25 Séquences Cold Email B2B avec Résultats

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

{{Icebreaker1 - exemple : [J’ai vu sur LinkedIn que vous… ]}}.

De nombreuses entreprises B2B comme la vôtre et leurs équipes commerciales rencontrent leurs clients grâce à des campagnes de prospection multicanal qu’elles ont conçues en suivant notre Académie (la formation en ligne la plus complète et la plus détaillée qui soit).

Mes recherches m’ont montré que {{ValueProposition - exemple : [companyName aide les entreprises à améliorer leur expérience client et à augmenter leur retour sur investissement]}}. Et vous pourriez aider davantage de clients.

L’un de nos clients a démontré que notre méthodologie valait la peine d’être explorée lorsqu’il a ajouté 3,7 millions de CHF à son pipeline grâce à 160 prospects qualifiés. Auparavant, il perdait des centaines d’heures à générer des prospects de mauvaise qualité, laissant ainsi passer de nombreuses opportunités lucratives.

Ce serait formidable de pouvoir vous donner un peu plus de contexte par téléphone (ou peut-être d’externaliser le développement de vos ventes à notre agence ?).

Cela vous intéresse-t-il ou suis-je à côté de la plaque ?

Meilleures salutations depuis {{city}},
Charles

PS : Imaginez que vous ayez accès à un nombre illimité de prospects qualifiés : votre agenda pourrait ressembler à ceci 😉

Charles Perret | CEO
Boostez vos ventes B2B avec notre Agence & Académie
Suisse +41 79 758 64 03
USA ‭+1 (234) 201-8019‬
LinkedIn

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Bonjour{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

Je vous écris à propos de mon dernier e-mail : j'ai pensé que vous aimeriez peut-être avoir un peu plus de contexte.

Si vous souhaitez contacter davantage de {{Target Audience - example: c-levels}} pour promouvoir votre {{Product: cyber security solution}}, accédez gratuitement au premier chapitre de notre Académie.

Parmi plusieurs tutoriels, vous apprendrez comment mettre en place une campagne sortante automatisée sur LinkedIn, jusqu'à 400 invitations par mois, sans aucun frais.

Cela vous intéresse ?

Cordialement,

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Je comprends que vous soyez très occupé, mais je ne voudrais pas manquer l'occasion de travailler avec {{companyName}} : devrais-je contacter quelqu'un d'autre pour discuter du développement commercial (génération de prospects, prospection sortante, etc.) ?
Peut-être {{colleaguename1}} ?

Cordialement

PS : Ma liste de tâches ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

{{signature}}

{{firstName}},

Je voudrais vous prouver que vos prospects sont notre priorité : souhaitez-vous recevoir gratuitement un projet de génération de 100 prospects ?

Vous ne devriez pas perdre votre temps à générer des prospects : vous devriez vous concentrer sur ce qui vous permet de créer le plus de valeur : rencontrer vos clients potentiels, comprendre leurs besoins et établir une relation de confiance.

Si cela vous intéresse, pourrions-nous échanger 15 minutes au téléphone pour discuter des critères de votre profil client idéal afin de préparer ce projet ? Peut-être le {% assign today = "now" | date: "%A" %}{% case today %}{% when "Monday" %}demain ou mercredi{% when "Tuesday" %}demain ou jeudi{% when "Wednesday" %}demain ou vendredi{% when "Thursday" %}demain ou lundi{% when "Friday" %}lundi ou mardi matin{% when "Saturday" %}la semaine prochaine{% when "Sunday" %}la semaine prochaine{% endcase %}?

Cordialement

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Puisque vous êtes le/la {{jobtitle}}, qu'est-ce qui vous empêche d'obtenir un projet gratuit de génération de prospects ou d'apprendre de nouvelles méthodes d'acquisition de clients ? Est-ce parce que :
vous ne faites pas de prospection par e-mail, de démarchage téléphonique ou sur LinkedIn
ce n'est pas le bon moment
pour une autre raison ?
Je serais ravi de discuter avec vous de la manière dont nos clients ont lancé leur première campagne de prospection ou dont ils ont amélioré leur approche précédente.

Cordialement,

PS : Voici un petit café virtuel pour continuer votre journée :) !

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

Alors… mes e-mails étaient-ils si mauvais qu’ils n’ont pas retenu votre attention ?

J’ai essayé de vous contacter à plusieurs reprises, et si vous n’êtes pas intéressé par cette discussion, c’est tout à fait compréhensible.

J'ai pensé qu'il serait bon de vous contacter car, avant de nous rencontrer, nos clients passaient à côté de beaucoup d'opportunités : leurs commerciaux ne programmaient pas assez de démonstrations, leurs taux de conversion étaient catastrophiques et ils n'arrivaient pas à atteindre leurs objectifs.

Cordialement,

P.S. : si vous n'êtes pas intéressé par une collaboration pour développer votre activité, faites-le-moi savoir et je cesserai de vous contacter.

{{signature}}

Connexion sur LinkedIn
Date d'envoi : 1 jour après le dernier message
Contenu : depuis le compte LinkedIn de Charles
{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}}, Charles de devlo. J'ai hâte de me connecter avec vous et de découvrir les projets de {{companyName}}. Bonne chance pour vos initiatives de vente B2B au troisième trimestre

Bonjour {{firstName}},

{{Icebreaker — ex. : Votre parcours et vos certifications dans le domaine de la sécurité informatique sont impressionnants — j'ai visité votre profil LinkedIn.}}

{{PainPoint — ex. : Vous savez certainement qu'en Suisse, le nombre de cyberattaques double chaque année, et la plupart d'entre elles passent par l'Active Directory. Nos clients dans le secteur {{industry}} se sont tournés vers notre solution pour améliorer leur cyber-résistance et mieux résister à la prochaine attaque ransomware.}}

En (très) bref, notre solution :
- identifie et priorise tous les chemins d'attaque pour que vous puissiez concentrer votre attention sur les plus dangereux
- fournit des recommandations priorisées et actionnables pour réduire les risques liés à vos configurations d'accès
- cartographie l'ensemble de votre AD (et/ou Azure AD) pour vous fournir un score de risque continu

Le temps et les ressources sont limités, mais grâce à notre solution, vous savez quoi prioriser pour améliorer votre résistance aux attaques. Les actions qui nécessitent le moins d'effort pour un maximum d'amélioration vous sont suggérées.

Si réduire votre surface d'attaque est une priorité, accepteriez-vous d'en discuter avec notre CEO [CEO_prénom] ?

Cordialement,
Charles

PS : Tous nos partenaires ont réduit leur surface d'attaque interne de plus de 60% grâce à [NomEntreprise].

Bonjour {{firstName}},

Puisque la cyber-résistance de {{CompanyName}} est importante, je souhaite vous faire une proposition et partager plus de contexte sur [NomEntreprise].

Nous serions heureux de réaliser un audit de sécurité sur votre environnement interne (AD, Azure AD). Au lieu de payer des consultants entre CHF 20'000.- ou 100'000.- pour un pentest ou un audit limité et non continu, nous vous offrons un test de 30 jours pour une fraction de ce coût afin d'analyser l'ensemble de votre surface d'attaque en continu. D'expérience, les résultats sont garantis.

Avant d'utiliser [NomEntreprise], nos clients faisaient face à des milliers de recommandations basées sur de la conformité qualitative. Il fallait du temps pour comprendre par où commencer et identifier les problèmes les plus critiques dans le contexte de leur organisation.

Maintenant ils savent où concentrer leur attention et quelles actions prendre en premier, grâce à des recommandations simples, priorisées et contextuelles.

[NomEntreprise] est une entreprise suisse basée à Lausanne et fait partie de la Trust Valley. Nous proposons une installation on-site ou cloud en Suisse ou en Europe.

Pouvez-vous nous accorder 45 minutes pour discuter de votre cyber-résistance ? Vous pouvez planifier le moment de votre choix directement dans le calendrier de [CEO_prénom] (mais si vous préférez, je peux aussi vous envoyer 2 ou 3 propositions).

Merci d'avance pour votre réponse,

Cordialement,
Charles

PS : Voici un petit café virtuel pour vous aider à continuer votre journée :)

Bonjour {{firstName}},

Je suppose que c'est une période chargée ?

La proposition de mon dernier message de tester notre solution pendant 30 jours à un coût très compétitif reste ouverte.

Je vous invite à lire notre courte brochure pour comprendre comment la théorie des graphes et les techniques de Machine Learning permettent à notre solution de cartographier en continu la surface d'attaque d'une organisation, d'identifier les chemins d'attaque les plus probables et de suggérer des remédiations.

Sachez également que si votre environnement est hybride, notre solution analyse non seulement Microsoft Active Directory, mais aussi Azure Active Directory et la relation entre les deux.

Votre organisation utilise-t-elle AD, Azure AD, GCP, AWS, ou un annuaire interne ?

Bonne journée,

Cordialement,
Charles

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Je n'ai pas eu de nouvelles de votre part, c'est pourquoi je me demandais si c'est vers vous ou plutôt vers votre collègue {{colleague_name}} que je devrais me tourner ?

Merci d'avance pour votre réponse,

Cordialement,
{{salesRep}}

Si le prospect répond :

"Bonjour {{firstName}}, c'est {{salesRep}} de [NomEntreprise]. Je vous ai envoyé des emails concernant notre solution qui peut vous aider à améliorer votre cyber-résistance, notamment en vous faisant gagner du temps et de l'argent. Auriez-vous 2 minutes à m'accorder pour voir si nous pourrions être une bonne solution pour vous ?"

Si oui :

"Vous savez certainement qu'en Suisse, le nombre de cyberattaques double chaque année, et le SI est compromis en moins de 24 heures dans 80% des audits réalisés en 2020 (selon Wavestone). Face à ce constat, 53% des grandes entreprises et PME ont un projet de sécurisation AD. Notre solution résout trois problèmes courants : 1) la priorisation des actions à mener, 2) un audit qui ne s'arrête jamais, 3) un coût très abordable. Nos clients ont réduit leur surface d'attaque interne de plus de 60% en quelques mois."

Si intéressé → Questions de qualification + planifier une démo.
Si pas intéressé → Reformuler le problème, gérer les objections avec courtoisie.

Si messagerie vocale :

"Bonjour {{firstName}}, c'est {{salesRep}} de [NomEntreprise]. J'espère que vous allez bien. J'ai essayé de vous appeler parce que vous pourriez être intéressé à découvrir comment nos clients ont réduit leur surface d'attaque de plus de 60%. Auriez-vous une minute pour discuter cybersécurité ensemble ? Vous pouvez me rappeler à ce numéro ou par email. Bonne journée."

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

J'ai essayé de vous joindre par téléphone hier au sujet de notre solution d'anticipation des attaques (mon mobile est [Numéro]). Pourrais-je vous rappeler à un autre moment pour voir si notre solution est la bonne ?

Merci d'avance pour votre réponse,

Cordialement,
{{salesRep}}

Même script que le Touch #5. Deuxième tentative d'appel pour les prospects qui n'ont pas décroché la première fois.

Objectif : atteindre le prospect en personne. Varier l'heure d'appel par rapport au premier essai (si le premier appel était le matin, essayer en fin de journée).

Bonjour {{firstName}},

J'ai essayé de vous joindre à nouveau hier, mais il semble que vous ayez un emploi du temps chargé. S'il y a un meilleur moment, ou si vous n'avez aucun intérêt à découvrir la valeur ajoutée de notre solution, n'hésitez pas à me le faire savoir afin que j'arrête de vous contacter.

Je pense que notre solution pourrait vous intéresser pour remplacer de nombreux audits et pentests par un seul outil d'analyse continue, couvrant l'ensemble de la surface d'attaque interne, à un coût significativement inférieur.

Sinon, pourriez-vous me dire si je devrais me tourner vers un autre de vos collègues ? Peut-être {{colleague_name}} ?

Vous trouverez notre brochure ici au cas où, mais je reste à votre disposition si vous avez une question ou pour discuter ensemble de la protection de votre infrastructure contre les attaques les plus dommageables.

Merci d'avance pour votre réponse, et je vous souhaite tout le meilleur pour la suite.

Cordialement,
{{salesRep}}

Bonjour {{firstName}}, c'est [CEO_prénom] de [NomEntreprise]. Au plaisir de me connecter avec vous et de découvrir les projets et insights que vous partagez chez {{companyName}}. À bientôt

Bonjour {{firstName}},

{{Icebreaker - example: I read your annual report, which presents the actions of your solidarity commitment for the last year.}}

L'engagement des employés et le développement durable sont sans doute deux sujets qui vous tiennent à cœur. Plusieurs organisations telles que l'OMC, le FEM ou Caran d'Ache collaborent avec notre association à but non lucratif.

Ensemble, nous agissons en faveur de la biodiversité : pour protéger les abeilles, nos clients accueillent des ruches sur le site de leur entreprise ou les adoptent dans nos ruchers si leur lieu de travail ne permet pas d'accueillir de ruches.

Nous nous occupons de tout. Vous bénéficiez de nombreux avantages, tels que :
Sensibiliser, mobiliser et rassembler vos collaborateurs autour de différentes activités de team building
Renforcer/diversifier votre programme d'engagement en matière de développement durable et de solidarité
Communiquer sur votre engagement en interne et en externe (rapports annuels, ISO)

Si la protection de la biodiversité est essentielle pour {{companyName}}, seriez-vous intéressé(e) d'en discuter ensemble lors d'un premier contact téléphonique ?

Dans l'attente de votre réponse,

Meilleures salutations,
{{salesRep}} pour [ClientCompanyName]

P.S. : Aimez-vous le miel ?

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

Vous vous posez certainement plusieurs questions suite à mon précédent e-mail :) Voici quelques précisions et une proposition à votre intention.

Nous sommes confrontés à la sixième extinction de masse – celle qui a entraîné la disparition des dinosaures. Les insectes sont les animaux les plus touchés, en particulier les abeilles. Or, ils constituent la clé de voûte de la biodiversité, car ils pollinisent les plantes.

[ClientCompanyName] souhaite sensibiliser le public à cette cause et collabore avec des partenaires privés pour changer les choses à grande échelle. Les employés de {{companyName}} pourraient s’impliquer localement et concrètement pour protéger les abeilles.

Si vos locaux ne se prêtent pas à l’installation de ruches, vous pouvez toujours en adopter une dans nos ruchers. Votre ruche sera alors personnalisée avec le logo de votre entreprise, et tout le miel produit vous sera envoyé dans des pots arborant votre logo ou votre motif.

Nous serions ravis de venir vous rendre visite et de vous présenter certaines de nos initiatives, comme celle de Clarins : [video link]

Auriez-vous 45 minutes à nous consacrer ? Par exemple, jeudi prochain en début de matinée ?

Dans l'attente de votre réponse.

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},
Vaut-il mieux contacter votre collègue {{colleaguename}} ? Ou peut-être quelqu'un d'autre ?
Ou est-ce parce que :
Vous préférez en discuter ensemble à un autre moment
Cette proposition ne vous intéresse pas
Vous avez déjà un partenariat en place
Ou pour une autre raison ?
Merci d'avance pour votre réponse,

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Ma liste de tâches avec photo ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

{{signature}}

Premier appel à froid
Date d'envoi : 3 jours après le dernier message
Script d'appel :
Si le prospect répond :

Bonjour {{firstName}}, c'est {{salesRep}} de chez [ClientCompanyName]. Comment allez-vous ? … [« Oui, merci, et vous ? »]

Eh bien, merci. Je vous ai contacté par e-mail au sujet de notre projet sur la biodiversité et les ruches. J'ai vu que vous êtes [JobTitle] chez [ProspectCompanyName]. Je voulais vous appeler. Avez-vous une minute pour discuter ?

Si oui :

Nous sommes une association d'utilité publique reconnue qui met en place des partenariats avec des entreprises comme la vôtre pour agir en faveur de la biodiversité et lutter contre la disparition des abeilles.

Nous installons de petites ruches sur les sites de nos clients ; nous nous occupons de tout. Nous organisons également des activités de team building, des ateliers et des cadeaux que vous pouvez offrir à vos clients. C'est pourquoi je souhaitais savoir si vous seriez intéressé(e) par une rencontre avec mon responsable [ClientFirstName] pour obtenir plus d'informations sur le projet.
—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—- -------__PROTÉGÉ_19____PROTÉGÉ_20____PROTÉGÉ_21____PROTÉGÉ_22____PROTÉGÉ_23____PROTÉGÉ_24____PROTÉGÉ_25____PROTÉGÉ_26____PROTÉGÉ_27____PROTÉGÉ_28____PROTÉGÉ_29__ -------------------------
S'ils sont intéressés,
posez ces questions pour qualifier le prospect :
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
S'ils sont qualifiés, posez ces questions afin de personnaliser la démonstration :
__________________________________________________________________________________.

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{firstName}},

Vous avez peut-être reçu un appel manqué de ma part hier. Seriez-vous disponible à un autre moment ?

Ce serait formidable de discuter ensemble de l'engagement de vos collaborateurs et de vos projets de RSE. Vous pouvez également nous parler de vos projets de team building ou de journées de bénévolat, et je pourrais vous expliquer comment nous aidons nos clients dans ce domaine.

Je vous souhaite une excellente journée,
{{salesRep}}

P.S. : Voici un petit café virtuel pour vous aider à passer une bonne journée :) !

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Nous avons essayé de vous contacter à plusieurs reprises, et si notre association ne vous intéresse pas, nous le comprendrons.

L'un de vos collègues serait-il intéressé par le projet que nous proposons ? Peut-être {{colleaguename}} ?

Nous restons à votre entière disposition si vous avez des questions.

Je vous souhaite tout le meilleur pour l'avenir.

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

Demande de connexion sur LinkedIn
Date d'envoi : 1 jour après le dernier message
Contenu : provenant de LinkedIn
Bonjour {{firstName}}, je suis [President_FirstName], président de [ClientCompanyName]. Notre membre {{salesRep}} vous a contacté par e-mail. J'espère avoir bientôt de vos nouvelles

Bonjour {{firstName}},

Nous ne nous sommes jamais rencontrés, mais notre équipe a pris connaissance des différentes initiatives durables présentées sur le site web de {{ProspectCompanyName}}. Nous en avons conclu que votre entreprise prend très au sérieux son impact sur la communauté et implique son personnel dans des actions citoyennes.

[Nom du collègue] et moi-même travaillons chez [ClientCompanyName], une plateforme numérique dédiée à l'engagement social des employés, qui propose des actions de bénévolat, de dons et des défis durables. Voici une photo de notre visioconférence, lors de laquelle nous avons pu en savoir plus sur votre organisation.

