Saporo, éditeur de solution de cybersécurité, voulait valider son product-market fit sur plusieurs cibles et externaliser sa prospection commerciale B2B pour obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés.
Au cours de plus de 10 campagnes, devlo a identifié et préqualifié 4’500 entreprises en France, aux États-Unis, au Moyen-Orient, et dans les régions DACH et Benelux, puis a contacté les décideurs les plus pertinents (RSSI/CISO, responsables cybersécurité, responsables infrastructures informatiques) pour planifier des rendez-vous avec Saporo.
Saporo
Cybersécurité
Catégories
Génération de prospects, prospection commerciale, qualification des besoins, prise de rendez-vous
Services
Cybersécurité
Délai avant les premières réunions
Premier jour de la campagne
Langage de(s) campagne(s)
Français, Anglais, Allemand
79 % de taux d’ouverture
19 % de taux de clics
26 % de taux de réponse
4,1 % de taux d’intérêt
Première campagne : 81 % de taux d’ouverture, 54 % de taux de réponse et 16 % d’organisations intéressées par une rencontre
41 %
de réponses
4 %
d’intérêt
4’500
entreprises identifiées et préqualifiées (plus de 10 campagnes)
Saporo aide les organisations à mieux protéger leur « Active Directory » en réduisant l’accès excessif des utilisateurs.
Au cours de plus de 10 campagnes, devlo a identifié et préqualifié 4’500 entreprises en France, aux États-Unis, au Moyen-Orient, et dans les régions DACH et Benelux afin de contacter les décideurs les plus pertinents en cybersécurité et planifier des rendez-vous avec Saporo.
Saporo faisait face à trois objectifs simultanés : valider la compatibilité de son produit avec le marché auprès de plusieurs Ideal Customer Profiles (ICP), obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés avec peu de temps et de ressources, et améliorer ses processus grâce aux enseignements tirés des campagnes de prospection.
Responsables de la sécurité et de l’informatique (RSSI ou CISO), responsables de la cybersécurité, responsables des infrastructures informatiques
devlo a pris en charge la génération de prospects, la prospection commerciale, la qualification des besoins et la prise de rendez-vous pour aider Saporo à générer des rendez-vous qualifiés dans le domaine de la cybersécurité.
La campagne a été menée en français, anglais et allemand, avec un suivi hebdomadaire et mensuel de l’évolution des campagnes.
Notre agence de prospection a identifié les entreprises qui correspondent aux caractéristiques de l’Ideal Customer Profile (ICP) de Saporo.
Pour chaque société, notre équipe de génération de prospects passe en revue les décideurs les plus qualifiés afin de sélectionner celle ou celui dont le niveau de séniorité est le plus élevé.
Pour les campagnes suivantes, une stratégie basée sur les comptes (« Account-Based Strategy ») a été mise en place.
Cette approche consiste à identifier et prospecter le deuxième meilleur décideur dans les entreprises où le premier prospect contacté n’a pas répondu.
Après plus de 10 campagnes, au cours desquelles des milliers de décisionnaires ont été contactés dans les plus grandes entreprises mondiales, les indicateurs de réussite observés sont les suivants :
Les KPI mis en avant dans la bannière sont également 41 % de réponses et 4 % d’intérêt.
Les éléments suivants ressortent directement des informations décrites sur la page :
Le ciblage a couvert plusieurs fonctions liées à la sécurité de l’information et de l’infrastructure afin d’identifier les ICP les plus pertinents.
Pour chaque entreprise, la sélection du décisionnaire le plus senior a renforcé la pertinence du contact initial.
La stratégie basée sur les comptes a permis d’activer un deuxième décideur lorsque le premier contact ne répondait pas.
Les rapports hebdomadaires et mensuels ont aidé Saporo à identifier les zones géographiques, secteurs et fonctions les plus attractifs.
« Je suis convaincu que devlo est un partenaire de rêve pour les start-up qui cherchent à valider l’adéquation de leur produit sur le marché et à obtenir un maximum de rendez-vous qualifiés avec très peu de temps et de ressources. En particulier, le professionnalisme dont a fait preuve son fondateur Charles durant l’entièreté du processus, de la génération des leads à la structuration de la campagne et à l’obtention des rendez-vous. C’était une collaboration très agréable et efficace. Pour vous donner un aperçu de notre première campagne avec devlo : 81 % de taux d’ouverture, 54 % de taux de réponse et 16 % d’organisations intéressées par une rencontre avec Saporo. C’est très efficace, surtout dans un secteur aussi complexe que la cybersécurité. »
Olivier Eyries — Cofondateur et PDG, Saporo
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