Immobilien und B2B-Akquise: Wie Sie potenzielle Kunden für die Vermietung von Gewerbeflächen ansprechen und werben können

Unser Kunde HIAG ist einer der führenden Schweizer Eigentümer, Verwalter und Entwickler von Immobilien auf ehemaligen Industriegeländen. Eines der Bauprojekte ist Fahrwerk Winterthur, ein Gebäude mit einer Fläche von 10.500 m2 auf vier Etagen mit Fahrzeugrampen, die die Etagen verbinden. Unser Team wurde damit beauftragt, potenzielle gewerbliche Mieter zu identifizieren und zu akquirieren.

Zunächst ermittelten wir 7.000 Unternehmen in der ganzen Schweiz. Nach einer Einzelanalyse wählte unser Team 600 qualifizierte Unternehmen aus, für die eine Gewerbefläche in diesem Gebäude interessant sein könnte. Anschließend identifizierten wir für jedes dieser 600 Unternehmen die relevanten Entscheidungsträger, darunter CEOs, Geschäftsführer, Standortleiter und Facility Manager.

Schließlich kontaktierten wir sie über eine Multichannel-Akquise-Kampagne mit E-Mails und Telefonanrufen. Diese Kampagne war mehrsprachig, in Deutsch und Englisch.

87% Öffnungsrate26% Klickrate73% AntwortquoteVon den 622 Interessenten, die wir kontaktiert haben, sind 11 an diesen gewerblichen Mietflächen interessiert und 3 von ihnen haben einen Termin vereinbart. Weitere Erfolgsindikatoren sind

HIAG

Gewerbliche Immobilien

Fallstudie

Kampagnendetails

Kategorien

Generierung von Leads, B2B-Akquise, Bedarfsqualifizierung, Terminvereinbarung

Services

Gewerbliche Immobilien

Frist vor den ersten Treffen

9 Tage

Sprache der Kampagne(n)

Deutsch, Englisch

Wichtige Ergebnisse

Beobachtete KPIs

87% Öffnungsrate

26% Klickrate

73% Antwortquote

Von den 622 Interessenten, die wir kontaktiert haben, sind 11 an diesen gewerblichen Mietflächen interessiert und 3 von ihnen haben einen Termin vereinbart. Weitere Erfolgsindikatoren sind

leads (2%) von insgesamt 622 Leads bekundeten ihr Interesse

87%

öffnungsrate und 73% Antwortrate

Die Ideal Customer Profiles

Kriterien für die Qualifikation der Unternehmen:

Kriterien für die Qualifikation von potenziellen Kunden:

Unternehmen, die an mehreren Orten in der Schweiz, aber noch nicht in Winterthur ansässig sind. Beispiel: Ein Unternehmen mit Sitz in Genf, Zürich, Basel und Bern, aber noch nicht in Winterthur
Unternehmen mit mehreren Standorten in der Schweiz, die bereits in Winterthur angesiedelt sein könnten, aber möglicherweise in unsere größeren/besseren Räumlichkeiten umziehen möchten
Gründer, CEO, Geschäftsführer, Manager, Leiter einer Agentur/eines Standorts/einer Einrichtung usw

Zusammenfassung

11 interessierte Interessenten und 3 Termine von 622 kontaktierten Unternehmen in der Schweiz
87 % Öffnungsrate und 73 % Antwortrate bei der Multichannel-Kampagne innerhalb von 9 Tagen
Zielgruppe: Geschäftsführer, Direktoren und Standortleiter von Unternehmen mit mehreren Standorten, die nicht in Winterthur vertreten sind
Verwendete Kanäle: E-Mail und Kaltakquise auf Deutsch und Englisch mit hochgradiger Personalisierung bei 622 Entscheidungsträgern

Über unseren Kunden

Fahrwerk Winterthur ist ein von HIAG geleitetes Immobilienentwicklungsprojekt. Das Gebäude mit einer Fläche von 10.500 m2 auf vier Etagen eignet sich perfekt für verschiedene kommerzielle und industrielle Zwecke.

