Wie Saporo mit mehr als 10 Outbound-Kampagnen qualifizierte B2B-Termine im Bereich Cybersicherheit generiert hat

Saporo, ein Anbieter von Cybersecurity-Lösungen, wollte seinen Product-Market-Fit in mehreren Zielgruppen validieren und seine B2B-Vertriebsakquise auslagern, um möglichst viele qualifizierte Termine zu erhalten.

In mehr als 10 Kampagnen hat devlo 4'500 Unternehmen in Frankreich, den USA, dem Nahen Osten, der DACH- und Benelux-Region identifiziert und vorqualifiziert. Anschließend wurden die relevantesten Entscheidungsträger (CISOs/CSSIs, Cybersecurity-Manager, IT-Infrastruktur-Manager) kontaktiert, um Termine mit Saporo zu planen.

79% Öffnung26% Antwort4.1% Zinsen1. Kampagne: 81% geöffnet, 54% beantwortet, 16% interessiert

Saporo

Cybersicherheit

Fallstudie

Kampagnendetails

Kategorien

Generierung von Leads, Geschäftsanbahnung, Bedarfsqualifizierung, Terminvereinbarung

Services

Cybersicherheit

Frist vor den ersten Treffen

Erster Tag der Kampagne

Sprache der Kampagne(n)

Französisch, Englisch, Deutsch

Wichtige Ergebnisse

Beobachtete KPIs

79% Öffnungsrate

19% Klickrate

26% Antwortquote

4,1 % Zinssatz

Erste Kampagne: 81% Öffnungsrate, 54% Antwortrate und 16% Organisationen, die an einem Treffen interessiert waren

41 %

von Antworten

4 %

von Interesse

4'500

identifizierte und vorqualifizierte Unternehmen (mehr als 10 Kampagnen)

Unsere Lösungen

Ausrichtung auf Konten und Auswahl des ranghöchsten Entscheidungsträgers

Unsere Prospektionsagentur hat Unternehmen ermittelt, die den Merkmalen des Ideal Customer Profile (ICP) von Saporo entsprechen.

Unser Team für die Leadgenerierung geht für jedes Unternehmen die qualifiziertesten Entscheidungsträger durch, um die Person mit dem höchsten Senioritätsgrad auszuwählen.

Kontenbasierte Strategie für die folgenden Kampagnen

Für die folgenden Kampagnen wurde eine auf Konten basierende Strategie ("Account-Based Strategy") eingeführt.

Bei diesem Ansatz wird der zweitbeste Entscheidungsträger in Unternehmen, in denen der erste kontaktierte Interessent nicht reagiert hat, ermittelt und akquiriert.

Steuerung durch wöchentliche und monatliche Berichterstattung

Unser Kunde erhielt wöchentliche und monatliche Berichte über den Verlauf jeder Kampagne. So konnte er nachvollziehen, welche geografischen Gebiete, Branchen oder Funktionen attraktiver sind als andere.

Client-Kontext

Saporo hilft Organisationen, ihr "Active Directory" besser zu schützen, indem es den übermäßigen Zugriff von Benutzern reduziert.

In mehr als 10 Kampagnen hat devlo 4.500 Unternehmen in Frankreich, den USA, dem Nahen Osten und den DACH- und Benelux-Regionen identifiziert und vorqualifiziert, um die relevantesten Entscheidungsträger im Bereich Cybersicherheit zu kontaktieren und Termine mit Saporo zu planen.

Herausforderung / Ziel

Saporo war mit drei gleichzeitigen Zielen konfrontiert: die Marktkompatibilität seines Produkts mit mehreren Ideal Customer Profiles (ICP) zu validieren, mit wenig Zeit und Ressourcen möglichst viele qualifizierte Termine zu erhalten und seine Prozesse mit den Erkenntnissen aus den Akquisekampagnen zu verbessern.

