Voici comment votre agence a obtenu des rendez-vous qualifiés avec des entreprises biotechnologiques et pharmaceutiques

IDDI, CRO spécialisé en biostatistique et gestion des données cliniques, génère des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs biotech et pharma.

IDDI, CRO spécialisé en biostatistique et gestion des données cliniques, voulait accélérer l’obtention de rendez-vous qualifiés avec des décideurs biotech/pharma via une prospection multicanale.

Obtenir un plan outbound similaire lors d’une rencontre

52,7% ouverture12,9% réponse3 semaines avant les premiers rendez-vous

IDDI

Pharma / Biotech / CRO

Étude de cas

Détails de campagne

Catégories

Génération de prospects, prospection commerciale, qualification des besoins, prise de rendez-vous

Services

Gestion et restitution des données

Profils clients idéaux (ICP)

PDG, CMO, directeur médical et décideurs en charge des opérations cliniques, de l'externalisation, etc. dans la fabrication d'équipements médicaux et la recherche biotechnologique.

Langue(s) de campagne

Français, Allemand, Anglais

Contact

Serge Bodart, Directeur commercial

Résultats clés

52,7% de taux d'ouverture · 12,9% de taux de réponse · Premiers rendez-vous en 3 semaines · Hausse significative des démos après l'ajout des appels à froid.

Résultats clés

KPIs observés

52,7% de taux d’ouverture

12,9% de taux de réponse

Premiers rendez-vous obtenus en 3 semaines

Hausse significative des démos après +1000 appels à froid

52,7%

Taux d’ouverture

12,9%

Taux de réponse

3 semaines

Délai avant les premiers rendez-vous

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À propos de l’entreprise

Notre client est un CRO qui offre des services biométriques avancés aux sociétés biotechnologiques et pharmaceutiques.

IDDI est une organisation de recherche clinique trentenaire, spécialisée dans la biostatistique et la gestion des données pour les sociétés pharmaceutiques, biotechnologiques et d'appareils médicaux.

Le défi

Plusieurs décideurs dans une même entreprise : identifier l’ICP le plus qualifié et le plus engagé.
Secteur de niche : les prospects ont souvent déjà des partenaires en biostatistique/gestion des données, ce qui complique la différenciation.
Saturation de la prospection (email, LinkedIn, calls) : gagner la confiance et obtenir des rendez-vous qualifiés est plus difficile.
Email et LinkedIn seuls n’étaient pas toujours suffisants : il fallait ajouter des appels à froid pour obtenir plus de rendez-vous et améliorer les messages.

Résultats

LinkedIn : bons taux d’acceptation, conversations de qualité et nouvelles connexions ouvrant des opportunités contractuelles.
Réunions : la campagne stagnait, puis l’ajout de sessions d’appels à froid à grande échelle a relancé la dynamique.
Après +1000 appels, l’équipe a dépassé ses attentes avec une hausse significative des démos.
Dans un secteur spécialisé, faire plus que la concurrence (vanilla offer + calls) améliore le taux de réponse et la conversion en rendez-vous.

La stratégie

Amélioration continue du ciblage : analyse des réponses LinkedIn/email dès la semaine 1, prise en compte des redirections internes, puis itérations rapides via Sales Navigator et +1500 leads avec des titres plus pertinents.
Vanilla offer : proposition de 5 heures de consultation gratuite pour gagner la confiance, discuter les projets futurs de développement clinique puis négocier un contrat.
Cold calls sur prospects engagés : filtrage CRM + Lemlist des contacts ayant ouvert plusieurs fois ou cliqué, puis appels pour maximiser les démos et collecter des insights actionnables.

Enseignements clés

Le ciblage ICP doit être revu chaque semaine à partir des signaux réels du terrain.
Une offre d’entrée claire (5h de consultation) accélère la confiance dans un marché saturé.
Les appels à froid restent décisifs quand email/LinkedIn plafonnent.
La combinaison signaux d’engagement + appels augmente les chances de démos qualifiées.

Contact

Comment obtenir plus de rendez-vous : parlons-en

Partagez vos objectifs et recevez un plan outbound concret, priorisé pour votre marché.

Résultats

52,7% de taux d’ouverture
12,9% de taux de réponse
Premiers rendez-vous en 3 semaines
Hausse significative des démos après +1000 appels à froid

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