Herausforderungen des Klienten

Die Hauptherausforderung unseres Kunden bestand darin, eine ultrapräzise Zielgruppenansprache seiner potenziellen Kunden zu erreichen. Mit anderen Worten, unser Kunde musste sicherstellen, dass er vorqualifizierte Mieter identifizierte und mit ihnen zusammentraf, deren berufliche Tätigkeit auf die Merkmale der im Gebäude "Fahrwerk Winterthur" verfügbaren Gewerbeflächen abgestimmt war
Die zweite Herausforderung unseres Kunden bestand darin, eine Sequenz zur B2B-Akquise mit ultrapersonalisierten Botschaften zu verfassen und vorzubereiten, um auf die beste Art und Weise mit seinen potenziellen Kunden in Kontakt zu treten
Schließlich musste unser Kunde in der Lage sein, so schnell wie möglich Termine und Gespräche mit ihren potenziellen Kunden zu führen, mit dem Ziel, diese Räumlichkeiten nicht leer stehen zu lassen. Diese Interessenten mussten in Rekordzeit generiert und angesprochen werden

Die Lösungen

devlo identifizierte 622 Entscheidungsträger in 622 verschiedenen Unternehmen, die in der Schweiz ansässig sind. Um dies zu erreichen, entwickelten wir eine detaillierte Dokumentation, die die Attribute des typischen Profils potenzieller Kunden (Ideal Customer Profile auf Englisch, kurz ICP) definiert. Unser Lead-Generierungsteam war in der Lage, qualifizierte Unternehmen zu identifizieren, indem es diesen Anweisungen folgte, die genau erklärten, wer in Bezug auf Branchen, Tätigkeiten, Jobtitel, Senioritätsstufen und Standorte ausgewählt werden sollte.
Bei der Analyse dieser Unternehmen hat unser Team viele Informationen gesammelt, die in unserer Sequenz erwähnt werden konnten. Durch die Hyperpersonalisierung unserer Sequenzen konnten wir diese hohe Trefferquote erzielen.
Nachdem wir alle interessanten Informationen über jeden potenziellen Kunden gesammelt hatten, importierten wir sie in das CRM und erstellten eine Akquisitionssequenz, die in zwei verschiedene Ansätze unterteilt war, über E-Mails und Kaltanrufe. Schließlich starteten wir die Kampagne, kümmerten uns um das Follow-up, die Cold Calls, die Qualifizierungsanrufe und die Terminvereinbarungen im Kalender unserer Kunden.

Unsere Ergebnisse

Von den 622 Interessenten, die wir kontaktiert haben, sind 11 an diesen gewerblichen Mietflächen interessiert und 3 von ihnen haben einen Termin vereinbart. Weitere Erfolgsindikatoren sind

87% Öffnungsrate
26% Klickrate
73% Antwortquote

Wichtigste Erkenntnisse

Anpassen Sie den Kanal und die Übermittlung der Nachricht
Manche potenziellen Kunden ziehen ein Telefongespräch einem Austausch per E-Mail vor. Es ist auch wichtig, bereits in der ersten E-Mail ein klares und kurzes Angebot zu unterbreiten, um das Verständnis zu erleichtern.
Das Produkt und die Eignung für den Bedarf kennen
Interessenten fragen, ob die angebotene Fläche für ihr Unternehmen geeignet ist. Daher müssen Sie im Vorfeld herausfinden, welche Unternehmen wirklich zu dem Projekt passen.
Anpassung der Planung von Treffen an die Verfügbarkeit des Kunden
Der Kunde hatte in seinem Terminkalender nur eine begrenzte Zeit für Treffen mit potenziellen Kunden zur Verfügung. Eine gute Kommunikation ist entscheidend, um die Zeitfenster schnell zu bestätigen, wenn ein Interessent einen Termin planen möchte.

Kontakt

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Ergebnisse

87% Öffnungsrate
26% Klickrate
73% Antwortquote
Von den 622 Interessenten, die wir kontaktiert haben, sind 11 an diesen gewerblichen Mietflächen interessiert und 3 von ihnen haben einen Termin vereinbart. Weitere Erfolgsindikatoren sind

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