Découvrez comment ce logiciel de comptabilité a obtenu €200K de nouveaux contrats via 80 rendez-vous qualifiés avec des cabinets comptables.
Horus Software est l’un des éditeurs de logiciels les plus performants et à la croissance la plus rapide en Belgique, spécialisé dans les solutions pour experts-comptables et PMEs.
Horus
Logiciel de comptabilité et de gestion post-comptable pour les experts-comptables et les PME
Catégories
Lead generation, appointment settling, qualification, cold calling
Services
Logiciel de comptabilité et de gestion post-comptable pour les experts-comptables et les PME
Délai avant les premières réunions
2 semaines
Langage de(s) campagne(s)
Français
Plus de 80 rendez-vous planifiés
45 nouveaux clients signés
200 000 € de chiffre d’affaires généré
400 000 € de pipeline généré
Un taux de conversion démo → client de près de 60 %
Des cycles de vente de 2 mois, soit 30 % plus courts que leur cycle moyen
80
rendez-vous qualifiés
€200 000
de contrats signés
Horus est l’un des éditeurs de logiciels les plus performants en Belgique: des centaines d’experts-comptables et de PME utilisent leur solution de comptabilité et de post-comptabilité.
Avant de collaborer avec nous, notre client faisait face à plusieurs défis en matière de génération de leads et d’efficacité commerciale, tels que:
Notre équipe a construit une liste outbound ultra-ciblée de 900 cabinets comptables en s’appuyant sur plus de 10 outils de recherche pour garantir des données précises et à jour.
Chaque lead a ensuite été qualifié selon plus de 15 critères afin d’alimenter une stratégie de prospection multicanale combinant LinkedIn, e-mails et appels à froid.
Les séquences multicanales donnent les meilleurs résultats
Elles permettent d’identifier où et comment les prospects préfèrent interagir, réduisent la dépendance à un seul canal et créent un sentiment de familiarité en multipliant les points de contact.
La pertinence l’emporte sur la personnalisation
La pertinence génère plus de conversions que l’ultra-personnalisation seule. Aucun icebreaker malin ne remplace un bon timing et une offre pertinente ; l’essentiel est d’identifier le bon moment et la bonne raison de prendre contact.
Le cold calling reste un levier fort
Envoyer un e-mail ou un message LinkedIn avant l’appel facilite la conversation. Un script clair, vivant et continuellement amélioré est indispensable, et la gestion fluide des objections reste la compétence clé.
« Avant de collaborer avec devlo, notre équipe passait énormément de temps sur la génération de leads, mais les résultats n’étaient malheureusement pas au rendez-vous. Trouver et qualifier les bons prospects est très chronophage, et cela nous empêchait de nous concentrer sur l’essentiel : signer des contrats et faire croître notre entreprise. devlo a complètement révolutionné notre approche commerciale. Leur équipe a construit une base de données ultra-ciblée d’experts-comptables pour ensuite déployer une stratégie multicanal hyper personnalisée combinant LinkedIn, email et appels à froid. Donc si vous cherchez un partenaire capable d’accélérer vos ventes et d’obtenir des résultats concrets rapidement, je recommande devlo sans hésitation. Leur expertise, maîtrise des objections et leur compréhension approfondie du produit font toute la différence pour convertir les prospects en clients. »
Jérôme Tailleur – Directeur commercial chez Horus Software
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