Découvrez la séquence multicanal lemlist de cet intégrateur audiovisuel. Génération de prospects et rendez-vous qualifiés par notre Agence de Prospection B2B.
Cette campagne de prospection a permis de planifier 16 rendez-vous qualifiés avec des bureaux d’architectes et d’ingénieurs en Suisse.
Lemanvisio
Intégration des outils informatiques et de conférence
Catégories
Génération de prospects, prospection commerciale, qualification des besoins, prise de rendez-vous
Services
Intégration des outils informatiques et de conférence
Délai avant les premières réunions
4 semaines
Langage de(s) campagne(s)
Français
9 personnes sur 10 ont ouvert une ou plusieurs touches
7 personnes sur 10 ont répondu à notre approche
6% de ces leads ont pris rendez-vous avec notre client
Les indicateurs de réussite de cette campagne de cold outbound sont les suivants:
89%
de taux d'ouverture
69%
de taux de réponse
Notre client propose des intégrations informatiques telles que des outils de conférence. Cette campagne visait les cabinets d’architectes et d’ingénieurs spécialisés dans l’aménagement de bureaux d’entreprise. Le call-to-action de notre séquence de prospection était d’inviter ces prospects à une démonstration afin de découvrir les dernières technologies de conférence pour leurs projets immobiliers à venir.
De nombreuses cibles potentielles sont à la disposition de ce client car presque toutes les entreprises ont besoin de services d’intégration audiovisuelle. Afin de rendre notre approche la plus pertinente possible et maximiser le nombre de prospects qualifiés, notre agence de prospection B2B a analysé leurs différents Ideal Customer Profiles (ICP) et défini l’ICP potentiellement le plus réceptif à la prospection commerciale pour générer des ventes et le plus rentable: les cabinets d’architectes et d’ingénieurs.
Notre client a externalisé leur acquisition clients à notre agence de prospection commerciale afin d’obtenir des prospects et rendez-vous qualifiés en vue de signer de nouveaux clients.
Cabinets d’architectes et d’ingénieurs
Nous avons précisément identifié le Ideal Customer Profile (ICP) le plus distinct et le plus profitable. Puis, nous avons élaboré une séquence de cold outbound multicanales extrêmement adaptée à cette cible.
Les indicateurs de réussite de cette campagne de cold outbound sont les suivants:
Les principales constatations de cette campagne sont les suivantes :
Valider l’ICP réellement le plus réceptif
Bien que nous ayons initialement ciblé les cabinets d’architectes et d’ingénieurs, les indicateurs de performance ont montré que ce n’étaient pas les meilleurs ICPs à démarcher. Le taux d’intérêt était 10x inférieur au taux de réponse.
La prospection à froid reste efficace sur cette cible
Les cabinets d’architectes et d’ingénieurs restent extrêmement réceptifs à la prospection à froid, qui demeure un excellent moyen de les contacter.
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