Quels outils sont présentés et quels sont leurs coûts ?

Il existe des centaines d'outils sur le marché. À travers cette formation, vous apprenez à utiliser précisément les solutions qui apportent le plus de résultats pour la prospection commerciale : Sales Navigator (100$/mois), lemlist (100$/mois), Phantombuster (30$/mois), HubSpot (0$) et Bouncer (30$ pour 5000 crédits), Excel/Google Sheet.

Qu'est-ce qu'une campagne de prospection multicanal ?

Une campagne de prospection multicanal atteint vos prospects par cold email, téléprospection et LinkedIn. Vous avez une meilleure visibilité auprès de vos prospects. De plus, cette approche vous démarque de vos concurrents et génère régulièrement des leads qualifiés.

Pourquoi la prospection commerciale B2B est-elle une bonne approche ?

C'est le moyen le plus économique, évolutif et rapide d'établir un contact direct avec des clients potentiels. De plus, vous pouvez cibler très précisément vos prospects pour garantir le succès de votre acquisition outbound.

À qui s'adresse cette Academy ?

À toutes les personnes qui vendent des produits ou des services à d'autres entreprises. Si vous êtes un Sales Development Representative, Business Development Representative, business developer, directeur d'agence, entrepreneur, ou travaillez avec une agence de téléprospection, et que vous voulez rencontrer davantage de prospects B2B qualifiés, vous allez être impressionné.

Cet investissement en vaut-il la peine ?

Vous allez booster votre activité et couvrir typiquement votre investissement avec une seule vente. De plus, vous allez approfondir vos connaissances et compétences en prospection commerciale B2B et génération de leads. Vous allez améliorer vos taux de conversion : taux d'ouverture, taux de clic, taux de réponse et nombre de leads qualifiés rencontrés.

Pourquoi choisir l'Academy de devlo ?

Depuis 2020, notre agence de développement commercial a aidé des dizaines de clients différents avec de la prospection externalisée et de l'acquisition client B2B. Nous sommes spécialistes en génération de leads, prospection commerciale et qualification de prospects B2B. Cette Academy est le fruit de centaines d'heures de recherche, de réflexion et d'itération de nouvelles stratégies de cold outreach.

Nous n'avons rien en place pour le moment, est-ce un problème ?

Aucun problème, vous découvrirez toutes les étapes nécessaires pour mettre en place vos propres campagnes de prospection commerciale ou décider d'externaliser votre développement commercial.

Combien de temps faut-il pour obtenir des résultats ?

Les premiers rendez-vous qualifiés arrivent généralement entre 1 et 5 semaines après le lancement de la campagne, selon le marché cible et les canaux utilisés. L'Academy vous apprend à optimiser chaque étape pour accélérer ce délai.

L'Academy est-elle adaptée au marché francophone et DACH ?

Oui, nos stratégies sont testées et optimisées pour les marchés francophones (Suisse, Belgique, France) et germanophones (DACH). Nous partageons des études de cas réelles dans ces régions, y compris les bonnes pratiques linguistiques et culturelles.

Puis-je combiner l'Academy avec les services de devlo ?

Absolument. Beaucoup de nos clients utilisent l'Academy pour former leur équipe interne, puis font appel à nos services pour externaliser l'exécution. C'est la combinaison idéale pour scaler rapidement votre prospection.

Quelle est la différence entre faire soi-même et externaliser avec devlo ?

L'Academy vous donne les compétences pour lancer vos propres campagnes. Externaliser avec devlo vous fait gagner du temps : notre équipe gère la génération de leads, la qualification et la prise de rendez-vous, pendant que vous vous concentrez sur la vente.

Quels taux de conversion puis-je espérer ?

Nos clients obtiennent en moyenne 50-70% de taux d'ouverture email, 5-20% de taux de réponse, et 5-10% de taux d'intérêt (prospects qui acceptent un rendez-vous). Ces métriques varient selon le secteur et la qualité du ciblage.

Formation prospection commerciale B2B : maîtrisez le cold outreach en 2,5 heures

Identifiez, générez et rencontrez vos prospects B2B grâce à des campagnes de prospection multicanal ultra-ciblées et personnalisées

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Par Charles Perret, Founder, devlo

Publié le 15 juin 2024Mis à jour le 1 mars 2026

Pourquoi une formation prospection commerciale B2B ?

Les formations classiques en prospection B2B coûtent entre 1'000€ et 2'000€ et s'étalent sur plusieurs semaines. Elles sont souvent théoriques et déconnectées des outils que vous utilisez au quotidien.