Zunächst einmal war es für unseren Kunden von entscheidender Bedeutung, die Marktkompatibilität (product-market fit) seines Produkts bei mehreren Ideal Customer Profiles (ICP) zu überprüfen, die in den Bereichen Informationssicherheit, IT-Infrastruktur, Cybersicherheit usw. tätig sind. Mit anderen Worten: Es waren mehrere Ziele denkbar, und es ging darum, das interessanteste zu ermitteln.
Zweitens: Da unser Kunde nur über begrenzte Zeit und Ressourcen verfügte, war er auf der Suche nach möglichst vielen qualifizierten Terminen. Er suchte einen vertrauenswürdigen Partner, um seine gesamte B2B-Geschäftsanbahnung auszulagern.
Drittens musste unser Kunde seine Prozesse verbessern und mehr aus den Erkenntnissen der Vertriebsmitarbeiter lernen, die ihm für seine Akquisitionskampagnen zugewiesen wurden.

Gezielte ICP

Sicherheits- und IT-Verantwortliche (CISO oder RSSI), Cybersicherheitsbeauftragte, Verantwortliche für IT-Infrastrukturen

Von devlo umgesetzter Ansatz

devlo übernahm die Leadgenerierung, die Geschäftsanbahnung, die Bedarfsqualifizierung und die Terminvereinbarung, um Saporo bei der Generierung von qualifizierten Terminen im Bereich Cybersicherheit zu unterstützen.

Die Kampagne wurde auf Deutsch, Englisch und Französisch durchgeführt, wobei die Entwicklung der Kampagnen wöchentlich und monatlich nachverfolgt wurde.

Ergebnisse der Kampagne

Nach mehr als 10 Kampagnen, in denen Tausende von Entscheidungsträgern in den größten Unternehmen der Welt kontaktiert wurden, sind die beobachteten Erfolgsindikatoren folgende:

Die im Banner hervorgehobenen KPIs wurden ebenfalls zu 41 % beantwortet und zu 4 % von Interesse.

79% Öffnungsrate
19% Klickrate
26% Antwortquote
4,1 % Zinssatz

Warum diese Kampagne funktioniert hat

Die folgenden Elemente ergeben sich direkt aus den auf der Seite beschriebenen Informationen:

Das Targeting umfasste mehrere Funktionen im Zusammenhang mit der Informationssicherheit und der Infrastruktur, um die relevantesten PKIs zu identifizieren.
Für jedes Unternehmen wurde die Relevanz des Erstkontakts durch die Auswahl des ranghöchsten Entscheidungsträgers erhöht.
Die auf Konten basierende Strategie ermöglichte es, einen zweiten Entscheidungsträger zu aktivieren, wenn der erste Kontakt nicht reagierte.
Die wöchentlichen und monatlichen Berichte halfen Saporo dabei, die attraktivsten geografischen Gebiete, Branchen und Funktionen zu ermitteln.

Kundenempfehlung

"Ich bin davon überzeugt, dass devlo ein Traumpartner für Start-ups ist, die die Markttauglichkeit ihres Produkts überprüfen und mit wenig Zeit und Ressourcen möglichst viele qualifizierte Termine erhalten wollen. Insbesondere die Professionalität, die Gründer Charles während des gesamten Prozesses an den Tag legte, von der Leadgenerierung über die Strukturierung der Kampagne bis hin zur Erlangung von Terminen. Es war eine sehr angenehme und effektive Zusammenarbeit. Um Ihnen einen Überblick über unsere erste Kampagne mit devlo zu geben: 81 % Öffnungsrate, 54 % Antwortrate und 16 % Organisationen, die an einem Treffen mit Saporo interessiert waren. Das ist sehr effektiv, besonders in einem so komplexen Bereich wie der Cybersicherheit"

Olivier Eyries · Mitbegründer und CEO, Saporo

Wichtigste Erkenntnisse

Kontakt

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Ergebnisse

79% Öffnungsrate
19% Klickrate
26% Antwortquote
4,1 % Zinssatz
Erste Kampagne: 81% Öffnungsrate, 54% Antwortrate und 16% Organisationen, die an einem Treffen interessiert waren

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