DEVLO.CH — AGENCE B2B SUISSE
Agence de génération de leads B2B en Suisse : listes qualifiées ICP, TAM et signaux
Nous transformons votre marché cible en comptes priorisés, décideurs vérifiés et segments prêts pour vos séquences.
Pour devlo, agence de lead generation B2B en Suisse, la génération de prospects ne consiste pas à acheter une base de contacts. Elle consiste à déterminer quelles entreprises peuvent réellement devenir clientes, quels décideurs doivent être approchés, et quel signal rend le timing commercial pertinent.
Notre méthode croise ICP, TAM, signaux d'achat, séniorité, joignabilité et validation de données. Chaque compte est priorisé pour que les séquences outbound partent sur un segment cohérent, défendable et exploitable par les ventes.
La livraison finale n'est pas seulement un CSV : c'est une base prête à lancer dans vos séquences, avec les règles de qualification documentées pour reproduire le processus sur les prochains batchs.
Ce que couvre ce service
- ✓Workshop de définition ICP
- ✓Mapping TAM et estimation du potentiel
- ✓Identification des entreprises cibles
- ✓Qualification des comptes selon critères business
- ✓Identification des décideurs par compte
- ✓Enrichissement email, téléphone, LinkedIn
- ✓Préparation des éléments de personnalisation
- ✓Livraison CSV ou intégration CRM
- ✓Documentation du framework de qualification
Processus génération de leads en 6 étapes
- 1
Workshop ICP
Définir qui contacter et pourquoi.
- 2
TAM Mapping
Mesurer la taille du marché réellement exploitable.
- 3
Sourcing
Identifier comptes et segments prioritaires.
- 4
Qualification
Filtrer selon vos critères de valeur.
- 5
Décideurs
Trouver les bons interlocuteurs dans chaque compte.
- 6
Livraison
Exporter une base propre et actionnable.
Par Charles Perret, Fondateur, devloComment une agence de lead generation construit-elle un pipeline avant la séquence ?
Les meilleures séquences outbound échouent avec une mauvaise base. Nous traitons la lead generation comme une discipline à part entière : cadrage ICP, construction du marché adressable, priorisation des comptes, identification des décideurs et contrôle de la donnée avant activation.
La valeur livrée n'est pas seulement la liste finale. C'est aussi la méthode reproductible qui permet à votre équipe de savoir pourquoi un compte entre dans le batch, quel message lui correspond, et quand il doit passer en séquence.
En résumé :
En résumé : une bonne liste réduit le CAC
- Le cadrage ICP définit les comptes qui ont une vraie probabilité de signer, pas seulement de répondre.
- Le mapping TAM -> segments -> batchs évite de mélanger des marchés qui ne répondent pas aux mêmes messages.
- Les signaux d'achat priorisent le timing : recrutement, expansion, levée, changement d'outil, événement ou actualité compte.
- Les décideurs vérifiés réduisent les rebonds, les mauvais contacts et le temps perdu en qualification.
- Les règles de qualification sont documentées pour réutiliser le système sur les prochains batchs.
| Critère | Liste brute | Lead generation devlo |
|---|---|---|
| Fit ICP | Filtrage large par secteur ou taille | Critères firmographiques, marché, maturité et potentiel commercial |
| Timing | Aucun signal ou signal non vérifié | Signaux d'achat et contexte compte utilisés pour prioriser les batchs |
| Décideur | Contacts parfois génériques ou obsolètes | Rôles cibles, séniorité, LinkedIn, email et contexte vérifiés |
| Activation | CSV à retravailler avant campagne | Segments prêts pour séquence, CRM ou outil outbound |
| Réutilisation | Difficile à reproduire | Framework de qualification réutilisable pour les prochains lots |
Résultats génération de leads
Étape 1/2 — Configurez
50%
Configurer votre besoin de lead generation
Partagez vos attentes de volume et de précision pour cadrer la mission.