L'Outbound Academy de devlo est différente : 50 tutoriels vidéo ultra-concrets, basés sur +1'000 campagnes réelles lancées depuis 2020. Chaque chapitre vous montre exactement quoi faire, avec quels outils, et avec quels résultats attendre.

Accès à vie. Pas de limite de durée. Mises à jour régulières. Et si vous voulez aller plus loin, notre équipe peut prendre le relais et exécuter pour vous.

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Planifiez plus de démos qualifiées, de rendez-vous et de meetings avec des leads qualifiés

Une formation pour apprendre chaque étape de la génération de leads B2B de manière ultra-détaillée, complète et concrète

Premier chapitre gratuit : contactez vos prospects sur LinkedIn

Mettez en place votre campagne de prospection automatisée sur LinkedIn sans frais pour jusqu'à 200 invitations par mois

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Ces entreprises nous font confiance

Ils ont transformé leur prospection B2B

“Investir dans l'Academy pour la génération de leads B2B et la prise de rendez-vous qualifiés a été l'une des meilleures décisions que j'ai prises en tant que responsable commercial. Les résultats parlent d'eux-mêmes — j'ai pu obtenir 10x plus de rendez-vous qualifiés avec des clients potentiels depuis que j'ai mis en œuvre les stratégies apprises dans l'Academy. L'investissement a été rentabilisé en termes de revenus accrus et m'a donné un avantage concurrentiel sur le marché. Je peux présenter avec confiance notre produit et nos services aux prospects, sachant que j'ai un système solide en place pour générer des leads et planifier des rendez-vous efficaces. Pour tout responsable commercial B2B cherchant à améliorer son jeu et à garder une longueur d'avance sur la concurrence, je recommande vivement l'Academy. Le ROI est tout simplement trop bon pour le laisser passer.”

Jurica Karlo Welina

Business Development Manager

InsiderCX

“J'ai récemment suivi une formation en ligne sur la génération de leads B2B et la prise de rendez-vous qualifiés, et ça a été un véritable game-changer pour moi. La formation m'a fourni des techniques et stratégies pratiques que j'ai pu appliquer immédiatement à mon processus de vente. Ce que j'ai vraiment apprécié, c'est à quel point le contenu était accessible et facile à comprendre. Il n'était pas rempli de jargon complexe ou de scénarios irréalistes. Au contraire, la formation était centrée sur des exemples concrets et des étapes actionnables. Depuis, j'ai constaté une augmentation significative du nombre de rendez-vous qualifiés. Et non seulement ça, mais les rendez-vous ont été beaucoup plus productifs et efficaces pour faire avancer les prospects dans le tunnel de vente.”

Maxime Dumont

Mind-shift Activator

Mind-shifters

“J'ai terminé avec succès la devlo Academy. Elle couvre tout ce qu'il faut pour mettre en place des campagnes outbound entièrement automatisées pour promouvoir nos services. Impressionné par les connaissances et les guidelines fournies, j'ai beaucoup appris des tutoriels approfondis et des études de cas. Notre équipe a économisé un temps et un budget considérables en exploitant les stratégies et outils présentés dans l'Academy. J'ai maintenant un système en place qui nous permet de contacter de nombreux prospects sans recruter de personnel supplémentaire ni passer des heures à envoyer des emails manuellement. Dans l'ensemble, je recommande vivement cette Academy. Le ROI est indéniable, et les connaissances sont inestimables.”

Fabio Oliva

Fondateur

Workflowed

Formation prospection commerciale : structure complète

Ciblage de précision et ICP

Définissez votre Profil Client Idéal. Sélectionnez les secteurs, tailles d'entreprise et décideurs qui génèrent le plus de rendez-vous.

Voir comment nos experts ciblent pour vous →

Extraction de données B2B

Construisez des listes de prospects qualifiés avec Sales Navigator, Apollo et les bases de données B2B.

Générer des leads qualifiés →

Enrichissement et vérification

Enrichissez vos données avec Clay, vérifiez les emails, et préparez des campagnes à haute délivrabilité.

Enrichir vos données →

Cold email B2B

Rédigez des séquences email qui obtiennent 45%+ de taux d'ouverture. Templates, copywriting et délivrabilité.

Externaliser votre cold email →

Prospection LinkedIn

Automatisez votre prospection LinkedIn : invitations personnalisées, messages et suivi multicanal.

Laisser nos experts gérer LinkedIn →

Téléprospection B2B

Techniques d'appel à froid : scripts, objection handling, et qualification de rendez-vous.

Téléprospection externalisée →

Séquences multicanales

Combinez email, LinkedIn et téléphone dans des séquences automatisées pour maximiser votre taux de réponse.