Nous collaborons avec des centaines d'associations caritatives et d'entreprises telles que PwC, L'Oréal et BNP Paribas pour innover dans leurs programmes.

Pourrions-nous échanger rapidement par téléphone pour voir si [ClientCompanyName] pourrait vous convenir ?

Cordialement,
Charles

[ClientCompanyLogo]
Charles Perret
Chargé de compte - [ClientCompanyName]
[ClientCompanyAddress]
[ClientCompanyAddress]
+41 79 758 64 03
[ClientCompanyURL]

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Votre boîte de réception doit sans doute être bien remplie, et je tenais à vous recontacter au cas où mon message initial se serait perdu. J'ai pensé que cela vous intéresserait de savoir que nos clients, tels que BNP Paribas, L'Oréal et PwC, ont réorienté leur plateforme de bénévolat d'entreprise pour se concentrer sur les missions virtuelles (et le mois d'août a battu tous les records).

Grâce à notre solution numérique, leurs collaborateurs sont encouragés à participer à de petits gestes de gentillesse, comme aider des personnes âgées à faire leurs courses. Ils peuvent également se connecter à des opportunités virtuelles publiées par leurs partenaires caritatifs pour accompagner en ligne des entrepreneurs migrants, organiser un cours de yoga solidaire ou traduire des documents (veuillez consulter le document ci-joint).

Pourrions-nous trouver un moment pour nous voir, peut-être dans les prochains jours ?

Dans l'attente de votre réponse,

Cordialement,
Charles

{{signature}}

Bonjour {{firstName}}, c'est Charles de [ClientCompanyName]. Ce serait super de se connecter également sur LinkedIn. Je vous ai contacté par e-mail il y a quelques jours au sujet de vos initiatives en matière de développement durable. Prenez soin de vous

Bonjour {{firstName}},

Pourrions-nous fixer un rendez-vous pour échanger rapidement par téléphone ?

Nous pourrions tirer parti de notre plateforme et améliorer votre programme de RSE tout en impliquant vos collaborateurs dans ce processus.

Si quelqu’un d’autre est mieux placé pour m’aider, je vous serais très reconnaissant de bien vouloir me mettre en relation avec la personne la plus appropriée. Merci d’avance.

Si cela vous intéresse, je vous invite à réserver directement un créneau dans mon agenda pour notre entretien de prise de contact, afin d'éviter les allers-retours si cela vous convient mieux.

Cordialement,
Charles

{{signature}}

Démarchage téléphonique
Date d'envoi : 4 jours après le dernier message
Script d'appel :
Si le prospect répond :
Bonjour {{firstName}}, je m'appelle Charles Perret et je travaille chez [ClientCompanyName]. Comment allez-vous ? [...]
Je vous ai contacté par e-mail au sujet de notre solution d'engagement social des employés. Nous accompagnons des entreprises telles que PwC, L'Oréal et BNP Paribas, et je me demandais si cela vous intéresserait d'en savoir plus. [...]
Si oui :
Très bien, parfait. Je vous propose d'organiser une démonstration lorsque vous serez disponible. Auriez-vous 2 minutes maintenant pour que je vous pose quelques questions afin de mieux cerner votre situation, afin que nous puissions préparer une présentation personnalisée, incluant des exemples de réussite d'entreprises au profil similaire ?
—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—- -------—---—---—---—---—---—---—-----—---—---—---—- -------------------------
S'ils sont intéressés,
posez ces questions pour qualifier le prospect :
__________________________________________________________________________________.
__PROTÉGÉ_27__.
__PROTÉGÉ_28__.
S'ils sont qualifiés, posez ces questions afin de personnaliser la démonstration :
__PROTÉGÉ_29__.
__PROTÉGÉ_30__.
__PROTÉGÉ_31__.

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{firstName}},

J'ai essayé de vous appeler il y a quelques jours. J'espère que vous allez bien.

Vous serez sans doute d'accord avec moi pour dire que la RSE est un vaste sujet, dans lequel une entreprise peut agir dans différents domaines, comme l'installation de panneaux solaires sur un toit, la réduction de son empreinte carbone, etc.

La citoyenneté d'entreprise est un domaine que les entreprises ne prennent en compte que de temps à autre, alors qu'il s'agit d'une approche efficace pour faire le bien tout en donnant un rôle actif à vos employés. En mobilisant vos talents, ce n'est plus seulement la direction qui se charge de développer un avenir durable.

Je vous invite à regarder cette vidéo YouTube pour en savoir plus sur nos approches descendantes et ascendantes. Elle montre comment la plateforme [ClientCompanyName] met en relation les employés avec les missions publiées par les associations caritatives que vous avez sélectionnées, tout en vous offrant une vue d'ensemble de l'ensemble du processus.

Pourriez-vous avoir l'amabilité de transférer mon e-mail si je devais plutôt contacter un autre de vos collègues ?

Cordialement,
Charles

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

Suite à mes derniers e-mails, j'imagine que votre emploi du temps a quelque peu changé, et peut-être aussi votre activité, compte tenu de tout ce qui s'est passé avec la COVID-19.

Malgré l'incertitude, nous aimerions rester positifs et garder une vision optimiste. Certains de nos clients ont réorienté leurs programmes de bénévolat vers des missions virtuelles afin de renforcer l'engagement de leurs employés.

Pourrions-nous nous rencontrer pour discuter de la façon dont les choses ont évolué de votre côté et de la manière dont nous pourrions éventuellement vous aider aujourd'hui ou dans un avenir proche ?

Dans l'attente de votre réponse,

Cordialement,
Charles

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},

{{Icebreaker}}

Mes recherches m'ont permis de constater que vous gérez le développement des compétences de centaines de personnes chez {{companyname}}. Je suppose notamment que l'accent est mis sur les compétences en leadership, en communication et en animation.

Des dizaines d'entreprises font confiance à [ClientCompanyName] pour permettre à leurs collaborateurs de s'épanouir et de se développer dans plus de 30 pays. Dans ce monde post-Covid, le monde des affaires est en constante évolution. Les collaborateurs ont besoin de se perfectionner et de se reconvertir régulièrement pour être efficaces dans leurs fonctions.

En Suisse, nous concevons et dispensons des formations en allemand, en français et en anglais depuis 2002.

Ce serait formidable de vous rencontrer à {{city}} ou par vidéoconférence pour en discuter ensemble.

Cela vous intéresse-t-il, ou suis-je à côté de la plaque ?

Cordialement,
[Client_FirstName]

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

Je vous écris à propos de mon dernier e-mail : j'ai pensé que vous souhaiteriez peut-être avoir un peu plus de contexte.

Training Industry a classé [ClientCompanyName] parmi les 20 meilleures entreprises reconnues comme les meilleurs prestataires de formation au leadership.

Nos clients apprécient nos solutions car elles sont hybrides, interactives et centrées sur l'apprenant. Vos collaborateurs, où qu'ils se trouvent dans le monde, peuvent véritablement s'épanouir grâce à notre approche pédagogique solide, qui s'appuie sur des décennies d'expérience et d'innovation.

Parmi nos différentes solutions d'apprentissage, la plupart de nos clients apprécient [ClientSolution] : https://www.youtube.com/

Ce serait formidable d'en savoir plus sur vos futures initiatives visant à aider vos collaborateurs dans leur quotidien et d'échanger nos meilleures pratiques.

Cela vous intéresse-t-il ?

Cordialement,
[Client_FirstName]

P.S. : Dites-moi si cette situation vous semble familière 😄

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},
Je comprends que vous soyez très occupé. Je ne voudrais pas passer à côté de l'occasion de travailler ensemble : devrais-je contacter quelqu'un d'autre au sein de votre organisation ?
Peut-être votre collègue {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} ?

Cordialement,
[Client_FirstName]

PS : Voici un petit café virtuel pour vous aider à passer une bonne journée :) !

{{signature}}

Appel à froid n°1
Date d'envoi : 3 jours après le dernier message
Si le prospect répond :
« Bonjour, c'est John Doe. »

Bonjour {{firstname}}, je suis {{salesRep}} de [ClientCompanyName]. Comment allez-vous ?

« Je vais bien. »

Notre directeur général [Director_FirstName] vous a contacté par e-mail (au sujet de votre programme de formation et développement). Cela vous dit quelque chose ?
↙ ↓
« Oui »
« Non »
Voir ci-dessous
↘
Il vous a contacté car vous occupez le poste de {{JobTitle}} chez {{CompanyName}}. Nous travaillons pour [ClientCompanyName], qui figure parmi les 20 meilleures entreprises dans le domaine du développement du leadership.

Je me demandais si vous auriez une minute pour en discuter ?
↙ ↓
« Oui »
« Je n'ai pas le temps pour le moment, je suis sur le point d'entrer en réunion »
Voir ci-dessous

↘
Oh d'accord, pourrais-je vous rappeler demain matin vers 10 h ?

« Oui, ça me convient »

D'accord, merci. Vous recevrez une invitation. Bonne réunion et à demain. [FIN]
Pour vous donner un peu de contexte,
(Si ce n'est pas déjà dit : [ClientCompanyName] a été classée parmi les 20 meilleures entreprises dans le domaine du développement du leadership. Des centaines d'entreprises nous font confiance pour permettre à leurs talents de s'épanouir grâce à différentes solutions d'apprentissage. C'est pourquoi [Client_FirstName] serait ravi de vous rencontrer et de partager les meilleures pratiques afin que vous puissiez peut-être vous inspirer de ce que nous faisons pour votre programme de formation et développement.

Cela vous intéresse-t-il ?

« Oui »
Voir ci-dessous
↘

[...] (contenu complet disponible sur demande)

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

Je m’appelle {{salesRep}} et je travaille avec [ClientName] chez [ClientCompanyName].

Je n’ai malheureusement pas réussi à vous joindre aujourd’hui. Je souhaitais échanger quelques mots avec vous au sujet de la proposition de notre directeur général.

L'idée est de discuter de vos futures initiatives de perfectionnement et de reconversion professionnelle afin d'aider vos collaborateurs dans leur quotidien. Nous pourrions échanger nos meilleures pratiques.

Pourrions-nous en discuter ensemble dans les prochains jours lors d'un bref appel téléphonique ?

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Nous avons essayé de vous contacter à plusieurs reprises, et si vous ne souhaitez pas en discuter, c'est tout à fait compréhensible.

Vous devez être très occupé, mais je suis convaincu que vous seriez agréablement surpris de voir ce que nos clients ont mis en place. À ce propos, vous pouvez consulter ces études de cas pour vous faire une meilleure idée :

[ClientsCustomer] souhaitait doter ses 5 000 managers à travers le monde des compétences, des connaissances et des comportements nécessaires pour mieux comprendre et assumer leur rôle dans les nouveaux processus de gestion des talents

[ClientsCustomer] souhaitait accompagner ses responsables pharmaciens dans leur nouveau rôle de gestion

Nous serions ravis de vous mettre en relation avec nos clients afin que vous puissiez entendre leur témoignage. Mais avant cela, que diriez-vous d'un entretien ?

Ou devrais-je vous contacter plus tard dans l'année ?

Cordialement,
{{salesRep}}

Demande de connexion LinkedIn
Date d'envoi : 5 jours après le Contact n° 4 - Premier appel à froid
Contenu : message envoyé sur LinkedIn (depuis le compte du client)

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}}, [FirstNameofClient] de [ClientCompanyName}. Je serais ravi de me connecter avec vous pour partager les meilleures pratiques concernant nos solutions d'apprentissage innovantes afin de faire évoluer et de développer vos collaborateurs.

Demande de mise en relation sur LinkedIn
Date d'envoi : 1 jour après le dernier message
Expéditeur : Client
Contenu : provenant de LinkedIn
Option A] Entièrement personnalisée
Option B) Bonjour M. {{last name}}, mon collègue {{salesRep}} vous contactera au sujet de la propreté urbaine à {{city}}. L'adresse e-mail {{email}} est-elle la bonne pour vous écrire ?

Cher(e) {{salutation}} {{lastName}},

{{icebreaker}}.

Mes recherches ont également montré que vous êtes politiquement responsable de la propreté de {{city}}.

Aujourd'hui, nous accompagnons plus de 50 villes et communes qui ont choisi notre solution pour contrôler leur niveau de propreté, optimiser l'utilisation de leurs ressources et réduire leur empreinte environnementale, notamment leur consommation d'eau et leurs émissions de gaz à effet de serre.

La ville de Bâle, par exemple, a pu réduire de 15 % le nombre de ses balayeurs. Le responsable de la propreté peut démontrer objectivement que sa ville est devenue plus propre.

Pour y parvenir, la ville est cartographiée à l'aide de notre système de reconnaissance d'images installé sur les véhicules. Ces mesures de propreté permettent également d'impliquer les équipes dans une démarche d'amélioration continue et de rendre leurs conditions de travail plus attractives.

Ce serait formidable de pouvoir vous donner plus de détails par téléphone.

Cela vous intéresse-t-il, ou suis-je à côté de la plaque ?

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Cette vidéo montre comment fonctionne le système de vision intelligent sur les véhicules

{{signature}}

Cher(e) {{salutation}} {{lastName}},

Que pensez-vous de ma proposition ?

De plus, nous vous invitons à mener un test à grande échelle au cours des trois prochains mois, en vous concentrant sur un ou plusieurs objectifs opérationnels concrets (c'est en effet la période de l'année où la production de déchets atteint son pic !).

Vous pouvez tester notre solution à {{city}} afin d'évaluer vous-même les résultats.

Les cinq premières villes de {{CountrySequence}} bénéficieront d'un tarif préférentiel. En prime, vous recevrez également l'accompagnement personnalisé d'un de nos experts qui pourra vous aider à résoudre les problèmes opérationnels liés à la propreté de votre ville.

Pour votre information, toutes les villes et communes qui ont déployé notre solution en 2022 ont étendu leur couverture à des territoires plus vastes. La mise en œuvre est simple et aucun appel d'offres n'est nécessaire, car notre solution est unique et il n'y a pas de concurrents.

Seriez-vous intéressé(e) par un entretien avec notre PDG ?

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

PS : Ma liste de tâches dans l'image ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

Appel à l'action : Planifiez un entretien de prise de contact pour cerner les besoins du client potentiel

Points de contact

---

Cher(e) {{salutation}} {{lastname}},

Serait-il préférable de contacter vos collègues {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} ?

J'imagine que votre emploi du temps est chargé. Cependant, vos collègues en charge de la propreté, de la pollution ou du nettoyage des rues pourraient être intéressés.

Une petite anecdote : l'un de nos clients (responsable de la voirie) pensait avoir besoin de plus de ressources internes pour lancer le projet. Or, il n'a fallu que deux mois pour obtenir les premiers résultats. Non seulement il a compris que lui et ses équipes avaient gagné un temps précieux, mais ils ont même éliminé plusieurs « points noirs » de déchets inconnus (grâce au tableau de bord clair).

Cordialement,
{{salesRep}}

P.S. : Vous trouverez ci-dessous un exemple de rapport hebdomadaire. Il s'agit d'un outil essentiel pour vous aider à prendre des décisions aujourd'hui et à obtenir des résultats concrets demain

Premier appel à froid
Date d'envoi : 3 jours après le message précédent
Script d'appel :
Si le prospect répond :
Phrase d'introduction : Bonjour, je m'appelle {{salesRep}} et je travaille pour [ClientCompanyName]. Je vous ai contacté par e-mail car vous êtes le {{jobtitle}} de la ville de {{City}} et je vous ai écrit au sujet de la propreté urbaine. Avez-vous quelques minutes pour discuter ?
Objectif : Comme vous pouvez le constater, plus de 50 communes ont adopté notre solution pour contrôler leur propreté, optimiser leurs ressources et réduire leur empreinte environnementale. C'est pourquoi nous aimerions vous rencontrer et vous présenter les résultats obtenus par nos clients. Cela vous intéresse-t-il ?
Appel à l'action : C'est pourquoi notre directeur général [Director_FirstName] aimerait vous rencontrer et vous présenter les résultats obtenus par nos clients. Cela vous intéresse-t-il ?
Contexte : 50 municipalités ont adopté notre solution pour contrôler leur niveau de propreté, optimiser l'utilisation de leurs ressources et réduire leur empreinte environnementale, notamment leur consommation d'eau et leurs émissions de gaz à effet de serre. Pour ce faire, elles cartographient la propreté de leur ville à l'aide de nos systèmes de reconnaissance d'images installés sur leurs véhicules. Ces mesures de propreté nous permettent également d'impliquer nos équipes dans une démarche d'amélioration continue et de rendre leurs conditions de travail plus attractives.

Suivez le script de démarchage téléphonique suivant
Si oui, posez ces questions pour personnaliser la démonstration et qualifier le prospect

Si non, demandez pourquoi et surmontez les objections : (Courtoisie - Problème - Action)
_____
_____
_____

Cher(e) {{salutation}} {{lastname}},

Je n'ai pas réussi à vous joindre par téléphone aujourd'hui.

Comme tous les autres élus avec lesquels nous travaillons, vous vous souciez de l'attractivité, de la sécurité et de la durabilité de {{city}}. De plus, la qualité de vie de vos habitants va de pair avec la propreté de la ville.

C'est pourquoi nous aimerions vous rencontrer pour vous présenter les résultats auxquels vos habitants peuvent s'attendre.

Pourrions-nous en discuter par téléphone ?

Cordialement,
{{salesRep}}

P.S. : Voici un petit café virtuel pour vous aider à poursuivre votre journée :) !

Cher(e) {{salutation}} {{lastname}},

Dois-je vous recontacter plus tard dans l'année ?

Le site web de {{city}} indique que vous êtes chargé(e) d'améliorer la propreté de la ville.

Vous savez aussi bien que moi qu'on ne peut pas améliorer ce qu'on ne peut pas mesurer. Ce n'est qu'en mesurant les moyens mis en œuvre qu'il est possible d'évaluer leur efficacité et de les améliorer.

C'est pourquoi nous pouvons vous aider à innover dans ce domaine afin de garantir la qualité de vie de vos habitants.

Une étude de cas récente porte sur un quartier d'affaires à Utrecht, aux Pays-Bas, où de nombreux habitants se plaignaient de la propreté. Notre solution a redéfini les zones de nettoyage sur la base de mesures effectuées pendant deux mois. Résultat : plus aucune plainte, et quatre agents de voirie ont pu être affectés à des tâches moins pénibles.

