Comment cette association a externalisé son acquisition de clients et obtenu 70 rendez-vous qualifiés avec des entreprises comme l'UEFA, TAG Heuer, Rothschild, etc.

Agence de prospection: Comment cette entreprise B2B a externalisé son acquisition clients et obtenu 70 rendez-vous qualifiés avec des décideurs.

Plus de 500 entreprises de Suisse romande ont été démarchées par notre agence de prospection commerciale. L’objectif était de leur proposer l’installation de ruches d’abeilles sur leur site afin d’œuvrer pour la protection des abeilles et la biodiversité

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13% — de prospects intéressés40% — de réponses

Apidae

Association d’utilité publique qui agit pour la protection de la biodiversité

Étude de cas

Détails de campagne

Catégories

Génération de prospects, prospection commerciale, qualification des besoins, prise de rendez-vous

Services

Association d’utilité publique qui agit pour la protection de la biodiversité

Délai avant les premières réunions

5 semaines

Langage de(s) campagne(s)

Français, Anglais

Résultats clés

KPIs observés

13% — de prospects intéressés

40% — de réponses

13%

de prospects intéressés

40%

de réponses

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À propos de notre client

Apidae est une association suisse, basée à Genève, reconnue d’utilité publique qui œuvre en faveur de la protection des abeilles. Le développement durable est un sujet d’actualité pour toutes entreprises, et la protection des abeilles est l’une des meilleures manières d’agir pour la protection de biodiversité. Apidae offre une prestation originale, clé en main, et concrète. Elle permet aux entreprises d’installer des ruches d’abeilles sur le toit de leur entreprise, ou à proximité de leurs bureaux. Les apiculteurs d’Apidae suivent ces ruches tout le long de l’année, et organisent également des sorties d’entreprise qui plaisent beaucoup aux collaborateurs.

Les défis de notre client

Notre client faisait face à plusieurs défis:

Démarcher les entreprises privées, plus précisément du secteur financier: Genève est reconnu mondialement pour sa place financière. Il a fallu identifier toutes ces entreprises de plus de 250 employés dans les 6 cantons de Suisse romande.
Identifier précisément les meilleurs Ideal Customer Profiles (ICP): pour chaque Ideal Customer Profile (ICP) , le décideur est différent. Pour les plus petites entreprises, c’est souvent les ressources humaines qui décident pour les sujets liés au développement durable. Pour les plus grandes entreprises, un/une responsable du développement durable est souvent en charge de ces questions.
Convaincre qu’il est essentiel d’agir pour la biodiversité. Bien que ce soit un sujet d’actualité, ce n’est pas un “must have” mais plus un “nice to have”.

Les Ideal Customer Profiles

Développement durable, Responsabilité sociétale des entreprises, durabilité, ressources humaines

Les solutions

Séquence de prospection multicanale en 7 touches
Notre séquence a combiné e-mails, appels à froid et messages LinkedIn (7 touches au total). Chaque relance apportait davantage de contexte, de manière condensée, pour créer de la valeur pour le prospect.
Icebreaker 100% personnalisé (recherche manuelle)
Pour chaque prospect, notre équipe rédige une première phrase personnalisée à partir du profil LinkedIn et des sections “Corporate Social Responsibility” / “Sustainability” du site de l’entreprise. Ce travail manuel améliore les chances d’ouverture et de réponse.
Images personnalisées pour différencier la prospection
Sur 4 relances, nous avons ajouté des images personnalisées avec le prénom du prospect, le logo de l’entreprise et la photo de son profil LinkedIn pour rendre l’approche plus originale.
Mentionner les collègues au bon moment
La touche de l’e-mail 3 fonctionne mieux lorsqu’on mentionne le nom de collègues, malgré le travail de personnalisation supplémentaire.

Témoignage du client

“Installer des ruches sur le toit de son entreprise ne vient pas spontanément à l’esprit! C’est là que devlo est venu à notre rescousse ! Les connaissances et l’expérience de devlo en matière de développement des ventes sont ce dont nous avions besoin pour avancer rapidement et rencontrer des prospects qualifiés. À l’issue de notre première campagne, nous avons obtenu un taux de réponse de 39% et 13% des prospects contactés sont intéressés pour en savoir plus sur notre association. Il ne tient maintenant qu’à nous de transformer l’essai et de convaincre de nouveaux partenaires de soutenir la biodiversité avec APIDAE!”

Tanguy – Président – APIDAE

Contact

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Résultats

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