Vermietung von Gewerbeflächen ansprechen und werben können

Unser Kunde HIAG ist einer der führenden Schweizer Eigentümer, Verwalter und Entwickler von Immobilien auf ehemaligen Industriegeländen. Eines ihrer Bauprojekte ist Fahrwerk Winterthur, ein Gebäude mit einer Fläche von 10, 500 m2 auf vier Etagen, mit der Besonderheit, dass es eine Rampe für Fahrzeuge gibt, die in jede Etage fahren. Unser Team wurde damit beauftragt, potenzielle gewerbliche Mieter zu identifizieren und zu akquirieren.

Zunächst ermittelten wir 7.000 Unternehmen in der ganzen Schweiz. Nachdem sie diese einzeln analysiert hatten, wählte unser Team 600 vorqualifizierte Unternehmen aus, für die eine Gewerbefläche in diesem Gebäude als interessant erachtet wurde. Zweitens haben wir dann für jedes dieser 600 Unternehmen die Entscheidungsträger identifiziert. Dazu suchten wir wiederum ein Unternehmen nach dem anderen nach dem Geschäftsführer, Generaldirektor, Leiter von Filialen, Standorten, Einrichtungen usw. ab.

Schließlich kontaktierten wir sie über eine Sequenz von Multichannel-Geschäftsanbahnungen, die E-Mails und Telefonanrufe umfasste. Diese Sequenz war mehrsprachig, in Deutsch und Englisch.