Discutez de votre stratégie multicanale →

Ce que vous allez apprendre

Maîtrisez le développement commercial B2B, les stratégies de cold outreach et les techniques de prospection pour générer des ventes B2B de manière constante.

Ce qui est inclus

Tutoriels vidéo

Transformez votre développement commercial B2B grâce à 50 tutoriels. 2,5 heures de vidéos pour découvrir toutes les étapes de A à Z et devenir autonome en cold outreach et acquisition client.

Plateforme dédiée

Suivez votre formation depuis notre plateforme dédiée accessible à tout moment. Depuis votre navigateur web, l'app Mac OS, iOS sur votre iPhone ou depuis votre Android.

Ressources

Accédez à toutes les ressources prêtes à l'emploi : permutateur d'emails, scripts de cold call, scripts Excel/Google Sheet, templates de séquences cold email, réponses types et templates de services de prospection.

Mises à jour

Restez constamment à jour avec les nouvelles méthodes, tendances et outils de prospection multicanal. Accès à vie.

Experts

Trouvez les réponses à vos questions auprès de nos experts en acquisition client B2B. Chaque chapitre a son fil de discussion où vous pouvez poser vos questions, valider vos options et prendre la meilleure décision.

Rencontres

Rencontrez les autres membres de l'Academy. Ensemble, nous formons une communauté qui s'entraide avec l'objectif de planifier plus de rendez-vous qualifiés et de maîtriser la stratégie de cold outreach.

Études de cas

Découvrez plusieurs études de cas inspirées par les campagnes de prospection gérées par notre agence. Nos clients opèrent en cybersécurité, RH, développement durable, merchandising, production vidéo, immobilier et formation.

Webinaires exclusifs

Participez aux webinaires hebdomadaires où les membres de la communauté partagent leurs études de cas pour affiner leur génération de leads, leurs séquences de cold outreach et leurs campagnes d'acquisition outbound.

Qui devrait suivre cette formation ?

🎯

SDR — Sales Development Representatives

Vous démarrez en prospection B2B ? Apprenez les fondamentaux du cold outreach et de la qualification de leads.

🚀

BDR — Business Development Representatives

Vous cherchez à scaler votre génération de leads ? Maîtrisez les outils et techniques avancées.

💼

Entrepreneurs B2B

Vous lancez un nouveau produit ou marché ? Construisez votre machine de prospection de zéro, sans recruter.

📊

Directeurs commerciaux

Vous encadrez une équipe de vente ? Formez vos équipes avec une méthodologie éprouvée sur +1'000 campagnes.

Aucun prérequis nécessaire.

Découvrez étape par étape notre méthodologie ultra complète

Si vous êtes SDR, BDR, business developer, directeur d'agence ou entrepreneur, et que vous voulez accélérer votre développement commercial et rencontrer plus de prospects B2B qualifiés, profitez de notre offre spéciale : Adhésion à vie

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Pourquoi les équipes commerciales B2B investissent-elles dans une formation prospection structurée ?

Dans un contexte où les acheteurs B2B reçoivent en moyenne 121 emails commerciaux par semaine (Salesforce State of Sales 2024), seules les équipes dotées d'une méthodologie de prospection structurée parviennent à se différencier. Une formation outbound bien conçue — couvrant le ciblage ICP, la rédaction de cold email et la gestion des objections — réduit significativement le temps nécessaire pour qu'un SDR atteigne sa pleine productivité, qui dépasse souvent six mois sans accompagnement formalisé.

Selon HubSpot (2024), les entreprises qui forment régulièrement leurs équipes commerciales affichent un taux de conversion prospect-to-meeting 33 % supérieur à celles qui n'investissent pas dans la formation continue. L'Outbound Academy de devlo s'appuie sur plus de 1 000 campagnes B2B réelles pour enseigner des techniques immédiatement applicables : segmentation de données avec Apollo et Clay, séquences multicanales email + LinkedIn, et hygiène CRM pour garantir la qualité des pipelines commerciaux.

In summary:

En résumé

Ciblage ICP : définir un profil client idéal précis multiplie le taux de réponse aux campagnes outbound.
Cold email structuré : des séquences bien construites atteignent 45 %+ de taux d'ouverture selon les campagnes devlo.
Prospection multicanale : combiner email, LinkedIn et téléphone augmente les prises de rendez-vous qualifiés de 2 à 3×.
Hygiène CRM : maintenir des données propres et enrichies réduit le gaspillage d'efforts commerciaux et améliore la prédictibilité du pipeline.