Niveau de définition ICP
Volume de leads souhaité
Géographies cibles
Niveaux de décideurs
Sources disponibles
Délai de livraison
Aperçu de votre configuration
Niveau de définition ICP: Non défini
Volume de leads souhaité: Non défini
Géographies cibles: Non défini
Niveaux de décideurs: Non défini
Sources disponibles: Non défini
Délai de livraison: Non défini
Vous pourrez modifier vos choix avant envoi.
Étape 2/2 — Coordonnées
100%
Étape 2 — Recevez le plan
Vérifiez votre configuration puis envoyez vos coordonnées.
Résumé sélectionné
Niveau de définition ICP: Non défini
Volume de leads souhaité: Non défini
Géographies cibles: Non défini
Niveaux de décideurs: Non défini
Sources disponibles: Non défini
Délai de livraison: Non défini
Merci pour votre prise de contact. Nous reviendrons vers vous sous 24 heures.
Études de cas
Preuves terrain sur ce service
Découvrez des campagnes réelles menées par devlo en Suisse, Belgique, France et DACH. Chaque étude de cas montre les résultats obtenus, la méthode utilisée et les enseignements opérationnels.
200 000 € de CA signé
·80+ rendez-vous
·45 nouveaux clients
·60% conversion démo→client
Horus Software
Belgique
54 rendez-vous en région DACH
·71% d'ouverture
·29% de clic
·516 prospects contactés
CareerLunch
DACH
4 500 entreprises ciblées
·10+ campagnes
·81% d'ouverture
·54% de réponse
Saporo
Multi-pays
45% de taux de réponse
·73% d'ouverture
·14 RDV qualifiés
·Contrats signés
Cegos
Suisse alémanique
+30 prospects intéressés
·69% de réponse
·1 600 entreprises analysées
·12 jours avant 1er RDV
Abacus
Suisse romande
Premiers RDV en 3 semaines
·52,7% d'ouverture
·+1 000 cold calls
·Hausse des démos
IDDI
International
40 prospects intéressés
·20 discovery calls
·15 démos planifiées
·14% d'intérêt
Locky
Belgique / France
52 prospects intéressés
·74% d'ouverture
·37% de réponse
·Validation multi-ICP
SquareCo
International
16 RDV qualifiés
·89% d'ouverture
·69% de réponse
·6% de meetings
Lemanvisio
Suisse
11 locataires qualifiés
·87% d'ouverture
·73% de réponse
·9 jours avant 1er RDV
HIAG
Suisse
FAQ génération de leads
Différence entre génération de leads et prospection ?
La lead generation construit la base : qui contacter, pourquoi maintenant, avec quel niveau de priorité.
La lead generation construit la base : qui contacter, pourquoi maintenant, avec quel niveau de priorité. La prospection exécute le contact : séquence, canal, message, relance et qualification de la réponse.
Comment priorisez-vous les comptes ?
Nous croisons le fit ICP, la taille du marché adressable, les signaux d'achat, la séniorité des décideurs, la qualité des données et la capacité du compte à accepter un rendez-vous commercial utile.
Nous croisons le fit ICP, la taille du marché adressable, les signaux d'achat, la séniorité des décideurs, la qualité des données et la capacité du compte à accepter un rendez-vous commercial utile.
Délai pour une liste de 500 prospects ?
En général 5 à 10 jours ouvrés selon la complexité de l'ICP et les zones ciblées.
En général 5 à 10 jours ouvrés selon la complexité de l'ICP et les zones ciblées.
Formats de livraison disponibles ?
CSV/Excel, import lemlist/Instantly, ou intégration directe HubSpot/Salesforce selon votre stack.
CSV/Excel, import lemlist/Instantly, ou intégration directe HubSpot/Salesforce selon votre stack.
Proposez-vous du lookalike client ?
Oui, nous analysons vos meilleurs clients pour extraire les attributs communs et construire des cibles similaires.
Oui, nous analysons vos meilleurs clients pour extraire les attributs communs et construire des cibles similaires.
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