Souhaitez-vous en savoir plus sur le contexte ? Ou souhaitez-vous contacter nos clients pour échanger des idées et leur poser directement des questions ?

Cordialement,
{{salesRep}}

P.S. : Tout comme vous, nous pensons que {{city}} est l’une des villes les plus propres de la région {{CountrySequence}}. Ensemble, nous pouvons le prouver et faire encore mieux sans investir davantage de ressources.

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

Notre plateforme de recrutement peut vous aider, vous et {{companyName}}, à rencontrer de nouveaux talents.

Je me demandais si c'est à vous ou plutôt à votre collègue {{colleaguename}} que je devrais m'adresser ?

Nos clients, tels que {{client_ref}}, utilisent déjà avec succès notre solution pour rencontrer des candidats lors d'un déjeuner informel, que ce soit en ligne ou en personne (comme vous l'avez peut-être deviné en voyant mon montage photo ci-dessus 😊).

Le principe est simple : des étudiants ou de jeunes diplômés postulent via notre plateforme pour demander un déjeuner avec un employé. Si leur candidature est retenue, ils rencontrent l’employé du service choisi pour une discussion informelle autour d’un déjeuner.

Chaque jour, notre plateforme s’enrichit de nouveaux profils d’étudiants, de diplômés et de jeunes professionnels issus de nombreuses universités et écoles supérieures. {{icebreaker}}

Que diriez-vous de nous contacter la semaine prochaine pour voir si notre solution numérique peut vous aider à recruter davantage de talents ? Autour d'un café virtuel, peut-être ?

Merci d'avance pour vos commentaires,

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Voici un exemple de {{ClientCompanyName}} avec {{client_ref}} 😃

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

J'imagine que votre emploi du temps est très chargé – ma liste de tâches ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

Blague à part, je suis convaincu que vos candidats actuels et potentiels sont au cœur de toutes les activités de {{companyName}}. Aujourd'hui, le recrutement est crucial, mais un peu plus complexe qu'auparavant.

C'est pourquoi vous et votre équipe serez agréablement surpris de voir à quel point notre solution soutient nos clients et vous aide à atteindre vos objectifs de recrutement.

Comment abordez-vous actuellement le recrutement ? Les résultats sont-ils à la hauteur de vos attentes ?

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : J'espère que la photo ci-dessus vous a fait sourire ! Passez une excellente journée

{{signature}}

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Bonjour {{firstName}},

J'imagine que votre emploi du temps est très chargé – ma liste de tâches ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

Blague à part, je pense que vos employés actuels et potentiels sont au cœur de tout ce que fait {{companyName}}. Aujourd'hui, le recrutement est crucial, mais un peu plus complexe qu'auparavant.

C'est pourquoi vous et votre équipe serez agréablement surpris de voir à quel point notre solution soutient nos clients et vous aide à atteindre vos objectifs de recrutement.

Comment abordez-vous actuellement le recrutement ? Les résultats sont-ils à la hauteur de vos attentes ?

Que diriez-vous d'explorer ensemble cette nouvelle approche par téléphone dans les prochains jours ?

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : J'espère que la photo ci-dessus vous a fait sourire ! Passez une excellente journée

{{signature}}

Visite du profil LinkedIn
Date de la visite : le jour même du dernier contact
Objet : identique au précédent
Contenu : Aucun
Visite du profil LinkedIn de {{ClientCompanyName}}

Bonjour {{firstName}},
J'espère que vous allez bien.
Je n'ai pas eu de vos nouvelles, je suppose donc que vous êtes très occupé en ce moment, ou bien quelqu'un d'autre s'occupe-t-il du recrutement ?
Mon collègue {{salesRep}} et moi-même serions ravis de rencontrer un représentant de {{companyName}} 😃
Merci d'avance pour votre réponse,
Cordialement,
{{salesRep}}
P.S. : J'ai pensé à vous car nos partenaires les plus performants ont déjà enrichi leur vivier de talents de plus de 100 profils grâce à notre solution !
{{signature}}

Bonjour {{firstName}}, c'est {{salesRep2}} de chez {{ClientCompanyName}}. Je suis le collègue de {{salesRep}}, qui vous a contacté par e-mail. Ce serait formidable de se connecter et d'échanger des nouvelles concernant {{companyName}} sur LinkedIn. Prenez soin de vous

Démarchage téléphonique
Réalisation : 3 jours après le dernier contact
Script d'appel :
Si le prospect décroche :
Bonjour {{firstName}}, je m'appelle {{salesRep}} et je travaille chez {{ClientCompanyName}}.
Je vous ai envoyé un e-mail concernant notre plateforme de recrutement : nous aidons des entreprises comme {{client_ref}} à renforcer la notoriété de leur marque employeur. Seriez-vous intéressé(e) pour discuter des résultats obtenus ? [...]
Si oui :
Parfait, très bien. Je vous propose d'organiser une démonstration lorsque vous serez disponible. Auriez-vous 2 minutes maintenant pour répondre à quelques questions afin de mieux cerner votre situation et nous permettre de préparer une présentation personnalisée, incluant des exemples de réussite d'entreprises au profil similaire ?
S'il est intéressé,
posez ces questions pour qualifier le prospect :
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
S'ils sont qualifiés, posez ces questions afin de personnaliser la démonstration :
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
Appel à l'action → Planifiez une démonstration avec notre cofondateur/dirigeant directement dans son agenda.

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Je souhaitais vous donner un peu plus de détails sur notre solution, qui facilitera votre processus de recrutement.

Notre plateforme permet non seulement de créer de véritables liens entre les meilleurs employeurs et les meilleurs talents, mais elle se charge également de toute la coordination.

En d'autres termes, votre équipe RH reçoit les candidatures, ce qui vous permet de présélectionner les profils qui vous intéressent le plus. Notre outil les met ensuite automatiquement en relation avec un collaborateur disponible du service concerné pour un déjeuner ou un café.

Si vous n'avez pas encore reçu de retour, le recrutement n'est-il pas à l'ordre du jour ? Ou souhaitez-vous d'abord recevoir plus d'informations ?

Merci d'avance pour votre réponse,
{{salesRep}}

PS : Voici un café pour bien terminer votre journée 🙂

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

Il semble que vous ayez un emploi du temps chargé et j'espère ne pas vous déranger.

Cet e-mail est ma dernière tentative pour vous contacter. Je reste toutefois à votre disposition si vous trouvez le temps de discuter.

Ou devrais-je m'adresser à ton collègue {{colleaguename}} ?

Je te souhaite une excellente journée et te remercie d'avance pour ta réponse.

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Une dernière jolie image pour la route !

{{signature}}

Demande de connexion sur LinkedIn
Date d'envoi : premier jour de la séquence
Expéditeur : [Client_Name]
Contenu : depuis LinkedIn

1. 1. Note de demande de connexion LinkedIn :
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, j'ai lu vos différents posts sur LinkedIn en tant que responsable du patrimoine et du développement durable. Connectons-nous sur LinkedIn. Cordialement

1. 2. Si la demande de connexion LinkedIn est acceptée, envoyer le message suivant 7 jours plus tard :
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, mon collègue {{salesRep}} va vous inviter par e-mail. C’est au sujet de notre offre spéciale pour cet automne afin de protéger vos {{audience}} contre le vol de vélo vu que vous êtes.

1. 3. Message vocal :
“Bonjour, c’est [Client_Name]. Nous venons de remporter l’appel à projet de {{city/region}} afin de remplir les rues de nos stations parking vélos révolutionnaires. Notre priorité est la sécurité de tous les cyclistes en proposant une solution locale et durable. Est-ce également un enjeu pour vous ?”

Email n°1 - Introduction) + intitulé du poste (Touch n°7 - Email n°5 - Dernière tentative)
Appel à l'action : Planifier un appel découverte pour qualifier les besoins du prospect

Touches

---

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

{{Icebreaker}} J'ai lu sur internet que Seneffe a installé quatre stations de réparation de vélos à différents endroits afin de promouvoir la mobilité douce et d'encourager l’utilisation du vélo comme moyen de transport ou de loisir. Belle initiative

En ce sens, j'imagine que de plus en plus d'entre eux se déplacent en deux-roues jusque dans vos locaux. Cependant vous savez que leur utilisation n'est plus sans risque. En 2022, environ 600 vélos ont été volés chaque jour en Belgique. C’est de ce constat qu’est né [Client_Name].

Nous avons développé des bornes de stationnement vélos 100% sécurisées, durables (matériaux recyclés) et autonomes (panneaux solaires). Nos utilisateurs gèrent la fixation de leur vélo à la station en quelques clics via notre app mobile gratuite. Nos bornes sécurisent la roue avant ET le cadre, rendant le vol et le démontage impossible.

Si la sécurité de vos étudiants et une mobilité plus douce sont des sujets pertinents pour vous, je serai ravi de vous donner un peu plus de contexte par téléphone.

Est-ce que ça vous intéresse ou suis-je hors sujet?

Bien cordialement,
PS: Faisons en sorte de ne pas en arriver là!

{{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

Que pensez-vous de ma proposition concernant nos stations antivols pour vélos [ClientCompanyName]?

D’ailleurs, nous venons de remporter un appel à projet de la région de Bruxelles-Capitale.

C’est aussi ce qui nous pousse à contacter des {{ICP}} sensibles à la problématique du vol de vélos, certainement comme {{companyName}}.

À cet effet, j’aimerais vous présenter notre offre spéciale pour cet automne. Les 10 premiers candidats bénéficieront de remises jusqu’à 50% ainsi que des garanties élargies jusqu’à 5 ans pour certains contrats.

En bonus, l'installation qui normalement coûte €490 sera exceptionnellement offerte à l’achat de 3 stations minimum. Pour finir, nos équipes vous aideront à faire la promotion des stations [ClientCompanyName] afin d’assurer son utilité pour vos utilisateurs.

Est-ce que ça vous intéresse d’explorer cette proposition avec [CEO_Name], notre CEO?

Bien cordialement,

PS: ma liste des tâches en photo ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

{{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

Est-il mieux de contacter vos collègues {{ColleagueName1}} ou {{ColleagueName2}} concernant nos bornes antivols pour vélos?

Votre emploi du temps est certainement chargé, mais j’imagine que faciliter l'accès à vos locaux en favorisant une mobilité plus douce reste d'actualité. De plus, vous pourrez mettre cela en avant pour vous différencier des autres universités.

Bien cordialement,
{{signature}}

Appel à froid n°1
Date d'envoi : 3 jours après le dernier message
Script d'appel :
Si le prospect répond :
Intro statement: C’est [Client_Name] de [ClientCompanyName], je vous ai contacté par e-mail parce que vous êtes le {{jobtilte}} de la Ville de {{city}} et je vous ai écrit au sujet de la protection des vélos de vos {{audience}}. Est-ce que vous avez deux minutes pour discuter ensemble?
Objectif : à définir
CTA: C’est la raison pour laquelle j’aimerais vous rencontrer et vous présenter les résultats de nos clients. Est-ce que ça vous intéresse?
Contexte : à définir
Arguments supplémentaires selon le rôle/secteur de votre prospect :

Suivre le script d'appel à froid suivant
Si oui, poser ces questions pour personnaliser la démo et qualifier le prospect
à définir
Sinon, demander pourquoi et surmonter les objections : (Courtoisie - Problème - Action)
à définir

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

Je n'ai pas réussi à vous joindre par téléphone aujourd'hui.

Comme les autres {{ICP}} de Belgique, vous souhaitez fournir un espace attrayant, sûr et durable à vos {{Audience}}.

Vous le savez, les vols de vélos augmentent année après année. C'est un vrai problème qui crée du stress auprès des cyclistes et qui freine la pratique.

Ce n’est pas surprenant étant donné que n'importe quel cadenas peut être forcé en quelques secondes avec les bons outils.

Cependant, nous garantissons que nos stations protègent à 100% contre le vol. Les stations {{salesRep}} ont été pensées dans 2 uniques buts: être incassables et durables.

Si la mobilité douce et le bien-être de vos {{Audience}} sont des sujets pertinents pour {{companyName}}, je serais ravi d’en discuter avec vous par téléphone.

Qu’en pensez-vous?

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Voici un petit café virtuel pour continuer votre journée :) !

{{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

Comme vous êtes {{jobtitle}} {{companyname}}, vous avez certainement beaucoup de projets en cours et votre calendrier est très chargé.

Si ça ne vous intéresse pas, faites-le moi savoir, je comprendrai.

Ou est-ce que c’est mieux de s’écrire en début d’année prochaine?

Bien cordialement,

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

{{Icebreaker - example: post shared on LinkedIn - Your background is impressive; I visited your LinkedIn profile; As a [JobTitle], is the [subject] important to you?}}.

De nombreux {{engineering offices; architectural offices}} se sont tournés vers nous pour trouver les meilleures solutions aux problèmes audiovisuels de leurs clients, et j'ai pensé à {{CompanyName}}.

Notre entreprise vous accompagnera pleinement dans vos projets, vous conseillera sur les dernières innovations et technologies, et répondra à toutes vos questions, telles que :

Qu'en est-il du plan d'élévation, des schémas techniques, des courants forts, des réseaux, du tirage de câbles, etc. ?
Quelles solutions sont utilisées pour mettre en œuvre le travail hybride ?
Comment naviguer entre {{client_ref}}, etc., et assurer leur interopérabilité ?

Nos clients font également appel à nos experts pour leurs projets d'affichage dynamique, de réservation de salles, de domotique, d'installations visuelles interactives, etc.

Si l'intégration audiovisuelle est un sujet essentiel pour vous et vos clients, seriez-vous intéressé par un premier contact ?

Merci pour votre temps et votre réponse.

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : J'espère que cette photo vous fera sourire !

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Je souhaiterais vous faire une proposition et vous donner plus de détails.

Nous serions ravis de vous inviter à déjeuner pour faire votre connaissance. Nous sommes impatients d'en savoir plus sur {{CompanyName}}, ainsi que sur vos projets actuels et à venir.

Depuis 2001, plus de 750 clients ont fait appel à notre équipe de 40 collaborateurs, principalement basée à Gland. Ces derniers temps, les solutions de travail hybrides sont devenues une priorité. Ce serait donc une excellente idée d'aborder ce sujet ensemble.

Cette invitation vous intéresserait-elle ? Ou préférez-vous un entretien téléphonique de 10 à 15 minutes ?

Vous pouvez choisir la date qui vous convient directement dans l'agenda de mon responsable.

Je vous remercie d'avance pour votre réponse.

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Ma liste de tâches ci-dessous m'a rappelé de vous contacter 😉

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},
J'espère que vous allez bien.

Je me demandais si ce n'était pas le bon moment ou si nos services n'avaient pas suscité votre intérêt. Est-ce parce que :

Avez-vous déjà un autre partenaire en matière d'antivirus ?
Serait-il préférable de contacter un autre de vos collègues, peut-être {{colleaguename}} ?
Y a-t-il une autre raison ?

L'invitation à déjeuner ensemble que je vous avais adressée dans mon dernier message tient toujours.

Je vous remercie par avance de votre réponse.

Cordialement,
{{salesRep}}
{{signature}}

Appel à froid n° 1

Date d'envoi : 5 jours après le dernier message
Script d'appel :
Si le prospect répond :

Bonjour {{firstName}}, c'est {{salesRep}} de [ClientCompanyName]. Comment allez-vous ? … [« Oui, merci, et vous ? »]
Très bien, merci. Je vous ai contacté par e-mail car j’ai vu que vous étiez responsable du {{jobtitle}} chez {{companyName}}. J’ai pensé vous passer un petit coup de fil. Auriez-vous une minute pour en discuter ensemble ?
Si oui :
Nous sommes un intégrateur de systèmes audiovisuels et de technologies de communication : solutions de visioconférence, affichage dynamique, domotique et réservation de salles.

Vous savez comme moi que [...]. [DiscoveryQuestion] ? [Réponse du prospect]

C'est pourquoi je me demandais si vous seriez intéressé(e) par un rendez-vous avec mon responsable ?
__PROTÉGÉ_6____PROTÉGÉ_7____PROTÉGÉ_8____PROTÉGÉ_9____PROTÉGÉ_10____PROTÉGÉ_11____PROTÉGÉ_12____PROTÉGÉ_13____PROTÉGÉ_14____PROTÉGÉ_15____PROTÉGÉ_16____PROTÉGÉ_17____PROTÉGÉ_18__ -------__PROTÉGÉ_19____PROTÉGÉ_20____PROTÉGÉ_21____PROTÉGÉ_22____PROTÉGÉ_23____PROTÉGÉ_24____PROTÉGÉ_25____PROTÉGÉ_26____PROTÉGÉ_27____PROTÉGÉ_28____PROTÉGÉ_29__ -------------------------
S'ils sont intéressés,
posez ces questions pour qualifier le prospect :
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
S'ils sont qualifiés, posez ces questions afin de personnaliser la démonstration :
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{firstName}},

J'ai essayé de vous joindre par téléphone hier. Pourrais-je vous appeler à un autre moment ? Sinon, je tenterai de vous recontacter dans quelques jours.

Je souhaitais m'entretenir avec vous pour en savoir plus sur vos projets actuels et voir si certaines de nos réalisations présentent des similitudes.

Je vous transmets notre brève brochure. Vous y trouverez plusieurs exemples de réalisations ainsi que des informations supplémentaires qui vous permettront de mieux cerner les types de projets que nous pourrions envisager ensemble.

Bonne journée,
{{salesRep}}

{{signature}}

Appel à froid n° 2
Date d'envoi : 2 jours après le dernier contact
Script d'appel :

(Identique à celui du contact n° 4)

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

J'ai essayé de vous joindre par téléphone hier au sujet de vos projets audiovisuels (mon numéro de portable est le [PhoneNumber]).

Pourrais-je vous appeler à un autre moment ? Sinon, je tenterai de vous recontacter dans quelques jours.

Merci d'avance pour votre réponse.

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Si un autre moment vous convient mieux, ou si vous n'êtes pas intéressé par nos services, n'hésitez pas à me le faire savoir.

Ou devrais-je plutôt m'adresser à un autre de vos collègues ? Peut-être {{colleaguename}} ?

Je reste à votre disposition si vous avez des questions ou si vous souhaitez discuter de vos projets.

Je vous remercie d'avance pour votre réponse et vous souhaite tout le meilleur pour l'avenir.

