DEVLO.CH — AGENCE B2B SUISSE
Intent Data B2B : prospectez au moment précis où vos cibles sont prêtes à acheter
Signal-based selling pour prioriser les comptes chauds et accélérer la conversion.
L'Intent Data désigne les signaux qui indiquent qu'une entreprise est en phase d'évaluation ou de changement : levée de fonds, recrutement clé, migration d'outil, recherche active de solutions. Prospecter sur ces signaux améliore fortement le timing commercial.
Chez devlo, nous identifions et activons ces signaux via Clay, Bombora, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, G2, Crunchbase et d'autres sources pertinentes. Chaque signal est enrichi, scoré et transformé en angle de message contextualisé.
Le signal-based selling ne remplace pas l'outbound classique : il permet de prioriser les efforts sur les comptes les plus susceptibles de convertir maintenant.
Ce que couvre ce service
- ✓Mapping des signaux prioritaires par ICP
- ✓Connexion des sources intent (company, person, technographic)
- ✓Enrichissement contextuel des comptes détectés
- ✓Scoring et priorisation des signaux
- ✓Création de séquences contextualisées
- ✓Activation multicanale des comptes chauds
- ✓Analyse de performance par type de signal
- ✓Optimisation continue des triggers et messages
Processus intent data en 5 étapes
- 1
Signal mapping
Identifier les signaux réellement corrélés à l'achat.
- 2
Stack setup
Brancher les bonnes sources dans Clay et outils partenaires.
- 3
Enrichissement
Ajouter contexte, contacts et priorisation.
- 4
Activation
Lancer des séquences spécifiques aux signaux détectés.
- 5
Mesure
Comparer les performances signal vs non-signal.
Par Charles Perret, Founder, devloDu volume au timing
La valeur de l'intent data vient du timing : contacter une entreprise au moment d'un changement stratégique génère des réponses plus rapides et des conversations plus qualifiées.
Nous transformons ces signaux en workflow opérationnel : détection, qualification, priorisation, message et exécution. C'est un levier fort pour réduire le cycle de vente.
Exemples de campagnes signal-based
Saporo
4 500 entreprises ciblées
10+ campagnes cybersécurité
SquareCo
52 prospects intéressés
74% ouverture · 37% réponse
IDDI
12,9% de réponse
Pharma/Biotech · 3 semaines
Cegos
45% de réponse
Campagnes L&D ciblées
Étape 1/2 — Configurez
50%
Configurer votre système intent data
Sélectionnez vos signaux cibles et votre niveau de maturité opérationnelle.
Signaux prioritaires
Urgence d'activation
Stack actuelle
Maturité signal-based
Volume de signaux mensuel
Objectif principal
Aperçu de votre configuration
Signaux prioritaires: Non défini
Urgence d'activation: Non défini
Stack actuelle: Non défini
Maturité signal-based: Non défini
Volume de signaux mensuel: Non défini
Objectif principal: Non défini
Vous pourrez modifier vos choix avant envoi.
Étape 2/2 — Coordonnées
100%
Étape 2 — Recevez le plan
Vérifiez votre configuration puis envoyez vos coordonnées.
Résumé sélectionné
Signaux prioritaires: Non défini
Urgence d'activation: Non défini
Stack actuelle: Non défini
Maturité signal-based: Non défini
Volume de signaux mensuel: Non défini
Objectif principal: Non défini
Merci pour votre prise de contact. Nous reviendrons vers vous sous 24 heures.
Études de cas
Preuves terrain sur ce service
Découvrez des campagnes réelles menées par devlo en Suisse, Belgique, France et DACH. Chaque étude de cas montre les résultats obtenus, la méthode utilisée et les enseignements opérationnels.
FAQ intent data
Qu'est-ce que l'intent data concrètement ?
Ce sont des indicateurs qu'un compte est en phase de recherche active : signaux web, recrutement, actualité entreprise, adoption d'outils ou activité communautaire.
Ce sont des indicateurs qu'un compte est en phase de recherche active : signaux web, recrutement, actualité entreprise, adoption d'outils ou activité communautaire.
Quels outils faut-il pour démarrer ?
Clay est généralement le socle.
Clay est généralement le socle. Selon les signaux visés, nous ajoutons Sales Navigator, Bombora, Apollo, Crunchbase, G2 ou vos données first-party.
Est-ce que cela remplace l'outbound classique ?
Non, cela le priorise.
Non, cela le priorise. L'outbound classique couvre le TAM, l'intent data concentre l'effort sur les comptes les plus prêts à engager une conversation.
Quel délai pour activer une stratégie intent data ?
En général 1 à 2 semaines pour le setup, puis 2 à 3 semaines pour les premières séquences opérationnelles et les premiers retours terrain.
En général 1 à 2 semaines pour le setup, puis 2 à 3 semaines pour les premières séquences opérationnelles et les premiers retours terrain.
Quelle est la différence entre intent data et lead scoring classique ?
Le lead scoring classique se base sur des critères statiques (taille d'entreprise, secteur).
Le lead scoring classique se base sur des critères statiques (taille d'entreprise, secteur). L'intent data détecte des comportements actifs : recherches en ligne, visites sur des sites de comparaison, recrutement de profils spécifiques. C'est un signal de timing, pas juste de fit.
L'intent data fonctionne-t-il pour les petites entreprises cibles ?
Les signaux sont plus rares pour les TPE.
Les signaux sont plus rares pour les TPE. L'intent data est particulièrement efficace pour cibler des entreprises de 50+ employés dans des secteurs où les décisions d'achat laissent des traces digitales.
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