Wie dieser AV-Integrator dank unserer B2B-Agentur für Geschäftsanbahnung 16 qualifizierte Termine erhielt

Entdecken Sie die Multichannel-Sequenz lemlist dieses audiovisuellen Integrators. Generierung von Leads und qualifizierten Terminen durch unsere B2B-Agentur für Kundenwerbung.

Im Rahmen dieser Akquisitionskampagne wurden 16 qualifizierte Termine mit Architektur- und Ingenieurbüros in der Schweiz geplant.

9 von 10 Personen haben eine oder mehrere Tasten geöffnet7 von 10 Personen reagierten auf unseren Ansatz6% dieser Leads haben einen Termin mit unserem Kunden vereinbartDie Indikatoren für den Erfolg dieser Outbound-Cold-Kampagne sind folgende:

Lemanvisio

Integration von Computer- und Konferenztools

Fallstudie

Kampagnendetails

Kategorien

Generierung von Leads, Geschäftsanbahnung, Bedarfsqualifizierung, Terminvereinbarung

Services

Integration von Computer- und Konferenztools

Frist vor den ersten Treffen

4 Wochen

Sprache der Kampagne(n)

Französisch

Wichtige Ergebnisse

Beobachtete KPIs

9 von 10 Personen haben eine oder mehrere Tasten geöffnet

7 von 10 Personen reagierten auf unseren Ansatz

6% dieser Leads haben einen Termin mit unserem Kunden vereinbart

Die Indikatoren für den Erfolg dieser Outbound-Cold-Kampagne sind folgende:

89%

der Öffnungsrate

69%

der Antwortrate

Die Ideal Customer Profiles

Architekten- und Ingenieurbüros

Über unseren Kunden

Unser Kunde bietet IT-Integrationen wie z. B. Konferenztools an. Die Kampagne richtete sich an Architekten- und Ingenieurbüros, die sich auf die Einrichtung von Firmenbüros spezialisiert haben. Die Call-to-Action unserer Akquisitionssequenz bestand darin, diese potenziellen Kunden zu einer Vorführung einzuladen, um die neuesten Konferenztechnologien für ihre zukünftigen Immobilienprojekte kennenzulernen.

Herausforderungen des Klienten

Diesem Kunden stehen viele potenzielle Zielgruppen zur Verfügung, da fast jedes Unternehmen audiovisuelle Integrationsdienstleistungen benötigt. Um unseren Ansatz so relevant wie möglich zu gestalten und die Zahl der qualifizierten Leads zu maximieren, analysierte unsere B2B-Agentur die verschiedenen Idealkundenprofile (ICP) und ermittelte den ICP, der potenziell am empfänglichsten für die Akquise ist, um Verkäufe zu generieren, und der am profitabelsten ist: Architekten- und Ingenieurbüros.

Unser Kunde hat seine Kundenakquise an unsere Agentur für Geschäftsanbahnung ausgelagert, um qualifizierte Leads und Termine für den Abschluss neuer Kunden zu erhalten.

Die Lösungen

Wir identifizierten genau das deutlichste und profitabelste Ideal Customer Profile (ICP). Dann entwickelten wir eine Sequenz von Multichannel-Cold-Outbounds, die extrem auf diese Zielgruppe zugeschnitten war.

Unsere Ergebnisse

Die Indikatoren für den Erfolg dieser Outbound-Cold-Kampagne sind folgende:

9 von 10 Personen haben eine oder mehrere Tasten geöffnet
7 von 10 Personen reagierten auf unseren Ansatz
6% dieser Leads haben einen Termin mit unserem Kunden vereinbart

Wichtigste Erkenntnisse

Die wichtigsten Erkenntnisse aus dieser Kampagne sind folgende:

Validieren Sie den tatsächlich empfänglichsten PKI
Obwohl wir ursprünglich Architekten- und Ingenieurbüros ins Visier genommen hatten, zeigten die Leistungsindikatoren, dass dies nicht die besten PKIs waren, die man ansprechen konnte. Die Interessensquote war 10x niedriger als die Antwortquote.
Kaltakquise bleibt bei dieser Zielgruppe wirksam
Architekten- und Ingenieurbüros sind nach wie vor äußerst empfänglich für Kaltakquise, die nach wie vor ein hervorragendes Mittel ist, um mit ihnen Kontakt aufzunehmen.

Kontakt

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Ergebnisse

9 von 10 Personen haben eine oder mehrere Tasten geöffnet
7 von 10 Personen reagierten auf unseren Ansatz
6% dieser Leads haben einen Termin mit unserem Kunden vereinbart
Die Indikatoren für den Erfolg dieser Outbound-Cold-Kampagne sind folgende:

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