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

Demande de connexion sur LinkedIn
Date d'envoi : 1 jour après le dernier message
Contenu : provenant de LinkedIn
Bonjour {{firstName}}, je m'appelle {{salesRep}} et je travaille chez [ClientCompanyName]. Je me réjouis de me connecter avec vous et de découvrir les projets et les idées de {{companyName}} que vous partagez. À bientôt.

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

{{icebreaker}}

La promotion de {{companyname}} et la mise en avant de l'appartenance à votre établissement sont sans aucun doute des thèmes d'actualité. Nos partenaires, tels que [ClientCustomer], mais aussi des lycées et des écoles internationales, se sont tournés vers nous dans ce but.

Ils bénéficient de nos services de merchandising pour des textiles et des objets personnalisés selon leur image de marque. Leurs élèves peuvent se procurer divers articles tels que des sweatshirts, des t-shirts, des blocs-notes et des équipements sportifs pour le basket, le football, etc.

Plus besoin de vous occuper de tâches fastidieuses et chronophages comme la collecte des tailles, les paiements ou les livraisons. Nos partenaires apprécient particulièrement notre plateforme qui permet à leurs clients de précommander et d’être livrés directement à leur domicile ou à leur établissement.

De plus, tout est produit dans le respect des personnes et de la planète : coton 100 % biologique, matériaux recyclés et certifications telles que Oeko-Tex ou PETA-Approved Vegan.

Souhaitez-vous en discuter ensemble pendant 15 minutes lors d'un premier contact par téléphone {% assign today = "now" | date: "%A" %}{% case today %}{% when "Monday" %}demain ou mercredi{% when "Tuesday" %}demain ou jeudi{% when "Wednesday" %}demain ou vendredi{% when "Thursday" %}demain ou lundi{% when "Friday" %}lundi ou mardi matin{% endcase %}?

Merci d'avance pour votre réponse.

Cordialement,
Janice

PS : Voici quelques exemples, et ci-dessous une illustration d'un sweat-shirt de marque avec le logo [ClientCustomer] [ClientCustomer]

{{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

J'espère que vous allez bien.

L'image de marque de {{companyname}} étant importante, j'aimerais vous faire une proposition : la conception graphique personnalisée de vos articles vous serait entièrement offerte.

À l'instar de nos partenaires, vous et vos collègues serez accompagnés et conseillés par l'un de nos experts. Tout est mis en œuvre pour vous faciliter la vie. Vous serez sans aucun doute surpris de découvrir la grande qualité de nos produits, leur faible impact écologique et les dernières technologies disponibles : sérigraphie, broderie, spécificité des produits (végan), etc.

Bien que de nombreux établissements du secteur de l'éducation fassent appel à nos services, d'autres organisations telles que le [ClientCustomer], le Comité International Olympique et le Montreux Jazz Festival nous font également confiance depuis plus de 20 ans.

Souhaitez-vous en discuter avec nous ? Si oui, aimeriez-vous recevoir 2 ou 3 propositions pour une visioconférence de 45 minutes [Client_FirstName] (vous pouvez également choisir une date directement dans son agenda) ?

Merci d'avance pour votre réponse,

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Voici un petit café virtuel pour vous aider à poursuivre votre journée 🙂

{{signature}}

E-mail 3 - Contacter un autre collègue d'ElonMusk / suivi
Date d'envoi : 6 jours après le dernier message
Objet : identique au précédent
Date :

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

J'espère que vous allez bien.

Dois-je écrire à votre collègue {{colleaguename}} ?

Ou bien
travaillez-vous déjà avec un autre fournisseur pour votre merchandising
La rentrée scolaire est une période chargée et ce n'est pas le meilleur moment
une autre raison, peut-être ?

Veuillez noter que la proposition de mon dernier message reste d'actualité.

Merci d'avance pour votre réponse,

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Ma liste de tâches ci-dessous m'a rappelé de 😉 J'espère que cela fera

!

Appel à froid
Réalisation : 2 jours après le dernier message
Script d'appel :
Si le prospect répond :
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, je m'appelle {{salesRep}} et je travaille chez [ClientCompanyName]. Je vous ai contacté par e-mail au sujet de nos services de merchandising destinés à vos élèves, notamment pour renforcer l'image de votre établissement. Auriez-vous 2 minutes à nous accorder ?
Si oui :
Plusieurs établissements d'enseignement, tels que [ClientCustomer], ainsi que des écoles publiques, travaillent avec nous pour proposer à leurs élèves des vêtements et des objets personnalisés avec leur logo. Tout est fait pour leur simplifier la vie, et ils n'ont rien à faire de leur côté, de la conception graphique à la commande et au paiement, en passant par la livraison. De plus, tout est produit dans le respect des personnes et de la planète : 100 % coton biologique avec des matériaux recyclés et certifiés.
Est-ce quelque chose que vous faites déjà ? [...]
D'accord, et seriez-vous intéressé(e) pour en discuter avec [Client_FirstName] lors d'une visioconférence afin qu'il puisse vous en dire plus et vous présenter une ou deux études de cas de nos partenaires ?
—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—- -------__PROTÉGÉ_19____PROTÉGÉ_20____PROTÉGÉ_21____PROTÉGÉ_22____PROTÉGÉ_23____PROTÉGÉ_24____PROTÉGÉ_25____PROTÉGÉ_26____PROTÉGÉ_27____PROTÉGÉ_28____PROTÉGÉ_29__ -------------------------
S'ils sont intéressés,
posez ces questions pour évaluer le prospect :
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

Vous devriez avoir reçu un appel manqué de ma part hier. Mon numéro de portable est le [PhoneNumber].

Serait-il possible de vous rappeler {% assign today = "now" | date: "%A" %}{% case today %}{% when "Monday" %}demain ou mercredi{% when "Tuesday" %}demain ou jeudi{% when "Wednesday" %}demain ou vendredi{% when "Thursday" %}demain ou lundi{% when "Friday" %}lundi ou mardi matin{% when "Saturday" %}la semaine prochaine{% when "Sunday" %}la semaine prochaine{% endcase %}?

Merci d'avance pour votre réponse,

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

Pourriez-vous m'indiquer si c'est votre collègue {{colleaguename}} que je dois contacter ?

Si un autre moment vous convient mieux, ou si vous n'êtes pas intéressé(e) par les avantages que pourraient tirer votre établissement et vos étudiants de vêtements personnalisés et d'autres articles, n'hésitez pas à me le faire savoir.

Je vous souhaite tout le meilleur pour l'avenir.

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

Demande de connexion sur LinkedIn
Date d'envoi : 0 jour après le dernier message
Envoyé depuis le compte LinkedIn de notre client (le PDG)
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, je suis [Client_FirstName] de [ClientCompanyName]. Mon collègue {{salesRep}} vous a contacté pour discuter de la commercialisation de vos articles textiles et personnalisés sous la marque {{companyName}}. J'ai hâte d'échanger avec vous. À bientôt, j'espère

Bonjour {{firstName}},

Vous pouvez voir ici mon collègue {{salesRep2}} en train de livrer nos petits plats faits maison à nos clients.

Que diriez-vous de profiter de nos préparations équilibrées et variées, à base de produits locaux, pour votre pause déjeuner ?

Je vous écris car nous sommes une entreprise genevoise qui propose une cantine 2.0 pour les entreprises. Dois-je vous contacter, vous, ou votre collègue {{colleaguename}} ?
Via notre site web, vos employés peuvent facilement commander leur déjeuner, qui sera livré le jour même à midi, le tout dans des emballages recyclés ou recyclables.

En tant qu'employeur, cela présente également des avantages pour vous. Tout d'abord, vous investissez directement dans le bien-être de vos employés. Ensuite, ce service est financièrement abordable – bien plus qu'un restaurant d'entreprise, par exemple. Enfin, nous pourrions créer un menu personnalisé en fonction des souhaits de vos employés.

Souhaiteriez-vous en savoir plus ? Je serais ravi de vous en parler au téléphone pour vous donner plus de détails. Je vous remercie d'avance pour votre réponse,

Bonne journée,
{{salesRep}}

{{signature}}

---

Bonjour {{firstName}},

Vous pouvez voir ici mon collègue {{salesRep2}} livrer nos petits plats faits maison à nos clients.

Que diriez-vous de profiter de nos préparations équilibrées et variées, à base de produits locaux, pour votre pause déjeuner ?

Je vous écris car nous sommes une entreprise genevoise qui propose un service de restauration d'entreprise. Je me demandais si c'est à vous ou à votre collègue {{colleaguename}} que je devrais m'adresser ?

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{firstName}}.

J'imagine que vous avez sans doute un emploi du temps chargé – ma liste de tâches à accomplir ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

J'aimerais savoir si nous pouvons vous aider à améliorer les avantages sociaux de votre personnel.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont nous aidons nos partenaires, seriez-vous disponible dans les prochains jours pour un appel afin que je vous donne plus de détails ? Si oui, je vous invite à prendre rendez-vous dans mon agenda.

Passez une excellente journée,
{{salesRep}}

{{signature}}

[Message envoyé depuis le profil LinkedIn de notre client]
Bonjour {{firstName}}, j'espère que vous allez bien. Mon collègue {{salesRep}} vous a envoyé un e-mail il y a quelques jours au sujet de nos services de restauration d'entreprise. Je me réjouis de faire votre connaissance et de suivre l'actualité de {{companyName}}. Cordialement, [Client_FirstName]

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Je me permets de vous écrire à la suite de mon e-mail concernant [ClientCompanyName], la cantine 2.0. Je me demandais si vous aviez déjà mis en place un service similaire ?

Je vous pose cette question car nous proposons à nos partenaires de contribuer financièrement à la mise en place de repas sains, frais et gastronomiques. De plus, nous les déchargeons de toute la logistique. En fonction des avantages que vous souhaitez mettre en place, c'est une piste que nous pourrions explorer ensemble.

Si tel est le cas, je vous propose d'en discuter par téléphone dès que possible. Je vous transmets mon agenda dans lequel vous pouvez directement réserver un créneau qui vous convient.

Passez une excellente journée,

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

Seriez-vous disponible pour un bref entretien téléphonique afin de discuter de nos services proposant des repas raffinés pour vos employés ?

Si cela vous convient, voici mon agenda où vous pouvez directement réserver le créneau horaire de votre choix.

Je vous remercie d'avance pour votre réponse.

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

Appel à froid
Date d'envoi : 4 jours après le dernier message
Script d'appel :
Si le prospect répond :
Bonjour {{firstName}}, ici {{salesRep}} de [ClientCompanyName].
Je vous ai contacté par e-mail au sujet de nos services de restauration d'entreprise pour vos employés. Seriez-vous intéressé(e) pour discuter de la manière dont nos services pourraient profiter à votre entreprise ? [...]
—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---—---— -------------—---—---—---—---—---—---—-----—---—--- —---—- -------------------------
Si oui :
En tant qu'employeur, le bien-être de vos employés est une priorité. Notre entreprise propose des services de cantine quotidiens avec des produits frais et sains qui seront livrés à vos bureaux à l'heure du déjeuner selon vos commandes. De plus, comme pour de nombreuses entreprises, le développement durable doit être l'une de vos préoccupations. En effet, tous nos produits sont emballés dans des matériaux recyclés et recyclables. Cette initiative peut vous intéresser car vous investissez directement dans le bien-être de vos employés, la pause déjeuner sera mieux encadrée et, enfin, vous pourrez réduire vos coûts.

S'ils sont intéressés,
posez ces questions pour qualifier le prospect :
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
__________________________________________________________________________________.
S'il est qualifié, posez ces questions afin de personnaliser la démonstration :

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

J'ai essayé de vous contacter pour discuter de notre offre proposant des repas raffinés à nos employés. Seriez-vous disponible à un autre moment pour un bref entretien téléphonique ?

Je vous remercie d'avance pour votre réponse.

{{salesRep}}

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},
Même si j'aurais aimé avoir de vos nouvelles, je comprends que vous ayez un emploi du temps très chargé.
Si vous disposez d'un peu de temps libre et que vous souhaitez discuter ensemble de la manière dont nous pourrions vous aider, n'hésitez pas à me le faire savoir :)
Cet e-mail est ma dernière tentative pour vous contacter, et je serais ravi d'avoir de vos nouvelles.
Je vous souhaite tout le meilleur pour l'avenir.
Passez une excellente journée,
Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}}, {{linkedinnote}}.

La note LinkedIn commence ainsi :
« Votre publication LinkedIn concernant…
Votre profil LinkedIn indique que…
Votre interview OU votre article OU votre billet de blog…
Mon collègue Charles m’a parlé de…
… Je suis ravi de me connecter avec vous. [Client_Name] »
Si la demande de connexion LinkedIn est acceptée, le message suivant est envoyé 7 jours plus tard :
Bonjour {{firstName}}, mon collègue {{salesRep}} vous a envoyé un e-mail.
Vous occupez-vous de solutions [ProductName] auto-hébergées qui pourraient intéresser {{companyName}} ?
[ClientCustomer] et plusieurs entreprises du classement Fortune 500 utilisent notre solution, tout comme des entreprises telles que {{company name}}.
Elles accélèrent l'intégration de leurs équipes de développement logiciel sur site, à proximité ou offshore. Et elles se tournent vers notre solution car c'est la première plateforme CDE à offrir à la fois productivité et sécurité des données.
Si la demande de connexion LinkedIn est acceptée, le message suivant est envoyé 21 jours plus tard :
Bonjour {{firstName}}, vaut-il mieux contacter {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter de l'expérience développeur, de la productivité, de la gestion des ordinateurs portables et des coûts de conformité, etc. ?

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},
A] {{icebreaker}}.
Mes recherches montrent que vous dirigez [ProductName].
B] Mes recherches indiquent que vous, {{colleaguename1}} et {{colleaguename2}}, dirigez [ProductName].
Nos clients, des entreprises telles que [ClientCustomer], font confiance à notre solution pour améliorer la productivité et l'expérience de codage de leurs développeurs. Les équipes internes et externes travaillent sur des environnements de développement cloud auto-hébergés (CDE).
Contrairement au DaaS ou aux VDI, les CDE sont des environnements Linux de développement préconfigurés comprenant tous les outils, bibliothèques, dépendances et fonctionnalités de sécurité.
Les CDE de [ClientCompanyName] sont les premiers environnements de développement sécurisés, standardisés et prêts à l'emploi. Entre autres :
Le temps d'intégration des développeurs a été réduit de plusieurs jours à quelques minutes
Les coûts de gestion des ordinateurs portables et de mise en conformité ont été réduits de 50 %
L'ensemble de l'environnement de développement est désormais sécurisé
L'idée d'avoir un peu plus de contexte lors d'un appel vous parle-t-elle, ou suis-je à côté de la plaque ?

PS - Version A{{firstName}}, cela vous dit quelque chose ?

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},
Que pensez-vous de ma dernière suggestion, qui consiste à voir comment nos clients concilient productivité des développeurs et sécurité ?
L'idée est de nous rencontrer pour un premier entretien (sans engagement).
De plus, l'offre spéciale {année} permet à [ProductName] de constater par eux-mêmes, dans leur propre environnement, qu'il n'est pas nécessaire de sacrifier l'efficacité au nom de la sécurité.
Ce projet pilote de 45 jours aide :
les équipes DevOps à garantir la productivité et le confort de leurs développeurs
les RSSI à réduire les risques liés au développement logiciel ({{colleaguename3}}?)
aux DSI de réduire les coûts tout en garantissant la conformité ({{colleaguename4}}?)
PS : L'un des avantages que nos clients apprécient le plus est l'accès à des informations en temps réel. Ils ont une vue d'ensemble de tous les aspects de leur [ProductName], comme dans le tableau de bord que j'ai créé pour {{companyname}} ci-dessous :

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Vaut-il mieux contacter votre collègue {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter de l'infrastructure DevOps, de l'efficacité du développement de code et de la sécurité des ressources de données ?
Ou peut-être quelqu'un d'autre ?
Je comprends que vous soyez occupé, mais il serait dommage de ne pas voir s'il y a des possibilités d'amélioration chez {{companyName}} grâce à l'utilisation d'environnements de développement dans le cloud.
Merci

PS : Ma liste de tâches ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

{{signature}}

Appel à froid n° 1
Date d'envoi : 3 jours après le dernier message
Si le prospect répond :
« John Doe à l'appareil »

Bonjour John, je suis {{salesRep}} de {clientCompanyName}. Comment allez-vous ?

« Je vais bien »

Je vous ai contacté par e-mail au sujet de

(Si le marché était un peu plus mature)
des conteneurs en ligne pour les activités de développement de code afin de garantir la productivité et le confort des développeurs
des environnements Linux de développement préconfigurés et auto-hébergés

Nous améliorons l'efficacité, la sécurité et la gouvernance de l'ensemble de votre processus de développement d'applications tout en réduisant les coûts de gestion.

Ce qui est reconnu dans le rapport {clientRecognition} de cette année.

Avez-vous une minute pour en discuter ensemble ?

« Oui »
« Je n'ai pas le temps pour l'instant, je suis sur le point d'entrer en réunion »
Voir ci-dessous

↘
Oh d'accord, pourrais-je vous rappeler demain matin vers 10 h ?

« Oui, ça me convient »

D'accord, merci. Vous recevrez une invitation. Bonne réunion et à demain. [END]
Pour vous donner un peu de contexte,
(Si ce n'est pas déjà dit : à confirmer

Cela vous intéresse-t-il ?

« Oui »
Voir ci-dessous
↘
« Non, je ne suis pas la bonne personne »

à confirmer
↙ ↓
« Oui »
Voir ci-dessous
↘
à confirmer

Serait-il judicieux d'organiser une première réunion tous ensemble pour discuter et échanger sur les meilleures pratiques, sans engagement, bien sûr ? [Obtenir les coordonnées]

Et pour l'instant, quels sont les projets dont vous avez la supervision pour aider vos collègues dans leur travail ?

[...] (contenu complet disponible sur demande)

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

J'ai essayé de t'appeler aujourd'hui [PhoneNumber].

Vous connaissez sans doute GitHub Codespaces, alors vous serez peut-être intéressé de découvrir comment [ClientCompanyName] est l'alternative auto-hébergée la plus sécurisée pour gérer les environnements de développement.

Un café virtuel avec un peu plus de contexte vous intéresse-t-il ?

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},

Serait-il judicieux de contacter {{colleaguename3}} ou {{colleaguename4}}, étant donné que notre environnement de développement cloud est la première solution axée sur la sécurité des infrastructures ?

