Campagnedetails
Categorieën
Leadgeneratie, verkoopprospectie, behoeftenbeoordeling, afspraken maken, verkoopcoaching
Services
Mobiliteit
Taal van de campagne(s)
Frans
+40 geïnteresseerde prospects uit 286 bedrijven geworven via e-mail, telefoongesprekken en LinkedIn prospectie
B2B Sales Prospecting Agency: hoe deze klant meer dan 40 gekwalificeerde prospects ontmoette (e-mailsequenties, oproepen, LinkedIn werving)
In een tijdsbestek van 2 maanden heeft ons B2B sales prospecting bureau 286 gekwalificeerde bedrijven geïdentificeerd met betrekking tot het ideale klantprofiel van onze klant Locky, die actief is in de mobiliteitssector. Van de 286 bedrijven die werden benaderd, waren 40 prospects geïnteresseerd in meer informatie over het product van onze klant. Deze sales prospecting campagne vestigde een nieuw record van 14% interesse binnen ons bureau.
286 bedrijven gecontacteerd40 bedrijven geïnteresseerd20 ontdekkingsoproepen15 demonstraties gepland
Locky
Mobiliteit
Belangrijkste resultaten
Geobserveerde KPI's286 bedrijven gecontacteerd
40 bedrijven geïnteresseerd
20 ontdekkingsoproepen
15 demonstraties gepland
286
van geïnteresseerde prospects
40
van reacties
Onze resultaten
- 286 bedrijven gecontacteerd
- 40 bedrijven geïnteresseerd
- 20 ontdekkingsoproepen
- 15 demonstraties gepland
Klantgetuigenis
"devlo is zeer sterk in zijn vakgebied en dat merk je snel: zeer gestructureerd, ervaren, met een sterke visie. Het devlo-team ging de Locky-uitdaging aan en genereerde een ultra-relevante campagne van 250 leads, wat resulteerde in een open rate van 89%, een respons van 44% en een groot aantal verkoopvergaderingen voor ons achter de schermen. devlo beheerst zeker zijn onderwerp, dus als je op zoek bent naar kwalitatieve leadgeneratie, dan heeft devlo wat nodig is."
Shady Catarella · CEO en oprichter
Over onze klant
De Brusselse start-up Locky biedt een ultraveilige, moderne en energiezelfvoorzienende fietsparkeeroplossing
Profielen van ideale klanten
Lokale overheden, universiteiten, sportclubs, coworking spaces en franchisesupermarkten
Uitdagingen/context van de klant
Locky wilde beginnen met commerciële ontwikkeling. Toen ze bij ons kwamen, hadden ze geen prospects of een CRM, en ze hadden niet genoeg kennis om een verkoopstrategie op te zetten.
De missie
- We bepaalden de doelmarkt van Locky en identificeerden 5 relevante sectoren voor een eerste campagne: lokale overheden, universiteiten, sportclubs, coworking spaces en franchisesupermarkten
- Vervolgens gingen we leads genereren: we identificeerden 286 vooraf gekwalificeerde bedrijven in deze 5 sectoren. In elk van deze organisaties identificeerden we de meest gekwalificeerde beslisser, zoals de mobiliteitsmanager, CEO, managing director, enz.
- Met behulp van de devlo-methode extraheerde en genereerde ons team in totaal 26 gegevens per prospect, zoals het schrijven van een ultrapersoonlijke ijsbreker voor elk van hen. De ijsbreker is de eerste zin van de eerste e-mail. Hoe meer deze zin gepersonaliseerd is met betrekking tot de informatie die we over de prospect op hun LinkedIn-pagina of hun bedrijfswebsite hebben verkregen, hoe groter de kans dat we hun nieuwsgierigheid wekken en een positieve reactie krijgen.
- Door de nieuwste best practices toe te passen die we tijdens andere campagnes hadden geïdentificeerd, creëerden we vervolgens onze multi-channel prospectiecampagne. De volgorde laat zien hoe elke prospect wordt benaderd, en dit omvatte 8 follow-ups, met e-mails, LinkedIn-berichten en telefoongesprekken. Elk van deze fasen speelt een precieze rol op een ander moment om onze prospects te laten rijpen en hen van nieuwe informatie te voorzien om hen aan te moedigen onze klant te ontmoeten
- Zodra onze klant de leadgeneratie en de sequentie had gevalideerd, voegden we onze prospects toe aan onze sequentie en begonnen we met prospecteren. Ons sales prospecting bureau zorgde vervolgens voor alle follow-up via e-mail, LinkedIn prospectie en telefonische follow-up om zoveel mogelijk prospect calls te genereren
- devlo heeft ook de leiding genomen over ontdekkingsgesprekken om deze om te zetten in klantdemonstraties. Het doel is hier om ervoor te zorgen dat we gekwalificeerde afspraken plannen met deze prospects en onze klanten
- We hebben ook een gepersonaliseerd CRM opgezet en het verkoopproces gedefinieerd
- Tijdens onze samenwerking heeft Locky kunnen profiteren van onze ervaring en expertise door middel van verschillende coachingsessies over de inhoud van het verkoopdeck, de prijsstelling en alle fasen van het verkoopproces
Belangrijkste bevindingen
- Beste ICP: gemeenten
- Slechtste KPI's (niet langer contact met u opnemen): franchisewinkels
- ICP's om te blijven prospecteren: universiteiten, sportclubs en coworking spaces
- De bestaande prijsstructuur was niet aangepast aan alle KPI's
- Het was een handicap om geen Sales-deck te hebben om te delen via e-mail of na een telefoongesprek
Contact
Meer afspraken krijgen: laten we praten
Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.
Resultaten
- 286 bedrijven gecontacteerd
- 40 bedrijven geïnteresseerd
- 20 ontdekkingsoproepen
- 15 demonstraties gepland
Formulier wordt geladen…
Bedankt voor je aanvraag. We nemen binnen 24 uur contact met je op.