Aller au contenu

Comment Saporo a généré des rendez-vous qualifiés en cybersécurité B2B grâce à plus de 10 campagnes outbound

Saporo, éditeur de solution de cybersécurité, voulait valider son product-market fit sur plusieurs cibles et externaliser sa prospection commerciale B2B pour obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés.

Au cours de plus de 10 campagnes, devlo a identifié et préqualifié 4’500 entreprises en France, aux États-Unis, au Moyen-Orient, et dans les régions DACH et Benelux, puis a contacté les décideurs les plus pertinents (RSSI/CISO, responsables cybersécurité, responsables infrastructures informatiques) pour planifier des rendez-vous avec Saporo.

79% ouverture26% réponse4.1% intérêt1ère campagne: 81% ouverture, 54% réponse, 16% intérêt
Saporo logo

Saporo

Cybersécurité

Étude de cas
Saporo

Détails de campagne

Catégories

Génération de prospects, prospection commerciale, qualification des besoins, prise de rendez-vous

Services

Cybersécurité

Délai avant les premières réunions

Premier jour de la campagne

Langage de(s) campagne(s)

Français, Anglais, Allemand

Résultats clés

79 % de taux d’ouverture

19 % de taux de clics

26 % de taux de réponse

4,1 % de taux d’intérêt

Première campagne : 81 % de taux d’ouverture, 54 % de taux de réponse et 16 % d’organisations intéressées par une rencontre

41 %

de réponses

4 %

d’intérêt

4’500

entreprises identifiées et préqualifiées (plus de 10 campagnes)

Contexte client

Saporo aide les organisations à mieux protéger leur « Active Directory » en réduisant l’accès excessif des utilisateurs.

Au cours de plus de 10 campagnes, devlo a identifié et préqualifié 4’500 entreprises en France, aux États-Unis, au Moyen-Orient, et dans les régions DACH et Benelux afin de contacter les décideurs les plus pertinents en cybersécurité et planifier des rendez-vous avec Saporo.

Défi / objectif

Saporo faisait face à trois objectifs simultanés : valider la compatibilité de son produit avec le marché auprès de plusieurs Ideal Customer Profiles (ICP), obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés avec peu de temps et de ressources, et améliorer ses processus grâce aux enseignements tirés des campagnes de prospection.

  • Tout d’abord, il était essentiel pour notre client de valider la compatibilité de son produit avec le marché (product-market fit) auprès de plusieurs Ideal Customer Profiles (ICP) actifs dans le domaine de la sécurité de l’information, de l’infrastructure informatique, de la cybersécurité, etc. En d’autres mots, plusieurs cibles étaient envisageables et il était question de déterminer la plus intéressante.
  • Deuxièmement, notre client étant limité en temps et en ressources, il était à la recherche d’un maximum de rendez-vous qualifiés. Il cherchait un partenaire de confiance pour externaliser toute sa prospection commerciale B2B.
  • Troisièmement, notre client avait besoin d’améliorer ses processus et en apprendre davantage grâce aux enseignements tirés des commerciaux assignés à ses campagnes de prospection.

ICP ciblé

Responsables de la sécurité et de l’informatique (RSSI ou CISO), responsables de la cybersécurité, responsables des infrastructures informatiques

Approche mise en place par devlo

devlo a pris en charge la génération de prospects, la prospection commerciale, la qualification des besoins et la prise de rendez-vous pour aider Saporo à générer des rendez-vous qualifiés dans le domaine de la cybersécurité.

La campagne a été menée en français, anglais et allemand, avec un suivi hebdomadaire et mensuel de l’évolution des campagnes.

1

1) Ciblage des comptes et sélection du décisionnaire le plus senior

Notre agence de prospection a identifié les entreprises qui correspondent aux caractéristiques de l’Ideal Customer Profile (ICP) de Saporo.

Pour chaque société, notre équipe de génération de prospects passe en revue les décideurs les plus qualifiés afin de sélectionner celle ou celui dont le niveau de séniorité est le plus élevé.

2

2) Stratégie basée sur les comptes pour les campagnes suivantes

Pour les campagnes suivantes, une stratégie basée sur les comptes (« Account-Based Strategy ») a été mise en place.

Cette approche consiste à identifier et prospecter le deuxième meilleur décideur dans les entreprises où le premier prospect contacté n’a pas répondu.

3

3) Pilotage par reporting hebdomadaire et mensuel

  • Notre client a reçu des rapports, hebdomadaires et mensuels, sur l’évolution de chaque campagne. Il a ainsi pu comprendre quelles zones géographiques, quels secteurs d’activité ou quelles fonctions sont plus attractifs que d’autres.

Résultats de la campagne

Après plus de 10 campagnes, au cours desquelles des milliers de décisionnaires ont été contactés dans les plus grandes entreprises mondiales, les indicateurs de réussite observés sont les suivants :

Les KPI mis en avant dans la bannière sont également 41 % de réponses et 4 % d’intérêt.

  • 79 % de taux d’ouverture
  • 19 % de taux de clics
  • 26 % de taux de réponse
  • 4,1 % de taux d’intérêt

Pourquoi cette campagne a fonctionné

Les éléments suivants ressortent directement des informations décrites sur la page :

1

Le ciblage a couvert plusieurs fonctions liées à la sécurité de l’information et de l’infrastructure afin d’identifier les ICP les plus pertinents.

2

Pour chaque entreprise, la sélection du décisionnaire le plus senior a renforcé la pertinence du contact initial.

3

La stratégie basée sur les comptes a permis d’activer un deuxième décideur lorsque le premier contact ne répondait pas.

4

Les rapports hebdomadaires et mensuels ont aidé Saporo à identifier les zones géographiques, secteurs et fonctions les plus attractifs.

Témoignage client

« Je suis convaincu que devlo est un partenaire de rêve pour les start-up qui cherchent à valider l’adéquation de leur produit sur le marché et à obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés avec très peu de temps et de ressources. En particulier, le professionnalisme dont a fait preuve son fondateur Charles durant l’entièreté du processus, de la génération des leads à la structuration de la campagne et à l’obtention des rendez-vous. C’était une collaboration très agréable et efficace. Pour vous donner un aperçu de notre première campagne avec devlo : 81 % de taux d’ouverture, 54 % de taux de réponse et 16 % d’organisations intéressées par une rencontre avec Saporo. C’est très efficace, surtout dans un secteur aussi complexe que la cybersécurité. »
Photo de Olivier Eyries

Olivier Eyries — Cofondateur et PDG, Saporo

Contact

Comment obtenir plus de rendez-vous : parlons-en

Partagez vos objectifs et recevez un plan outbound concret, priorisé pour votre marché.

Résultats

  • 79 % de taux d’ouverture
  • 19 % de taux de clics
  • 26 % de taux de réponse
  • 4,1 % de taux d’intérêt
  • Première campagne : 81 % de taux d’ouverture, 54 % de taux de réponse et 16 % d’organisations intéressées par une rencontre
Chargement du formulaire…
Localized by Lovalingo