Notre {clientRole} {clientName} et moi-même avons essayé de vous contacter à plusieurs reprises.
Nous avons pensé que vous seriez peut-être intéressé de savoir comment nos clients :
améliorent l'expérience de leurs développeurs (il ne leur faut plus qu'une minute pour les intégrer) grâce à des environnements de développement Linux prêts à l'emploi qui fonctionnent dans n'importe quel navigateur
contrôlent les risques d'exfiltration de données et l'accès aux ressources
réalisent des économies de 30 à 50 % en passant au CDE

Si cela ne vous intéresse pas, merci de me le faire savoir, c'est tout à fait compréhensible.

Ou devrais-je vous recontacter au début de l'année prochaine ?

Cordialement,
{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bon après-midi{% endif %} {{firstName}},

{{Icebreaker}}

Mes recherches m'ont montré que vous gérez des projets liés aux biocarburants chez {{companyName}}.

Il est de plus en plus difficile de suivre l'évolution du marché des carburants renouvelables, notamment en ce qui concerne les cadres réglementaires et les prévisions de demande pour un éventail toujours plus large de matières premières et de technologies.

Des centaines d'organisations font confiance à notre expertise et à notre connaissance des biocarburants à l'échelle mondiale. Les membres de leurs équipes ont accès à des informations quotidiennes via notre plateforme Renewable Fuels Intelligence.

« Votre rapport est la Bible », a déclaré le grand patron du biodiesel d'une entreprise du S&P 500. Personne n'offre une analyse aussi précise.

Ce serait formidable de vous donner un peu plus de contexte par téléphone et de vous expliquer comment {{companyName}} pourrait également en bénéficier.

Cela vous intéresse-t-il, ou suis-je à côté de la plaque ?

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Jetez un œil à notre site web https://companyurl/{{firstName}}{{lastName}}

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

Voici une proposition à votre intention, accompagnée d'un peu plus de contexte : testez notre plateforme pendant 10 jours.

Découvrez par vous-même pourquoi nos plus de 100 clients ne peuvent plus se passer de nos analyses pour suivre le marché des carburants renouvelables et prendre leurs propres décisions.

Ils économisent des centaines d'heures en surveillant les niveaux des obligations de mélange et en établissant des prévisions pour [ProductName].

Certains ont même réalisé qu'ils n'avaient pas besoin d'embaucher un analyste en interne, car ils disposaient de toutes les informations nécessaires.

Cela vous intéresse ?

Cordialement,
{{salesRep}}

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},
Vaut-il mieux contacter votre collègue {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter des informations relatives aux biocarburants ? Ou peut-être quelqu'un d'autre ?
Merci pour votre réponse,
{{salesRep}}

PS : Ma liste de tâches avec photo ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉

{{signature}}

Appel à froid n° 1
Date d'envoi : 3 jours après le dernier message
Script d'appel :
Si le prospect répond :

Suivez le script d'appel à froid suivant
Dans ce cas, posez ces questions pour personnaliser la démonstration, évaluer le prospect et planifier la démonstration
Avez-vous un défi spécifique pour lequel nous pourrions vous aider ?
Combien de personnes de l'équipe sont impliquées ?
Souhaitez-vous inviter vos collègues qui commercialisent également des biocarburants ?
Si ce n'est pas le cas, demandez pourquoi et surmontez les objections : (Courtoisie - Problème - Action)
_____
_____
_____

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher/Chère{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

Avez-vous reçu mon appel hier ? Y a-t-il un moment plus propice pour vous appeler ? Peut-être le {% assign today = "now" | date: "%A" %}{% case today %}{% when "Monday" %}demain ou mercredi{% when "Tuesday" %}demain ou jeudi{% when "Wednesday" %}demain ou vendredi{% when "Thursday" %}demain ou lundi{% when "Friday" %}lundi ou mardi matin{% when "Saturday" %}la semaine prochaine{% when "Sunday" %}la semaine prochaine{% endcase %}?

Cordialement,
{{salesRep}}

PS : Voici un petit café virtuel pour continuer ta journée :) !

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},

J'espère que vous allez bien.

J'ai essayé de vous contacter à plusieurs reprises, je comprends donc tout à fait si notre plateforme d'informations sur les carburants renouvelables ne vous intéresse pas.

En tant que {{jobtitle}}, de quelles informations spécifiques avez-vous besoin actuellement et que vous ne parvenez pas à trouver ? Laissez-moi vous montrer que vous pouvez prendre de meilleures décisions grâce à nos analyses.

{{salesRep}}

Connexion sur LinkedIn
Date d'envoi : 1 jour après le dernier message
Expéditeur : [Client_FirstName]
Contenu : provenant de LinkedIn
{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}}, [Client_FirstName] de la part de [ClientCompanyName]. Je suis ravi de me connecter avec vous et de partager des informations sur les biocarburants et les meilleures pratiques. Cela pourrait peut-être vous être utile, à vous et à {{companyName}} ?

Successfully getting past the switchboard
Your objective is to be transferred to your prospect: there’s no point in presenting your solution to the wrong person. Be assertive and get straight to the point, as if you know very well the person you’re trying to reach. Here’s an example:

"Bonjour, c'est la société X"

“Bonjour, c'est {{salesRep}} de chez [ClientCompanyName], pourais-je parler à {{FirstName}}”

"De quoi s'agit-il ?"

“C'est à propos d'un logiciel de gestion immobilière”

“Est-ce qu'il/elle vous connaît?”​​

“Je l'espère" OU “Nous sommes en contact par email

↙ ↓ ↓ ↘

Introduce the reason for our call to the prospect
"John Doe"

Bonjour Monsieur, c’est {{salesRep}}, représentant commercial de chez [ClientCompanyName]. Auriez-vous une minute pour discuter ensemble ?
↙ ↓

(Si déjà contacté )
Mon collègue {{salesRep}} vous a contacté début {{year}} concernant votre logiciel de gestion immobilière.
Et je me suis dit qu’il serait intéressant de rerentrer en contacte car les choses ont pas mal évolué depuis.

Puis-je vous demander comment vous êtes organisé aujourd’hui pour gérer ces opérations ?

(Si pas contacté )

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},
J’ai essayé de vous joindre au [PhoneNumber] car {{icebreaker}}
J’ai fait quelques recherches et je me demandais si vous et {{colleaguename1}} êtes responsables de votre logiciel de gestion immobilière chez {{companyName}}?
Depuis un année{{C1_Addon}}, nous sommes passés de 300 à 400 régies: elles se sont tournées vers notre solution[ClientCompanyName] pour gérer et centraliser au même endroit toute leur gestion administrative, financière, technique et juridique.
Signature numérique, états des lieux sur iPad, interface avec les applications tierces (PropTech), voilà les sujets qui intéressent le plus nos clients dernièrement.
Voudriez-vous recevoir un peu plus de détails lors d'un bref appel d'introduction ?
Cordialement

{signature}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, {{linkedinnote}}
Exemple: la note Linkedin commence par
Votre post LinkedIn sur...
Votre profil LinkedIn indique que...
Votre interview OU article OU billet de blog...
Mon collègue {salesRep} m'a parlé de...
... C'est un plaisir de connecter avec vous".

---

→ Note audio (envoyée 6 jours après l'acceptation de la connexion LinkedIn) :
Merci d'avoir accepté ma demande. Mon collègue {salesRep} vous a envoyé un email concernant votre gestion locative. 400 régies utilisent notre solution AbaImmo pour gérer leurs 960’000 objets, et je me demandais si vous voulez en découvrir un peu plus lors d’une première rencontre d’introduction ensemble?

---

message envoyé 7 jours plus tard
Version A→ avec les noms des collègues:
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, est-il préférable de contacter vos collègues {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter de votre logiciel de gestion immobilière?
Version B→ sans les noms des collègues:
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, Y a-t-il quelqu'un d'autre que je puisse contacter pour discuter de votre logiciel de gestion immobilière ?

---

→ Message de fin (envoyé 5 jours plus tard):
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, je comprends que votre agenda du temps est chargé. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez savoir comment nos clients s’organisent avec notre solution. Cordialement
→ Envoyé manuellement si le prospect répond par un message non concluant qui interrompt la séquence
tbc
→ Envoyé manuellement si le prospect répond qu'il est la bonne personne à contacter
tbc
→ Envoyé manuellement si le prospect répond qu'il n'est pas intéressé
tbc
→ Envoyé manuellement si le prospect a discuté/transmis le message à un collègue
tbc

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},
Que pensez-vous de ma proposition, de voir comment d’autres régies en Suisse romande organisent leur gestion locative, notamment [ProductName]?
Nos clients ont souligné à plusieurs reprises leur satisfaction à travailler avec une solution robuste et des personnes expérimentées.
Pour le prouver, nous vous invitons à une première discussion avec [Client_Name] (Directeur [clientCompanyName]) pour discuter de vos besoins. Si une analyse plus détaillée est nécessaire, nous offrons 2h de consulting.
Est-ce que ça vous intéresse?
Cordialement

Appel n° 2
Date d'envoi : 5 jours après le dernier rappel

Bonjour {{gender}} {{lastName}},
Est-il préférable de contacter votre collègue {{colleaguename2}} pour les questions liées à votre gestion locative?
Merci d’avance pour votre aide,
Bonne journée

Appel n° 3
Date d'envoi : 5 jours après le dernier rappel

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

Mon collègue {{salesRep}} et moi-même avons essayé de vous contacter.

Nous avons pensé que vous intéresserait de découvrir comment clients ont résolu les problèmes suivants
gestion des honoraires
versement des disponibles
les portails (locataires, propriétaires, collaborateurs)

Un bref appel d'introduction est-il hors de question? Faites-le moi savoir, je comprendrais parfaitement.

Je vous prie d'agréer, {{salutation}} {{lastName}}, l'expression de mes salutations distinguées.

"Ok, je vous transfère"
“Je suis désolé mais il n'est pas disponible pour le moment. Puis-je prendre un message?"
"Je suis désolé mais je n'ai pas le droit de vous transférer"
“Je ne trouve pas cette personne dans notre répertoire”
[Aller à la page suivante]
“Je rappellerai plus tard, pouvez-vous me donner sa ligne directe?”

"Non, je suis désolé,
nous ne sommes pas autorisés."

“D'accord, je vais lui envoyer un petit e-mail. Pouvez-vous simplement confirmer son adresse e-mail, est-ce {{email}}?”
↘
“D'accord, je vais lui envoyer un petit mail”

[Facultatif]

“Pourriez-vous simplement confirmer son adresse e-mail, {{email}}? Merci”
↓
Vérifiez que vous appelez la bonne entreprise + le bon bureau/office

"Est-ce que j'appelle bien {{companyName}} à Zurich?”

Vérifiez le profil LinkedIn du prospect pour voir s'il y travaille toujours.
↙
[Aller à la page suivante]
[Fin de l'appel : mettre à jour HubSpot et Lemlist]

[...] (contenu complet disponible sur demande)

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{firstName}},

Le message LinkedIn commence ainsi :

« Mon collègue {salesRep} m’a parlé de… »
« Félicitations pour… »
« Votre publication LinkedIn concernant… »
« Votre interview/article/billet de blog… »
Et elle se termine par « Au plaisir de faire votre connaissance. »

---

→ Note audio (envoyée 3 jours après l’acceptation de la demande de connexion sur LinkedIn) :
Mon collègue {{salesRep}} vous a envoyé un e-mail. Nous nous demandions si vous souhaitiez savoir pourquoi nos clients affirment que notre solution SOC-as-a-service native du cloud était un choix évident ?
→ SMS (envoyé directement après la note audio) :
En bref : mise en service en quelques jours sans installation sur site, économique, période d’essai de 3 mois, résiliation possible en une semaine

---

→ Message avec les noms des collègues (envoyé 10 jours plus tard) :
{{firstName}}, vaut-il mieux contacter vos collègues {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter de la sécurité informatique chez {{companyName}} ?

---

→ Message de rupture (envoyé 10 jours plus tard) :
{{firstName}}, nos clients ont choisi notre solution SOC-as-a-service parmi des dizaines de produits disponibles en Suisse pour réduire les risques liés à la cybersécurité. N'hésitez pas à nous contacter pour savoir pourquoi, lorsque le moment sera plus opportun. Cordialement

Autres modèles de réponses LinkedIn
→ Envoyés manuellement si le prospect répond par un message non concluant qui interrompt la séquence

[...] (contenu complet disponible sur demande)

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{firstName}},
{{icebreaker; Congrats for…}}
Nos clients ont choisi notre SOC-as-a-Service parmi les dizaines de produits disponibles en Suisse.
Ils ont préféré notre solution à leur ancien SOC car elle était plus complète, prête à l'emploi et plus rentable.
[Client_Testimony]
Vaut-il la peine de donner plus de contexte ? Ou est-ce hors sujet ?
Cordialement,
{{salesRep}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{firstNasme}},
Vaut-il mieux contacter votre collègue {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter du SOC de {{companyName}} ?
Je comprends que vous soyez occupé, mais je ne voudrais pas manquer l'occasion de rencontrer un représentant de {{companyName}}.
Vous et vos collègues serez impressionnés de voir comment nos experts ont aidé nos clients à surveiller et à protéger efficacement leurs systèmes informatiques contre les cybermenaces et les cyberattaques.

Bonne journée

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{firstNasme}},

Notre directeur [Director_Name] et moi-même avons essayé de vous contacter.
Nous avons pensé que vous seriez peut-être intéressé(e) de découvrir comment nos clients surveillent leur infrastructure informatique et leurs données, et protègent leur entreprise contre les cybermenaces.

Serait-il possible d'organiser un bref entretien téléphonique pour vous présenter notre solution ?

Si cela ne vous intéresse pas, n'hésitez pas à me le faire savoir ; je comprendrai tout à fait.

Cordialement,

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}}, {{linkedinnote}}

La note LinkedIn commence par :
« Votre publication LinkedIn concernant…
Votre profil LinkedIn indique que…
Votre interview OU votre article OU votre billet de blog…
Mon collègue {{SalesRep}} m’a parlé de…
… Je suis ravi d’entrer en contact avec vous. »

---

→ Note audio (envoyée 6 jours après l'acceptation de la demande de connexion sur LinkedIn) :
Ravi d'entrer en contact avec vous. Mon collègue {{SalesRep}} vous a envoyé un e-mail concernant nos services de biométrie. Plus de 350 promoteurs nous font confiance en tant que prestataire spécialisé dans la gestion des données et les statistiques, et je me demandais si vous supervisiez actuellement des essais cliniques ?

---

→ Message mentionnant les noms de collègues (envoyé 7 jours plus tard) :
Bonjour {{firstName}}, vaut-il mieux contacter vos collègues {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter des services biométriques liés à la mise en œuvre de vos programmes de développement clinique ?

---

→ Message de rupture (envoyé 5 jours plus tard) :
{{firstName}}, je comprends qu'il n'est pas certain que vous ayez besoin d'aide pour la conception d'essais, la gestion des données ou la biostatistique pour le moment. N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez savoir pourquoi les promoteurs nous préfèrent à leur ancien prestataire de services biométriques. Cordialement
Autres modèles de réponses LinkedIn
→ Envoyé manuellement si le prospect répond par un message non concluant qui interrompt la séquence
{{firstName}}, mon collègue {{SalesRep}} vous a envoyé un e-mail pour vous expliquer pourquoi les promoteurs font appel à nous pour leurs services d'études cliniques, de gestion des données, de biostatistique, etc.

[...] (contenu complet disponible sur demande)

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},
{{icebreaker}}
Plus de 350 organisations nous font confiance en tant que partenaire biométrique pour la conception d'essais cliniques, la gestion des données et les services de biostatistique.
Nos clients étaient déterminés à optimiser le calendrier de leurs essais cliniques et leurs processus de traitement des données afin d'améliorer leur rentabilité. Ils recherchaient des conseils en matière d'intégrité des données et de conformité réglementaire. Ils devaient également s'assurer que leurs données étaient prêtes à être soumises.
[ClientCompanyName] a assuré la gestion des données pour nos essais cliniques de phase I/II, et je suis très satisfait de cette collaboration, déclare le responsable de projet clinique d'une entreprise suisse de biotechnologie.
Vaut-il la peine de donner un peu plus de contexte lors d’un bref appel téléphonique, ou est-ce hors sujet ?
Cordialement,
{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Vaut-il mieux contacter votre collègue {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour les questions relatives à vos programmes de développement clinique ?
Je comprends que vous soyez occupé, mais je ne voudrais pas manquer l'occasion de travailler avec {{companyName}}. Nous souhaitons voir s'il vaut la peine d'apporter une aide précieuse et de soutenir la mission de {{company name}}.

Ma liste de tâches ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😊 Passez une bonne journée

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Nous sommes conscients que le temps et le budget sont limités, que les obstacles réglementaires sont importants et que la conception des essais cliniques ne cesse de gagner en complexité.
Vous et vos collègues serez impressionnés de voir comment nos experts ont aidé nos clients à mener à bien leurs essais cliniques.
Auriez-vous un peu de temps cette semaine pour en discuter par téléphone ?

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},
Que pensez-vous de ma suggestion : découvrir comment des promoteurs tels que {{companyName}} ont mené à bien leurs essais cliniques en recueillant des données de la plus haute qualité ?
Nos clients ne cessent de souligner leur satisfaction de ne plus avoir à traiter avec des personnes inexpérimentées.
Pour vous le prouver, nous vous invitons à un [ProductName] d'une durée maximale de 5 heures afin de discuter du plan de développement clinique de {{companyname}}.
Cet appel de présentation avec notre équipe d'experts est 100 % gratuit.
Tout d'abord, seriez-vous intéressé par un café virtuel pour en savoir un peu plus ?

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},

Notre directeur [Director_Name] et moi-même avons essayé de vous contacter.
Nous avons pensé que vous seriez intéressé(e) de découvrir comment nos clients ont résolu
Pourquoi tant d'essais cliniques de phase III échouent-ils ? (webinaire)
Autorisations accélérées (AA) : pas si vite ! (livre blanc)
Le guide ultime de la gestion des données cliniques (eBook)

Serait-il possible d'avoir un bref entretien téléphonique ?

Si cela ne vous intéresse pas, merci de me le faire savoir ; c'est tout à fait compréhensible.

