Hoe we een uitgever van boekhoudsoftware hielpen €200.000 aan contracten binnen te halen in België dankzij een gerichte outboundstrategie via meerdere kanalen

Ontdek hoe deze boekhoudsoftware €200K aan nieuwe omzet binnenhaalde via 80 gekwalificeerde afspraken met accountantskantoren.

Horus Software is een van de meest succesvolle en snelst groeiende software-uitgevers in België, gespecialiseerd in oplossingen voor accountants en KMO's.

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Meer dan 80 afspraken gepland45 nieuwe klanten ondertekend200.000 aan gegenereerde omzet400.000 aan pijplijn gegenereerdEen conversieratio van demo's naar klanten van bijna 60%Verkoopcycli van 2 maanden, 30% korter dan hun gemiddelde cyclus

Horus

Software voor boekhoudkundig en post-boekhoudkundig beheer voor registeraccountants en kmo's

Praktijkcase

Campagnedetails

Categorieën

Leadgeneratie, afspraken maken, kwalificatie, cold calling

Services

Software voor boekhoudkundig en post-boekhoudkundig beheer voor registeraccountants en kmo's

Uiterste datum voor eerste vergaderingen

2 weken

Taal van de campagne(s)

Frans

Belangrijkste resultaten

Geobserveerde KPI's

Meer dan 80 afspraken gepland

45 nieuwe klanten ondertekend

200.000 aan gegenereerde omzet

400.000 aan pijplijn gegenereerd

Een conversieratio van demo's naar klanten van bijna 60%

Verkoopcycli van 2 maanden, 30% korter dan hun gemiddelde cyclus

gekwalificeerde benoemingen

€200 000

van ondertekende contracten

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Onze resultaten

Meer dan 80 afspraken gepland
45 nieuwe klanten ondertekend
200.000 aan gegenereerde omzet
400.000 aan pijplijn gegenereerd
Een conversieratio van demo's naar klanten van bijna 60%
Verkoopcycli van 2 maanden, 30% korter dan hun gemiddelde cyclus

Klantgetuigenis

"Voordat we met devlo werkten, besteedde ons team veel tijd aan leadgeneratie, maar helaas bleven de resultaten uit. Het vinden en kwalificeren van de juiste prospects is erg tijdrovend en dit weerhield ons ervan om ons te concentreren op wat echt belangrijk was: contracten afsluiten en ons bedrijf laten groeien. devlo heeft onze verkoopaanpak volledig gerevolutioneerd. Hun team bouwde een zeer gerichte database van accountants en implementeerde vervolgens een hypergepersonaliseerde multichannelstrategie die LinkedIn, e-mail en cold calls combineert. Dus als je op zoek bent naar een partner die in staat is om je verkoop te versnellen en snel concrete resultaten te leveren, dan zou ik devlo zonder aarzeling aanbevelen. Hun expertise, beheersing van bezwaren en diepgaande kennis van het product maken het verschil bij het omzetten van prospects in klanten."

Jérôme Tailleur · Verkoopdirecteur bij Horus Software

Over onze klant

Horus is een van de meest succesvolle software-uitgevers in België: honderden registeraccountants en kmo's gebruiken hun boekhoud- en post-boekhoudoplossingen.

Profielen van ideale klanten

Sector: Accountantskantoren
Regio: Franstalig gebied van België en Brussel
Bedrijfsgrootte: 1 tot 50 werknemers
Beoogde functies: Manager, leidinggevende, eigenaar

Uitdagingen voor klanten

Voordat ze met ons werkten, had onze klant te maken met een aantal uitdagingen op het gebied van leadgeneratie en verkoopeffectiviteit, zoals:

Aanzienlijk tijdverlies door handmatige leadgeneratietaken, ten koste van activiteiten met een hoge toegevoegde waarde
Een overbelasting die de algehele efficiëntie van het verkoopteam verminderde
Moeilijkheden bij het vinden van een geschikte oplossing gezien het grote aantal beschikbare tools op de markt
Een gebrek aan duidelijkheid over best practices voor het optimaliseren van hun digitale prospectie-inspanningen
Een dringende noodzaak om teams te heroriënteren op directe inkomstengenererende activiteiten

Oplossingen

Ons team heeft een ultratargeted uitgaande lijst van 900 accountantskantoren samengesteld, met behulp van meer dan 10 zoekprogramma's om accurate en up-to-date gegevens te garanderen.

Elke lead werd vervolgens gekwalificeerd op basis van meer dan 15 criteria om een multi-channel prospectiestrategie te voeden die LinkedIn, e-mails en cold calls combineert.

Het genereren en kwalificeren van de prospectdatabase
Ons team gebruikte ITAA, Sales Navigator, Bizzy, FullEnrich en Lusha om de meest relevante accounts en beslissers te identificeren en kwalificeren.
Gepersonaliseerde multichannelreeks (LinkedIn + e-mail)
De reeks bestond uit vijf contactmomenten, gepersonaliseerde berichten, gesproken opmerkingen, betrokkenheidstechnieken (zoals een 'nep menselijke fout' of het noemen van een collega), casestudy's, door AI gegenereerde video's, afbeeldingen en een vleugje humor om de aandacht te trekken.
**Cold calls en bezwaarmanagement Twee cold calls werden op het juiste moment in de sequentie geïntegreerd en er werd een playbook voor bezwaarbeheer ontwikkeld om de leadconversie te maximaliseren.

Belangrijkste bevindingen

sequenties met meerdere kanalen leveren de beste resultaten
Ze identificeren waar en hoe prospects het liefst communiceren, verminderen de afhankelijkheid van één kanaal en creëren een gevoel van vertrouwdheid door het aantal contactmomenten te vergroten.
**Relevantie verslaat personalisatie** Relevantie genereert meer conversies dan ultra-personalisatie alleen Relevantie genereert meer conversies dan ultrapersonalisatie alleen. Geen enkele slimme ijsbreker kan een goede timing en een relevant aanbod vervangen; de sleutel is het juiste moment en de juiste reden om contact te leggen.
Cold calling blijft een krachtige hefboom
Een e-mail of LinkedIn-bericht sturen vóór het gesprek vergemakkelijkt het gesprek. Een duidelijk, levendig en voortdurend verbeterd script is essentieel en het soepel omgaan met bezwaren blijft de belangrijkste vaardigheid.

Contact

Meer afspraken krijgen: laten we praten

Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.

Resultaten

Meer dan 80 afspraken gepland
45 nieuwe klanten ondertekend
200.000 aan gegenereerde omzet
400.000 aan pijplijn gegenereerd
Een conversieratio van demo's naar klanten van bijna 60%

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Formulier wordt geladen…