Cordialement,
{{signature}}

Objections :
« Nous travaillons avec une CRO offrant une gamme complète de services (à la fois une CRO clinique et une CRO biométrique) :
Travailler avec une CRO biométrique dédiée garantit la plus haute qualité pour vos programmes d'essais cliniques en matière de gestion des données et de biostatistique.
Contexte : Les grandes CRO excellent dans la gestion des opérations cliniques, telles que le recrutement des patients et la surveillance des sites. Les CRO biométriques ({{clientCompanyName}}), en revanche, sont spécialisées dans l’analyse statistique, la gestion des données et le reporting des données cliniques. Un partenariat avec une CRO clinique et une CRO biométrique vous donne accès à ces deux aspects.
« Nous avons déjà un partenaire » :
« Vous bénéficiez donc déjà du soutien adéquat de votre partenaire clinique, une CRO spécialisée en biométrie, et si oui, comment se passe la collaboration avec eux ? »​
« Ne vaut-il pas la peine d'explorer les autres options disponibles pour savoir ce qui existe et à quel prix ? »
« Avez-vous constaté une communication fluide entre les équipes cliniques et celles chargées de la gestion des données ? »

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Laissez ce champ vide pour contourner la limite de LinkedIn de 5 demandes de connexion personnalisées par jour et envoyer 20 invitations par jour

---

→ Présentation (envoyée 6 jours après l'acceptation de la demande de connexion sur LinkedIn) :
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, mon collègue {{SalesRep}} vous a récemment envoyé un e-mail.
Nous avons remarqué que {{companyName}} pourrait avoir une consommation d'électricité importante et disposer d'un espace disponible sur son toit. Avez-vous déjà envisagé d'utiliser l'énergie solaire pour réduire vos factures d'électricité et bénéficier de prix stables ?
De nombreuses entreprises installent désormais des centrales solaires sur site pour réduire leurs coûts, qu'elles investissent ou gèrent ou non l'installation, tout en soutenant la transition énergétique. J'ai pensé que cela pourrait également intéresser {{companyName}}.

---

→ Message avec les noms des collègues (envoyé 7 jours plus tard) :
Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, la gestion des coûts d'électricité ou des infrastructures énergétiques relève-t-elle de vos attributions, ou travaillez-vous avec quelqu'un d'autre sur ce sujet ?{% if colleaguename1 != blank and colleaguename2 != blank %} Peut-être {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} ?{% elsif colleaguename1 != blank %} Peut-être {{colleaguename1}} ?{% elsif colleaguename2 != blank %} Peut-être {{colleaguename2}} ?{% endif %}

---

→ Message de rupture (envoyé 8 jours plus tard) :
{{salutation}} {{lastName}},
Si la réduction des coûts énergétiques et la garantie de prix de l'électricité à long terme sont des priorités pour {{companyName}} en {{year}} et au-delà, {{SalesRep}} et moi-même serions ravis de vous montrer comment {{client_ref}} et d'autres y parviennent sans aucun investissement initial.

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Version A (Exemple : maison de retraite)

Cher(e) {{salutation}} {{lastName}},

J'ai remarqué que {{companyName}} est propriétaire du bâtiment situé à {{buildingaddress}}.

Des entreprises travaillent avec nous pour réduire leurs factures d'électricité et éviter les pics de prix en installant des centrales solaires sur leurs sites. Il n'y a aucun coût initial, et vous pouvez continuer à vous concentrer sur votre activité pendant que nous nous occupons du reste.

Cela pourrait-il intéresser {{companyName}} ? Ou suis-je à côté de la plaque ?

Dans le meilleur des cas : vous réduisez vos coûts. Dans le pire des cas : vous obtenez une analyse comparative gratuite.

Cordialement,
{{salesRep}}

P.S. : L'un de nos clients, une maison de retraite, a réduit sa facture énergétique globale de 15 % avec un taux d'autoconsommation de 97 %. Et nous avons versé une somme à cinq chiffres à un autre client simplement pour louer son toit.

{{signature}}

---

Cher{{salutation}} {{lastName}},
Serait-il préférable de contacter {% if colleaguename1 != blank %}{{colleaguename1}}{% endif %}{% if colleaguename1 != blank and colleaguename2 != blank %} {% endif %}{% if colleaguename2 != blank %}{{colleaguename2}}{% endif %} ? {% if colleaguename1 == blank and colleaguename2 == blank %} Serait-il préférable de contacter quelqu'un d'autre ?{% endif %}
En attendant, voici un document d'une page résumant comment nos clients ont finalement rejoint l'Energiewende sans avoir à se débrouiller seuls.
Faites-moi savoir ce que vous en pensez.
Cordialement,
{{signature}}

En cours de réalisation, à valider ultérieurement

Cher(e) {{salutation}} {{lastName}},

Je viens d'essayer de vous appeler au {{phonenumber}}.

Plusieurs entreprises suisses, comme {{companyName}}, nous ont récemment contactés pour savoir comment une installation solaire sur toiture pourrait réduire les coûts énergétiques ou générer des revenus locatifs grâce à l'espace inutilisé sur le toit.

Nous proposons un rapport d'impact gratuit adapté à votre bâtiment, qu'il s'agisse d'économies grâce à l'autoconsommation ou d'une injection totale avec location de toiture. Aucun investissement ni gestion n'est nécessaire.

Seriez-vous disposé(e) à un bref entretien téléphonique de 10 à 15 minutes pour voir si cela correspond à {{companyName}} ?

Cordialement,

{{signature}}

Cher(e) {{salutation}} {{lastName}},

Je vous ai contacté(e) à plusieurs reprises et je ne voudrais pas continuer à vous déranger si ce n'est pas une priorité pour le moment.

Serait-il possible de vous envoyer une mise à jour dans quelques mois ?

S'il s'agit simplement d'une question de timing, ou si quelqu'un d'autre chez {{companyName}} s'occupe de ce dossier, merci de m'en faire part.

Cordialement,

{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{gender}} {{lastName}},

Le message LinkedIn commence ainsi :

« Je tenais à nouveau à vous féliciter pour… »
Et il se termine par « Je suis ravi d'entrer en contact avec vous. »

---

→ Message audio (envoyé 1 jour après l’acceptation de la demande de connexion sur LinkedIn) :
Je vous ai envoyé un e-mail pour vous inviter à notre conférence début décembre à Bâle, qui portera sur la gestion des risques informatiques et de la conformité
→ SMS (envoyé directement après le message audio) :
Souhaitez-vous recevoir un peu plus d’informations ?

---

→ Message mentionnant les noms de collègues (envoyé 1 jour plus tard) :
Seriez-vous intéressé(e) de vous joindre à nous ainsi qu’à d’autres responsables des risques informatiques et de la conformité de la région ?

---

→ Message de relance (envoyé 5 jours plus tard) :
{{gender}} {{lastName}}, j’ai pensé que vous seriez intéressé(e) de nous rejoindre à Bâle pour rencontrer d’autres professionnels de l’informatique et discuter des risques et de la conformité dans les projets de livraison agile. Mon invitation reste valable. Prenez soin de vous

Autres modèles de réponses LinkedIn
→ Envoyé manuellement si le prospect répond par un message non concluant qui interrompt la séquence
{{salutation}} {{lastName}} Je vous ai envoyé un e-mail à {{email}}. Je me demandais si vous seriez intéressé(e) par notre conférence du 3 décembre à Bâle ?
→ Envoyé manuellement si le prospect répond qu’il n’est PAS la bonne personne à contacter ou qu’il a quitté l’entreprise
{{salutation}} {{lastName}}, merci de m'avoir répondu, j'en ai pris note.
Connaissez-vous quelqu'un chez {{companyName}} qui pourrait être intéressé par une participation ?
→ Envoyé manuellement si le prospect répond qu'il n'est PAS intéressé
{{salutation}} {{lastName}} merci pour votre réponse. Nous restons à votre disposition si vous changez d'avis.
→ À envoyer manuellement si le prospect a discuté du message ou l'a transféré à un collègue
{{salutation}} {{lastName}}, merci pour votre réponse et pour avoir transmis l'information à votre collègue X.
Dans l'attente d'un retour de {{him/her}} pour en discuter plus en détail.

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{gender}} {{lastName}},
{{icebreaker; Congrats for…}}
60 professionnels occupant un poste de {{jobtitleresponsability}} sont invités à notre conférence sur le thème « Gestion des risques informatiques et de la conformité à l'ère du cloud ».
{{jobtitleresponsability}}
Elle se tiendra dans la région {{region}} le {{date}}, et l'entrée est gratuite.
J'ai vu que vous êtes basé(e) à {{city}} et que vous travaillez pour {{companyName}}. Je me demandais si cela vous intéresserait d'y participer ? Ou suis-je à côté de la plaque ?
Cordialement,
{{signature}}

PS : La conférence commence à 15h30 et se termine à 20h par un moment de réseautage [ProductName] (et voici le programme)

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{gender}} {{lastName}},
L'une des sessions de la conférence aborde la question de savoir pourquoi la gestion de la conformité informatique favorise l'innovation plutôt que d'être perçue comme un fardeau par certains.
Serait-il préférable d'inviter votre collègue {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter de la conformité DevOps et de l'auditabilité dans le cloud ?

Bonne journée
{{signature}}

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{gender}} {{lastName}},
Je sais que vous êtes très occupé, mais je tenais simplement à vous rappeler la conférence qui se tiendra à {{region}} le {{date}}. Elle s'annonce comme un formidable mélange d'idées et de rencontres, toutes axées sur les risques informatiques, la conformité et l'innovation dans le cloud.
Nous aborderons des sujets tels que la gestion de la conformité DevOps, les tests de résilience DORA de l'UE et la loi européenne sur l'IA, et vous aurez l'occasion d'échanger avec d'autres personnes confrontées aux mêmes défis.
Nous serions ravis de vous compter parmi nous (c'est gratuit) ! Serez-vous des nôtres ?

{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Cher{% endif %} {{gender}} {{lastName}},
Juste un dernier rappel au cas où le moment ne vous convenait pas auparavant.
Notre conférence à Bâle, le 3 décembre, réunira les meilleurs experts en risques informatiques et en conformité — une occasion unique de rencontrer des pairs du secteur confrontés aux mêmes défis.
Faites-moi savoir si vous souhaitez que nous vous réservions une place.
Cordialement,
{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}}, {{linkedinnote}}

Le message LinkedIn commence ainsi :
« Votre publication LinkedIn concernant…
Votre profil LinkedIn indique que…
Votre interview OU votre article OU votre billet de blog…
Mon collègue {{salesRep}} m'a parlé de…
… Je suis ravi d'entrer en contact avec vous. »

---

→ Note audio (envoyée 6 jours après l'acceptation de la demande de connexion sur LinkedIn) :
Merci de m'avoir ajouté à votre réseau.
Mon collègue {{salesRep}} m'a envoyé un e-mail pour expliquer pourquoi les régimes de santé s'associent à nous pour combler les lacunes en matière de soins et améliorer leur qualité ainsi que leurs performances STAR. Seriez-vous intéressé(e) pour en discuter davantage ?

---

→ Message mentionnant les noms de collègues (envoyé 7 jours plus tard) :
Bonjour {{firstName}}, serait-il plus approprié que je contacte vos collègues {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} ?

---

→ Message de clôture (envoyé 5 jours plus tard) :
{{firstName}}, je suis désolé que nous n'ayons pas eu l'occasion de nous parler directement.
Je vous tiendrai au courant à mesure que nous publierons de nouveaux résultats concernant la réduction des lacunes en matière de soins de nos clients et l'amélioration de leur qualité et de leurs notes STAR.
Cordialement.
Autres modèles de réponses LinkedIn
→ Envoyé manuellement si le prospect répond par un message non concluant qui interrompt la séquence
{{firstName}}, mon collègue {{salesRep}} vous a envoyé un e-mail pour vous expliquer pourquoi les clients s'associent à nous pour améliorer leur qualité et leurs notes STAR grâce à des soins préventifs, à la réduction des lacunes en matière de soins et à une meilleure expérience des membres.

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Introduction - A
{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
{{icebreaker}}
Tous les régimes de santé s'efforcent d'améliorer la qualité et les performances STAR en comblant les lacunes en matière de soins et en améliorant l'expérience des adhérents.
Pour atteindre ces objectifs, de nombreux régimes de santé s'associent à [clientCompanyName], garantissant ainsi à leurs adhérents de recevoir les soins dont ils ont besoin tout en bénéficiant d'une expérience exceptionnelle.
Vaut-il la peine de donner un peu plus de contexte lors d'un bref appel téléphonique ? Ou est-ce hors sujet ?
Cordialement,

{{signature}}

Intro - B
Heure d'envoi : premier jour de la séquence
Objet : Brève conversation, {{firstname}} ?
Contenu :
{% assign ampm = "now" | date: "%P" %}{% if ampm contains "am" %}Bonjour{% else %}Bonjour{% endif %} {{firstName}},
5 des 7 plus grandes organisations de soins intégrés (MCO) se sont associées à nous pour offrir à leurs membres les soins dont ils ont besoin et une expérience exceptionnelle.
Chaque régime de santé s'efforce d'améliorer la qualité et les performances STAR en comblant les lacunes en matière de soins et en améliorant l'expérience des membres.
Vaut-il la peine de donner un peu plus de contexte lors d'un bref appel téléphonique ?
Cordialement

{{signature}}Contact n° 3 - E-mail n° 2 → Contacter des collègues
Date d'envoi : 7 jours après le dernier message
Objet : discussion avec {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}}
Contenu :
{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Vaut-il mieux contacter {{colleague1}} ou {{colleague2}} concernant la qualité et l'amélioration des performances STARs chez {{companyName}} ?

Cordialement,
{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Je sais que tu es très occupé, mais peut-être que tes collègues seraient intéressés par une étude de cas démontrant notre capacité à combler les lacunes en matière de soins et à générer un retour sur investissement de 242 % ?
PS : Ma liste de tâches, illustrée ci-dessous, m'a rappelé de vous contacter, 😊.

{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Allez-vous assister à la prochaine conférence [ProductName] à {{country}} ? Notre vice-président aimerait vous inviter à prendre un café à [lieu] pour faire une pause pendant la conférence.
Cela vous intéresse-t-il ?
En parlant de café, je vous en préparerai une tasse bien fraîche à votre nom à {{event region}} : )

[Géré par l'équipe du client]

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

Mon collègue {{salesRep}} n'a pas réussi à vous joindre aujourd'hui.

Il souhaitait vous parler d'une rencontre avec notre vice-président autour d'un café lors d'un événement professionnel consacré au programme Medicare STARs aux États-Unis.

Avez-vous quelques minutes pour nous joindre et en discuter ?

Cordialement

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},
Qu'avez-vous pensé de ma proposition de vous montrer pourquoi des régimes de santé similaires à {{companyName}} collaborent avec nous pour combler les lacunes en matière de soins et améliorer l'expérience des assurés ?
Nos clients soulignent régulièrement leur satisfaction quant à notre capacité à générer un retour sur investissement, à programmer immédiatement des soins pour leurs membres et à offrir une expérience exceptionnelle.
Ils comptent également sur nous pour répondre aux questions de leurs membres, remplir les évaluations de santé (HRA), expliquer les avantages ou les récompenses, et orienter les membres vers les ressources appropriées (ressources cliniques, CBO, ressources internes du régime de santé, etc.).
Y a-t-il un jour et une heure en particulier qui vous conviendraient le mieux pour que nous puissions nous contacter ?
{{signature}}

{% spin %}{% variation %}Bonjour{% variation %}Cher{% variation %}Salut{% endspin %} {{firstName}},

Étant donné que vous êtes responsable de {{responsibilityfromjobtitle}} chez {{companyName}}, {{salesRep}}, j'ai essayé de vous contacter à plusieurs reprises.
Nous avons pensé que vous seriez intéressé(e) de découvrir comment nos clients ont tiré parti de notre solution :
Tirer parti de la programmation pour propulser leur régime de santé vers une note de 4 étoiles ou plus
Étude de cas démontrant un retour sur investissement de 242 % sur le marché Medicare Advantage
Amélioration de leurs scores CAHPS grâce à une communication et une prise de rendez-vous évolutives

Vous pourriez également être intéressé par notre solution complète de bout en bout visant à améliorer l'expérience des membres, à optimiser les résultats de santé et à maximiser le retour sur investissement : Care Access Complete

Serait-il possible de vous joindre pour un bref appel téléphonique ?

Si cela ne vous intéresse pas, je comprends tout à fait et vous souhaite bonne chance !

Cordialement,
{{signature}}

A - version longue

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

En Suisse romande, de nombreuses entreprises comme {{companyName}} nous font part de leurs préoccupations informatiques : des tickets qui restent trop longtemps en attente, des factures imprévisibles, un support qui manque de réactivité dans les moments critiques, etc.

Pour {{testimony company}}, par exemple, ces goulots d'étranglement représentaient une perte de 3 à 4 jours par mois. Aujourd'hui, « {{clientCompanyName}} est notre partenaire informatique de confiance depuis des années. Il agit comme un service informatique externalisé et offre une fiabilité et une qualité de service exceptionnelles. »

Ces problèmes ne sont pas seulement d'ordre informatique : ils sont source de stress, ralentissent les projets et entraînent d'importants dépassements budgétaires.

{{companyName}} est-il parfois confronté à ces mêmes situations, ou me trompé-je ?

Cordialement,

{{accountSvignature}}
Se désabonner

B - version abrégée

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

De nombreuses entreprises {{revisedjobtitle}} de Suisse romande dans le secteur {{revisedindustry}} évoquent les mêmes problèmes informatiques :
Des factures mensuelles difficiles à prévoir
Des tickets d’assistance qui restent en attente trop longtemps
Leurs prestataires informatiques qui s’appuient sur des services d’assistance offshore peu réactifs

Nous sommes basés à Genève et proposons des tarifs fixes pour une surveillance proactive 24h/24 et 7j/7.

L'informatique devient ainsi un allié fiable plutôt qu'une source de frustration sans fin.

{{companyName}} est-il confronté aux mêmes casse-tête ? Ou suis-je complètement à côté de la plaque ?

Cordialement,

{{accountSignature}}
Se désabonner

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},
Plus de {{amount}} entreprises de Suisse romande et certains de vos homologues à Genève ont décidé de tester notre assistance informatique.
Concrètement :
{{testimonycompany}} : {{percentage}} disponibilité, {{percentage}} délais de résolution plus courts, {{amount}} violations de sécurité.
{{testimonycompany}} : infrastructure FINMA, {{percentage}} moins de risques de phishing, {{amount}} violations de sécurité.
Serait-il pertinent pour {{companyName}} de comparer cela avec ce que propose votre fournisseur actuel ?
Cordialement,
{{accountSignature}}
Se désabonner

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},
{% if Colleaguename1 != blank and Colleaguename2 != blank %} Je ne sais pas si l'assistance informatique relève de votre responsabilité ou si c'est plutôt le travail de vos collègues {{ Colleaguename1 }} ou {{ Colleaguename2 }} ?{% elsif Colleaguename1 != blank %} Je ne sais pas si l'assistance informatique relève de votre responsabilité ou s'il vaut mieux que votre collègue {{Colleaguename1}} s'en charge ?{% elsif Colleaguename2 != blank %} Vous ne savez pas si le support informatique relève de votre responsabilité ou s'il serait mieux géré par votre collègue {{Colleaguename2}} ?{% else %} Vous ne savez pas si le support informatique relève de votre responsabilité ou s'il relève davantage de la compétence d'un autre membre de votre équipe ?{% endif %}
Des coûts transparents, une assistance locale réactive et une sécurité renforcée : voilà exactement ce que recherchent les responsables informatiques de Suisse romande lorsqu'ils évaluent leurs options d'externalisation informatique.
Pourriez-vous me mettre en contact avec vos collègues afin qu'ils puissent se forger leur propre opinion ?
Cordialement
{{accountSignature}}
Se désabonner

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},
Ceci sera mon dernier message. Pour dissiper toute hésitation, nous vous proposons un audit gratuit de votre infrastructure.
Dans les 48 heures, vous recevrez un rapport clair sur :
vos failles de sécurité
vos inefficacités
vos risques de non-conformité
Même si vous décidez de rester chez votre fournisseur actuel, cet audit vous fournira une feuille de route utile.
👉 Souhaitez-vous réserver un créneau à {{month}} pour {{companyName}} ?
Cordialement,
{{accountSignature}}
Se désabonner

Demande de connexion LinkedIn
Date d'envoi : premier jour de la séquence
Expéditeur : {{salesRep}}
Contenu :

---

→ Invitation à se connecter sur LinkedIn :
(Laissez ce champ vide pour contourner la limite de LinkedIn de 5 connexions personnalisées par jour et envoyer 15 invitations par jour)

---

→ Présentation (envoyée 1 jour après l'acceptation de la connexion LinkedIn) :
Bonjour {{firstName}}, merci de vous être connecté.
Dans les grandes organisations, les questions relatives aux incidents impliquant des fournisseurs, à l'exposition aux ransomwares ou à la conformité réglementaire surgissent souvent en dehors des revues de sécurité planifiées.
Comment ces sujets sont-ils généralement traités chez {{companyName}} ?

---

→ Message avec les noms des collègues + faute de frappe (envoyé 5 jours plus tard) :
{{firstName}}, pour ces sujets, est-ce que vous vous en occupez généralement directement, ou est-ce que c'est {% if colleaguename1 != blank and colleaguename2 != blank %}{{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}}{% elsif colleaguename1 != blank %}{{colleaguename1}}{% elsif colleaguename2 != blank %}{{colleaguename2}}{% else %}un autre membre de l'équipe de sécurité ou de gestion des risques{% endif %} qui s'en charge ?
Je vérifie simplement pour m'assurer que je m'adresse à la bonne personne chez {{companyName}}.

---

→ Corrections de fautes de frappe (envoyées directement après) :
*sécurité, désolé

---

→ Message de conclusion (envoyé 7 jours plus tard) :
Bonjour {{firstName}},
Je m'arrêterai là pour l'instant, si ce n'est pas le bon moment.
Devrions-nous reprendre contact dans 3 mois pour voir si les besoins ont évolué ?
Je vous souhaite bonne chance pour vos projets en cours.

Version A - avec phrase d'accroche

Cher(e) {{firstName}},

{{icebreaker}}

Au sein des grandes organisations, on demande de plus en plus souvent aux équipes de sécurité de comprendre ce que les attaquants externes voient réellement lorsqu’ils évaluent l’entreprise et son écosystème.

Est-ce un sujet sur lequel {{companyName}} se penche déjà ?

Cordialement,

{{signature}}
se désabonner
Version B - sans introduction

Cher/Chère {{firstName}},

De nombreuses grandes équipes de sécurité sont récemment confrontées à une question plus difficile : que voit réellement un attaquant lorsqu’il observe l’organisation de l’extérieur ?

C’est souvent dans cet écart entre les contrôles internes et l’exposition externe que naissent les surprises.

Est-ce un sujet qui intéresse déjà {{companyName}} ?

Cordialement,

{{signature}}
se désabonner

Bonjour {{firstName}},
Serait-il judicieux d'associer à cette discussion {% if colleaguename1 != blank and colleaguename2 != blank %}{{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}}{% elsif colleaguename1 != blank %}{{colleaguename1}}{% elsif colleaguename2 != blank %}{{colleaguename2}}{% else %}un membre de votre équipe de sécurité ou de gestion des risques{% endif %} ?
Dans des environnements similaires, les équipes de sécurité ont réduit le temps d'enquête de plusieurs jours à quelques minutes en reliant directement les activités sur le dark web et les menaces aux actifs exposés et aux fournisseurs critiques, ce qui leur a permis d'agir avant que les incidents ne s'aggravent.
Dans l'attente de votre réponse.
{{signature}}
Se désabonner

Bonjour {{firstName}},
L'un des défis fréquemment évoqués par les responsables de la sécurité est le fait de disposer d'une multitude d'outils, tout en manquant de visibilité sur les alertes externes qui ont réellement un impact sur leurs actifs, leurs fournisseurs ou leur marque.
C'est souvent là que les faux positifs s'immiscent et que les signaux pertinents passent inaperçus, en particulier lors d'incidents liés à des ransomwares ou impliquant des fournisseurs.
Votre équipe est-elle à l'aise avec cette situation aujourd'hui ?
Cordialement,

{{signature}}
Se désabonner

Bonjour {{firstName}},
Je ne veux pas insister si ce n'est pas le bon moment.
Si cela peut vous être utile, je serais ravi de vous proposer une ressource concise et sans engagement, comme une analyse ponctuelle de votre exposition sur le dark web, un aperçu des menaces pesant sur votre marque ou une brève liste de contrôle de conformité réglementaire pour les grandes entreprises.
Ou bien pouvons-nous reprendre contact dans quelques mois, lorsque vos priorités auront changé ?
Bonne journée.
{{signature}}
Se désabonner

Demande de mise en relation sur LinkedIn
Date d'envoi : premier jour de la séquence
Expéditeur : {{salesRep}}
Contenu :

---

→ Invitation à se connecter sur LinkedIn :
(Laissez ce champ vide pour contourner la limite de LinkedIn de 5 invitations personnalisées par jour et envoyer 20 invitations par jour)

---

→ Présentation (envoyée 1 jour après l'acceptation de la demande de mise en relation sur LinkedIn) :
Bonjour {{firstName}}, ravi de me connecter avec vous.
Je vous ai écrit à l'adresse {{email}} au sujet des défis récents auxquels sont confrontées les équipes biotechnologiques lorsqu'elles collaborent sur des données du monde réel. Avez-vous reçu mon e-mail ?
Vous et moi savons que l'accès aux informations cliniques est crucial pour éviter de ralentir les progrès.
Est-ce quelque chose qui pose problème à {{companyName}} ou pas du tout ?

---

→ Message mentionnant les noms de collègues (envoyé 5 jours plus tard) :
{{firstName}}, vaut-il mieux discuter des données du monde réel avec {% if colleaguename1 != blank and colleaguename2 != blank %}{{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}}{% elsif colleaguename1 != blank %}{{colleaguename1}}{% elsif colleaguename2 != blank %}{{colleaguename2}}{% else %}un membre de votre équipe de R&D ou de développement clinique{% endif %} ?
Je suis curieux de savoir comment {{companyName}} exploite les données cliniques provenant d'hôpitaux à l'échelle nationale pour faciliter les études de faisabilité et réduire les délais de mise sur le marché (plutôt que d'attendre des mois pour obtenir les autorisations d'accès et de manquer des sources de données nécessaires)

---

→ Message mentionnant les noms des collègues (envoyé immédiatement après) :
*données issues de la pratique clinique, désolé

---

→ Message de prise de distance (envoyé 7 jours plus tard) :
Cher {{firstName}},
Pourrions-nous reprendre contact dans quelques mois, une fois que les données cliniques de {{ region}} auront davantage d'importance chez {{companyName}} ?
Bonne journée

Version A – version abrégée avec activité brise-glace

Cher(e) {{firstName}},

{{icebreaker}}

Vous savez à quel point il est compliqué d'accéder à des données de santé sensibles en toute sécurité et dans le respect de la réglementation européenne en matière de protection de la vie privée.

Chaque jour, cela ralentit les prises de décision, les retarde et empêche l'accès à de précieuses informations concrètes.

Roche et DebioPharm ont choisi notre solution fédérée pour transformer leur recherche en oncologie dans le cadre du projet NAIPO.

Souhaitez-vous recevoir un document succinct expliquant comment cette solution soutient leur équipe ?

Cordialement,
{{signature}}
se désabonner
Version B - version plus courte sans introduction

Cher/Chère {{firstName}},

Vous savez à quel point il est compliqué d'accéder à des données de santé sensibles en toute sécurité et dans le respect des réglementations européennes en matière de confidentialité.

Chaque jour, cela ralentit les décisions, les retarde et empêche l'accès à de précieuses informations issues du monde réel.

Roche et DebioPharm ont choisi notre solution fédérée pour transformer leur recherche en oncologie dans le cadre du projet NAIPO.

Souhaitez-vous recevoir un petit document expliquant comment cette solution aide leur équipe ?

Cordialement,
{{signature}}
se désabonner

Bonjour {{firstName}},
Vaut-il mieux contacter {% if Colleaguename1 != blank and Colleaguename2 != blank %} vos collègues {{Colleaguename1}} ou {{Colleaguename2}}, votre collègue {% elsif Colleaguename1 != blank %}, votre collègue {{Colleaguename1}}, votre collègue {% elsif Colleaguename2 != blank %}, un autre membre de votre équipe {% endif %} ?
Nous serions ravis de vous présenter, à vous et à vos collègues, comment {{companyName}} pourrait également bénéficier de collaborations similaires autour de données réelles.
Six grands hôpitaux universitaires suisses ont mis en place un réseau fédéré reliant plus de 600 000 dossiers de patients. Ils effectuent des requêtes inter-sites en quelques minutes et conçoivent des études basées sur des groupes de patients plus larges et plus diversifiés, le tout en totale conformité.
Bonne journée !
PS : Ma liste de tâches ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😊

{{accountSignature}}
Se désabonner

Bonjour {{firstName}},
Voici le lien vers la brève étude de cas dont je vous ai parlé, qui présente comment {{testimony company}} transforme la recherche en oncologie grâce à l'IA dans le cadre du projet NAIPO en Suisse.
J'ai pensé que cela pourrait vous intéresser de voir comment :
1/les modèles d'IA fonctionnent sur des ensembles de données cliniques fédérés issus du monde réel
2/la sécurité des données n'est pas compromise
3/la conformité est simplifiée entre les partenaires
Est-ce un sujet qui vous intéresse, ou pas du tout ?
Cordialement,
{{signature}}
se désabonner

Bonjour {{firstName}},
Ce n'est peut-être pas le moment idéal pour examiner comment les données issues de la pratique clinique peuvent soutenir vos travaux de recherche.
Puis-je vous recontacter dans environ trois mois pour voir si vos priorités ont changé ?
P.S. : En attendant, voici un café virtuel pour vous en attendant notre prochaine rencontre ☕️

{{accountSignature}}

Se désabonner

Version A (caractères: 190) - CTA 1

Bonjour {{firstName}},
Nous avons permis au {{client_ref}} d’occuper la première place du référencement naturel sur Google à La Louvière. Est-ce une priorité pour {{companyName}} ?

{{salesRep}}
Version B (caractères: 187) - CTA 2

Bonjour {{firstName}},
Nous avons permis au {{client_ref}} d’occuper la première place du référencement naturel sur Google à La Louvière. Est-ce pertinent pour {{companyName}}?

{{salesRep}}

---

Bonjour et enchanté! Je voulais juste savoir si ça vous intéresse d’attirer plus de clients grâce à un site internet plus performant. En effet, nous aidons au quotidien plusieurs bureaux d’architectes à atteindre les sommets du référencement Google. Est-ce pertinent pour vous?

---

Qu’avez-vous pensé de ma proposition? 🙂

Examples of {{shortpain}}:
pas de prise de rdv en ligne
pas de commande en ligne
23ème en recherche Google
Examples of {{pain}}:
De plus, il apparaît que vous ne disposez pas de la prise de rdv en ligne sur votre site.
De plus, il apparaît que vous ne disposez pas d'un système de vente en ligne.
De plus, vous n’avez pas publié de contenu sur votre page Facebook depuis 7 mois, avec moins de 500 followers sur FB.
De plus, vous êtes actuellement le 15e bureau référencé en tapant “bureau d’architecte Wavre”.
Examples de {{painproof}}:
Des études sectorielles montrent que plus de 50 % des utilisateurs s’attendent à pouvoir prendre un rendez-vous en ligne.
Des analyses marketing indiquent que plus de 50 % du trafic d’un site web provient du référencement naturel.
Des études montrent que les entreprises investissant dans le SEO enregistrent une croissance significative de leurs revenus.
Des études récentes montrent qu’une part importante de la population effectue ses démarches uniquement en ligne.
Des données de marché indiquent qu’une majorité des consommateurs achète en ligne.
Examples of {{SEO}}: bureaux d’architectes Namur, bureaux d’assurance Bruxelles, cabinets vétérinaires Liège

Version A

Bonjour {{firstName}},

Avez-vous déjà pensé à améliorer le référencement Google de votre bureau d’architecture ? Je vois que vous arrivez {{Google_rank}} en tapant {{Google_search}} {{city}}.

{{painproof}}

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Version A (inclut l’USP stats)

Bonjour {{firstName}},

Comme vous, nos clients comme {{client_ref}} étaient perplexes quant au potentiel d’un meilleur référencement Google et d’un agenda connecté.

Un an plus tard, ce sont des milliers de nouveaux inscrits qui arrivent chaque année sans qu’ils dépensent un euro en publicité (Google Ads).

Pour ce faire, nous avons mis en place une stratégie {{productname}} : refonte du site internet, mise en place d’un agenda connecté et développement du référencement naturel sur Google.

Nos clients peuvent également garder un œil très attentif à toutes les statistiques du trafic de leur site internet, ce qui leur permet d’essayer de nouvelles offres en temps réel pour satisfaire leur clientèle.

En images, voici ce que nous pouvons réaliser pour {{companyName}}:

Est-ce qu’un peu plus de contexte par téléphone vous intéresse?

Belle journée espérons ensoleillée,

{{signature}}

Version B (inclut les formules + paiements mensuels)

Bonjour {{firstName}},

Comme vous, nos clients comme le {{client_ref}} étaient perplexes quant au potentiel d’un meilleur référencement Google et d’un agenda connecté.

Un an plus tard, ce sont des milliers de nouveaux inscrits qui arrivent chaque année sans qu’ils dépensent un euro en publicité (Google Ads).

Pour ce faire, nous avons mis en place une stratégie {{productname}}: refonte du site internet, mise en place d’agenda connecté et développement du référencement naturel sur Google.

Nos formules flexibles avec paiements mensuels permettent à n’importe quelle PME de s'offrir les talents d’experts dans le domaine!

En images, voici ce que nous pouvons réaliser pour {{companyName}}:

Est-ce qu’un peu plus de contexte par téléphone vous intéresse?

Belle journée espérons ensoleillée,

{{signature}}

Bonjour {{firstName}},

Est-il préférable de contacter vos collègues {{ColleagueName1}} ou {{ColleagueName2}} au sujet de notre proposition pour mieux rentabiliser votre site internet?

Votre emploi du temps est certainement chargé, mais j’imagine que générer plus de trafic et plus de revenus via votre site internet reste d’actualité pour {{companyName}}.

Une excellente journée à toute l’équipe,

PS: Notre {{productname}} et abonnements modulables pourront s'aligner sur tous les budgets!
{{signature}}

Appel n°1 - Prise de rendez-vous
Date d'envoi : 5 jours après le dernier message
Appelant : {{salesRep}}
Contenu/Script :
“Bonjour {{Gender}} {{LastName}} OR {{FirstName}}, c’est {{salesRep}} de l’entreprise {{clientCompanyName}}. Je vous ai envoyé un mail la semaine passée concernant notre expertise marketing pour les cabinets vétérinaires. Cela vous dit quelque chose?”
OR
“Je vous contacte car vous êtes le gérant du cabinet {{companyName}} et j’aurais aimé discuter avec vous du potentiel de votre site internet afin de voir comment vous pourriez aider davantage d’animaux patients. Est-ce que vous auriez 2 petites minutes à m’accorder?”
YES
“Génial! En quelques mots, nous sommes une entreprise spécialisée dans l’accompagnement marketing et l’amélioration des sites internet pour les cabinets vétérinaires. Nous implémentons des outils tels qu’une prise de rendez-vous en ligne et un {{productname}} afin de vendre en ligne du matériel animalier ou de la nourriture. Est-ce que ce sont des choses auxquelles vous avez déjà pensé pour votre cabinet?”
Notre objectif est d’offrir aux plus petites entités un service aussi performant et rentable que celui dont disposent les plus grandes entreprises. Nos formules {{productname}} et abonnements modulables permettent de satisfaire toute PME en fonction de ses objectifs et de son budget”
Début de la qualification. Le but est de récolter un max d’infos, puis d’attaquer et de chercher un meeting si les réponses sont positives.
Qualification:
Faites-vous les gros ou les petits animaux ?
Outre les soins généraux, avez-vous des spécialisations particulières,
Comme la dermatologie animale ?
Est-ce que vous traitez les urgences et les gardes vétérinaires ?
Faites-vous quelques ventes additionnelles ? Croquettes ?
Pratiquez-vous la chirurgie au sein du cabinet ?

Version A

Bonjour {{firstName}},

J’ai tenté de vous joindre aujourd’hui au {{phonenumbersequence}}.

L’idée était de vous présenter l’offre d’été que nous lançons cette semaine pour toutes les PME de {{province}}. Pourquoi ne pas profiter du calme de l’été pour refaire votre stratégie marketing et exploser les chiffres de fin d’année?

Pour ce faire, nous aimerions vous proposer un rendez-vous avec un de nos experts marketing. Le but sera de faire le bilan de santé de votre site internet et de vos réseaux sociaux.

L’expert vous proposera différentes pistes d’amélioration et les classera pour vous par ordre de priorité.

Aucun contrat ni proposition Webforce ne sera envoyé à la suite de ce meeting. L’unique but étant de vous aider à y voir plus clair sur votre potentiel digital.

Voici l'agenda d'un de nos experts, si cela vous parle (+5 ans d'expérience, quand même).

Bien cordialement,

PS : Voici un petit café virtuel pour continuer votre journée :) !

Version B (different text in bold)

Bonjour {{firstName}},

J’ai tenté de vous joindre aujourd’hui au {{phonenumbersequence}}.

L’idée était de vous présenter l’offre d’été que nous lançons cette semaine pour toutes les PME de {{province}}. Pourquoi ne pas profiter du calme de l’été pour refaire votre stratégie marketing et exploser les chiffres de fin d’année?

Pour ce faire, nous aimerions vous proposer un rendez-vous avec un de nos experts marketing. Le but sera de faire le bilan de santé de votre site internet et de vos réseaux sociaux.

L’expert vous proposera différentes pistes d’amélioration et les classera pour vous par ordre de priorité.

Aucun contrat ni proposition Webforce ne sera envoyé à la suite de ce meeting. L’unique but est de vous aider à y voir plus clair sur votre potentiel digital.

Voici l'agenda d'un de nos experts, si cela vous parle (+5 ans d'expérience, quand même).

Bien cordialement,

PS : Voici un petit café virtuel pour continuer votre journée :) !

Bonjour {{firstName}},

Il est donc temps de nous dire au revoir.

Chez Webforce, nous valorisons le feedback afin de nous améliorer.

Si vous avez quelques secondes, pourriez-vous me dire pourquoi vous ne souhaitez pas aller plus loin?

Je n’ai absolument pas besoin de tout ce que vous me racontez, merci
Pas le bon moment mais potentiellement intéressé, rappelez-moi dans 3 mois svp
C’est intéressant, mais pas sûr d’avoir tout compris. On s’appelle cette semaine?
Je suis sur une île déserte et Rio ne répond plus

En espérant vous avoir diverti 🙂

Fabuleuse continuation à vous,

{{signature}}

[Blank]

---

→ LinkedIn message (sent 1 day after the LinkedIn connection is accepted):
Version A (Client reference + Pain cost efficient + CTC)
{% if lastName == blank %}Bonjour {{salutation}} {{firstName}}{% else %}Bonjour {{salutation}} {{lastName}} {% endif %}
En tant que membre de la commission paritaire 200, j'imagine que vos employés bénéficient déjà d'éco-chèques.
{% if gender == "Male" %}Seriez-vous intéressé de découvrir les différences entre [ClientCompanyName] et votre fournisseur actuel ?{% else %}Seriez-vous intéressée de découvrir les différences entre [ClientCompanyName] et votre fournisseur actuel ? {% endif %}
Version B (3 last novelties)
{% if lastName == blank %}Bonjour {{salutation}} {{firstName}}{% else %}Bonjour {{salutation}} {{lastName}} {% endif %}
Vous avez peut-être reçu un e-mail de mon collègue {{salesRep}} au sujet de nos 3 innovations de 2025, notamment notre nouvelle plateforme [ProductName] et celle concernant le budget de mobilité.
Les employés peuvent maintenant profiter de toutes nos promotions même sans utiliser de chèques [ClientCompanyName].

---

→ LinkedIn message (sent 5 days after the previous message):

Comme vous le savez peut-être, l’Arizona a confirmé sa volonté d’augmenter la valeur des chèques repas à 10 puis 12€.

Nous sommes les seuls du marché a proposé un coût fixe par employé pour nos chèques.

Conséquence ? L’augmentation de la valeur faciale n’impliquera aucune augmentation de vos frais chez[ClientCompanyName].

[...] (contenu complet disponible sur demande)

Version A (Client reference + Pain + CTC)
Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

70’000 sociétés et leurs employés font appel à [ClientCompanyName] pour optimiser leurs avantages extralégaux.

{% spin %}{% variation %}Sans amélioration des avantages actuels, les entreprises risquent de perdre leurs talents au profit d’acteurs qui investissent plus dans le bien-être dans leurs employés.{% variation %}Vous le savez sans doute, investir dans le bien-être des collaborateurs est essentiel pour attirer et fidéliser les talents. {% variation %}On observe que les entreprises qui valorisent le bien-être de leurs équipes se démarquent de plus en plus sur le marché du travail. {% endspin %}

Proposez-vous déjà des chèques-repas, cadeaux et éco-chèques ?

Bien cordialement,

P.S. : Je peux vous envoyer une vidéo qui reprend nos [ProductName] si vous voulez

{{signature}}
unsubscribe

Version B (old school - very direct)

{% if lastName == blank %}Bonjour {{salutation}} {{firstName}}{% else %}Bonjour {{salutation}} {{lastName}} {% endif %}

En étant membre de la commission paritaire 200, j'imagine que vos employés bénéficient déjà d'éco-chèques.

En plus de notre rapport qualité prix imbattable, nous venons de sortir notre plateforme [ProductName] qui permet à vos employés de profiter de toutes nos promotions, même sans utiliser la carte [ClientCompanyName].

{% if gender == "Male" %}Seriez-vous intéressé de prendre 15 minutes et comparer nos offres ?{% else %}Seriez-vous intéressée de prendre 15 minutes et comparer nos offres ? {% endif %}

Bien cordialement,

P.S. : Je peux vous envoyer une vidéo qui reprend nos [ProductName] si vous voulez

{{signature}}
Unsubscribe link

Version A
Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

{% spin %}{% variation %}Mon premier mail n’a malheureusement pas fait 🪰, vous offrez donc peut-être déjà des chèques repas à vos employés ? {% variation %}N’ayant pas eu de retour à mon premier mail, je suppose que vous proposez déjà des chèques-repas à vos employés ? {% variation %}Sans réponse à mon premier mail, j’imagine que vous offrez déjà des chèques-repas à vos employés ?{% endspin %}

J’aimerais vous montrer une courte vidéo (1’13) qui présente nos [ProductName].

Peut-être que l’une d’elles, notamment sur le budget mobilité, est pertinente pour vous ?

VIDEO SENDSPARK type https://sendspark.com/

Qu'en avez-vous pensé ?

Au plaisir d'avoir votre retour,

{% if gender == “Male” %}P.S. : Si vous êtes déjà pleinement satisfait de votre partenaire actuel, n’hésitez pas à me le faire savoir 🙂{% else %}P.S. : Si vous êtes déjà pleinement satisfaite de votre partenaire actuel, n’hésitez pas à me le faire savoir 🙂{% endif %}

{{signature}}
unsubscribe

Version B

{% if lastName == blank %}Bonjour {{salutation}} {{firstName}}{% else %}Bonjour {{salutation}} {{lastName}} {% endif %}

Comme vous le savez, tous les membres de la commission paritaire sont tenus de proposer des éco-chèques à leurs employés.

Je me demandais donc si vous offriez déjà d'autres avantages ?

Au plaisir d'avoir votre retour,

{% if gender == "Male" %}P.S. : Si vous êtes déjà pleinement satisfait de votre partenaire actuel, n’hésitez pas à me le faire savoir 🙂{% else %}P.S. : Si vous êtes déjà pleinement satisfaite de votre partenaire actuel, n’hésitez pas à me le faire savoir 🙂{% endif %}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

{% spin %}{% variation %}Vous avez certainement un emploi du temps très chargé. {% variation %}Je me doute que votre emploi du temps est bien rempli. {% variation %}J’imagine que vous avez beaucoup à gérer au quotidien. {% endspin %}

{% if colleaguename1 == blank %}Est-ce que je devrais plutôt contacter un.e autre collègue concernant nos[ProductName] ?{% else %}Est-ce que je devrais plutôt contacter votre collègue {{colleaguename1}} concernant nos[ProductName] ?{% endif %}{% if colleaguename2 == blank %}{% else %}Ou peut-être {{colleaguename2}} ?{% endif %}

Merci d'avance pour votre aide,
{{signature}}
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Objection management
On n’a pas de chèques et on ne veut pas en donner
Merci de votre réponse. J’en prends bien note.
Pouvez-vous juste m’expliquer pourquoi faites-vous ce choix? Cela nous aidera grandement pour nos prochains développements 🙂
Si néanmoins vous souhaitez donner quelque chose en plus à vos collaborateurs en cette fin d’année, il est toujours possible d’opter pour la solution éco-chèques et chèques-cadeaux, qui représente au maximum un pouvoir d’achat supplémentaire de[ProductName].
Bien cordialement,

{{signature}}

On est heureux avec notre fournisseur actuel
Merci de votre réponse. J’en prends bien note.
En tant que dernier arrivant sur le marché, 90% de nos clients sont des anciens clients historiques d’{{client_ref}}
Aucune entreprise (même celles qui n’ont pas signé) a regretté de prendre ces 15 minutes afin de comparer nos services. C’est toujours pertinent de se tenir au courant des nouvelles innovations du marché 🙂
Qu’en pensez-vous?
Bien cordialement,

{{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

{% if phone== blank %}J’ai tenté de vous joindre sur votre téléphone aujourd’hui afin de vous présenter notre toute dernière nouveauté, le plan cafétéria ainsi que le budget mobilité.{% else %}J’ai tenté de vous joindre au {{phone}} afin de vous présenter notre toute dernière nouveauté, le plan cafétéria ainsi que le budget mobilité. {% endif %}

Si vous commencez avec nous ce mois-ci c’est :

Avez-vous déjà implémenté ces deux avantages au sein de votre entreprise ?

Bien cordialement,

PS : Voici un petit café virtuel pour continuer votre journée 😀

{{signature}}
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Version A (FUN)
Bonjour {{salutation}} {{lastName}},
{% spin %}{% variation %}C'est donc le moment de se dire au revoir 😢{% variation %}Il est donc temps de se dire au revoir 😢{% variation %}C'est donc l'heure de nous dire au revoir 😢{% endspin %}
{% spin %}{% variation %}Chez [ClientCompanyName], nous sommes très friands de feedback afin de nous améliorer.
Si vous avez 5 petites secondes, pourriez-vous m'indiquer pourquoi vous préférez en rester là ? Nous avons besoin que d’une seule lettre! {% variation %}Chez [ClientCompanyName], nous apprécions chaque retour pour nous améliorer.
Si vous avez 5 secondes, pourriez-vous m'indiquer pourquoi vous préférez en rester là ? Une seule lettre suffit ! {% variation %}Chez [ClientCompanyName], chaque retour nous aide à progresser.
En 5 secondes, pourriez-vous me dire en une lettre pourquoi vous préférez ne pas donner suite ? 😊 {% endspin %}
A. "Non merci, absolument pas besoin"
B. "Pas le bon moment, un petit mail dans 3 mois ?"
C. "Intéressant, mais j’ai besoin de plus d’infos... On s'appelle semaine prochaine ?"
D. "J’ai atterri sur une île déserte et Rio ne répond plus ! 🏝️"
En tout cas, j'espère vous avoir fait sourire🙂
Excellente continuation à toute votre équipe,

{{signature}}
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Version B (No fun, 3 months later relaunch?)

Bonjour {{salutation}} {{lastName}},

{% if gender == “Male” %}Je vous ai contacté à plusieurs reprises et je ne veux pas continuer à vous écrire si l’optimisation de vos coûts n’est pas une priorité pour l'instant.{% else %}Je vous ai contactée à plusieurs reprises et je ne veux pas continuer à vous écrire si l’optimisation de vos coûts n’est pas une priorité pour l’instant.{% endif %}

Serait-il judicieux de se recontacter dans quelques mois ?

Bien cordialement,
{{signature}}
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Call - OPTIONAL

Objections management:
Vous me confirmez que dans nos commissions paritaires on peut remplacer la Prime de Fin d'année par ce plan cafetaria (CP200 & CP 207)
Malheureusement non, la commission paritaire 207 ne permet pas de convertir la primer de fin d’année par le plan cafétaria

Demande de connexion LinkedIn
Date d'envoi : le premier jour de la séquence
Expéditeurs : profil LinkedIn du client
Contenu : laisser vide pour contourner la limite de 5 demandes de connexion LinkedIn personnalisées par jour et par profil

---

→ Message LinkedIn (envoyé 1 jour après l'acceptation de la demande de connexion LinkedIn) - 59 mots :
Bonjour {{firstName}},
Vous avez peut-être reçu un e-mail de notre vice-présidente des ventes, {{salesRep}}, ou de sa collègue {{salesRep2}} concernant notre solution d'optimisation de vos opérations logistiques.
Faites-moi savoir si vous avez eu l'occasion de l'examiner ou si vous souhaitez un bref aperçu.

---

→ Message LinkedIn (envoyé 5 jours après le message précédent) :
Seriez-vous disposé(e) à échanger rapidement par téléphone cette semaine pour voir si notre solution pourrait vous convenir ?

---

→ Message LinkedIn (envoyé 6 jours après le message précédent) :
?

---

→ Message LinkedIn (envoyé 7 jours plus tard) - Nom du collègue
Dernier message, promis ! 🙂
{% if colleaguename1 == blank %}Serait-il judicieux de m'entretenir avec un autre responsable de la gestion des livraisons au sein de votre entreprise ?{% else %}Serait-il judicieux de contacter votre collègue {{colleaguename1}} au sujet de notre plateforme de livraison du dernier kilomètre ?{% endif %}{% if colleaguename2 == blank %}{% else %}Ou peut-être {{colleaguename2}} ?{% endif %}

Bonjour {{firstName}},

Nous avons développé une plateforme de gestion de la livraison du dernier kilomètre spécialement conçue pour les entreprises comme la vôtre, qui gèrent des milliers de livraisons chaque année.

De grands acteurs tels que [ClientCostumer] utilisent [ClientCompanyName] pour réduire leurs coûts de livraison, améliorer l'expérience client et réduire de 35 % le temps consacré à la planification des itinéraires.

Ils ont tous constaté une baisse de 35 % des réclamations clients !

Utilisez-vous actuellement un outil pour vous aider à gérer vos livraisons ? Ou bien vous servez-vous d'un système entièrement interne ?

Cordialement,

{{signature}}
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Bonjour {{firstName}},

Je vous contacte car des entreprises telles que {{client_ref}} se sont tournées vers nous pour faire face à des défis tels que des frais de livraison élevés, un faible taux de livraison dès la première tentative et une augmentation des réclamations clients — autant de facteurs qui nuisent à la satisfaction et à la croissance.

Après avoir mis en place [ClientCompanyName], elles ont constaté une baisse de 30 % des réclamations et une amélioration de 15 % du taux de livraisons dans les délais.

Seriez-vous la personne idéale pour discuter de la manière dont nous pourrions faire de même pour {{companyName}} ?

Dans l'attente de votre réponse.

P.S. N'hésitez pas à me faire savoir si vos outils actuels répondent déjà à vos besoins.

{{signature}}
Se désabonner

Bonjour {{firstName}},

{% if colleaguename1 == blank %}Je sais que vous avez un emploi du temps chargé. Serait-il plus judicieux que je contacte un autre collègue au sujet de notre plateforme de livraison du dernier kilomètre ?{% else %}Je sais que vous avez un emploi du temps chargé. Serait-il plus judicieux que je contacte votre collègue {{colleaguename1} au sujet de notre plateforme de livraison du dernier kilomètre ?{% endif %}{% if colleaguename2 == blank %}{% else %}Ou peut-être {{colleaguename2}} ?{% endif %}

Merci d'avance pour votre aide.
{{signature}}
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Appel n° 1 - Tentatives de rappel + message vocal
Date d'envoi : 6 jours après le dernier message
Expéditeur : E-mails de {{salesRep}}

Gestion des objections (sera intégrée tout au long de la séquence)
À déterminer

Bonjour {{firstName}},

{% if phone == blank %}J'ai essayé de vous appeler aujourd'hui pour discuter de la manière dont nous pourrions calculer votre retour sur investissement avec et sans [ClientCompanyName].{% else %}J'ai essayé de vous contacter au {{phone}} pour discuter de la manière dont nous pourrions calculer votre retour sur investissement avec et sans [ClientCompanyName].{% endif %}

{% spin %}{% variation %}Cela ne prendra pas plus de 30 minutes et ne vous engage à rien.

Au pire, vous confirmerez que votre processus actuel est déjà optimal, et au mieux, vous découvrirez une nouvelle alternative intéressante.{% variation %}En seulement 30 minutes, vous pourrez soit confirmer que votre processus actuel fonctionne bien, soit explorer une solution qui pourrait l'optimiser davantage.{% variation %}En moins de 30 minutes, vous aurez l'occasion de vérifier que votre processus est déjà pleinement optimisé ou de découvrir une amélioration potentielle.{% endspin %}

Qu'en pensez-vous ?

Cordialement,

P.S. : Voici un petit café virtuel pour égayer votre journée 😀

{{signature}}
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Bonjour {{firstName}},
{% spin %}{% variation %}Il est donc temps de se dire au revoir 😢{% variation %}On dirait que nos chemins se séparent ici 😢{% variation %}Il est temps pour nous de nous dire adieu 😢{% endspin %}
{% spin %}{% variation %}Chez [ClientCompanyName], nous accordons une grande importance aux retours d'expérience pour continuer à nous améliorer.
Si vous avez 5 secondes, pourriez-vous m'indiquer pourquoi vous préférez en rester là ? Il vous suffit de répondre par une seule lettre !{% variation %}Chez [ClientCompanyName], nous apprécions sincèrement tout retour d'expérience qui nous aide à nous améliorer.
Si vous avez 5 secondes, pourriez-vous nous dire pourquoi vous préférez ne pas continuer ? Une seule lettre suffit !{% variation %}Chez [ClientCompanyName], chaque commentaire nous aide à progresser.
En seulement 5 secondes, pourriez-vous me dire, en une seule lettre, pourquoi vous préférez ne pas continuer ? 😊{% endspin %}
A. « Non merci, je n'en ai absolument pas besoin. »
B. « Ce n'est pas le bon moment ; peut-être un e-mail de suivi dans 3 mois ? »
C. « Intéressant, mais j'ai besoin de plus de détails… Peut-on programmer un appel la semaine prochaine ? »
D. « Je me suis échoué sur une île déserte, et personne ne répond ! 🏝️ »
Quoi qu’il en soit, j’espère que nos e-mails vous ont fait sourire 🙂
Je vous souhaite, à vous et à votre équipe, beaucoup de succès pour la suite !

{{signature}}
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