Campagnedetails
Categorieën
Leadgeneratie, verkoopprospectie, kwalificatie van behoeften, afspraken maken
Services
Cyberbeveiliging
Uiterste datum voor eerste vergaderingen
Eerste dag van de campagne
Taal van de campagne(s)
Frans, Engels, Duits
Hoe Saporo gekwalificeerde B2B cybersecurity-afspraken genereerde dankzij meer dan 10 outbound campagnes
Saporo, een uitgever van cyberbeveiligingsoplossingen, wilde zijn product-market fit valideren voor verschillende doelgroepen en zijn B2B-verkoopprospectie uitbesteden om zoveel mogelijk gekwalificeerde afspraken te krijgen.
In de loop van meer dan 10 campagnes identificeerde en prekwalificeerde devlo 4.500 bedrijven in Frankrijk, de Verenigde Staten, het Midden-Oosten en de DACH- en Benelux-regio's en nam vervolgens contact op met de meest relevante besluitvormers (CISO's, cyberbeveiligingsmanagers, IT-infrastructuurmanagers) om vergaderingen met Saporo te plannen.
79% opening26% respons4.1% rente1e campagne: 81% geopend, 54% respons, 16% interesse
Saporo
Cyberbeveiliging
Belangrijkste resultaten
Geobserveerde KPI's79% open percentage
19% doorklikratio
26% respons
4,1% rente
Eerste campagne: 81% open rate, 54% respons en 16% van de organisaties geïnteresseerd in een vergadering
41 %
van reacties
4 %
van belang
4'500
bedrijven geïdentificeerd en geprekwalificeerd (meer dan 10 campagnes)
Onze oplossingen
1
1) Targeting accounts en selectie van de hoogstgeplaatste beslisser
Ons prospectiebureau heeft bedrijven geïdentificeerd die voldoen aan de kenmerken van het ideale klantprofiel (ICP) van Saporo.
Voor elk bedrijf screent ons leadgeneratieteam de meest gekwalificeerde besluitvormers om degene met de hoogste anciënniteit te selecteren.
2
2) Accountgebaseerde strategie voor de volgende campagnes
Voor de daaropvolgende campagnes werd een Account-Based Strategy geïntroduceerd.
Deze aanpak bestaat uit het identificeren en prospecteren van de op één na beste beslisser in bedrijven waar de eerste gecontacteerde prospect niet heeft gereageerd.
3
3) Wekelijkse en maandelijkse rapportage
- Onze klant ontving wekelijkse en maandelijkse rapporten over de voortgang van elke campagne. Hierdoor konden ze begrijpen welke geografische gebieden, welke bedrijfssectoren en welke functies aantrekkelijker zijn dan andere.
Campagne resultaten
Na meer dan 10 campagnes, waarbij duizenden besluitvormers in 's werelds grootste bedrijven zijn benaderd, zijn de volgende succesindicatoren waargenomen:
De KPI's in de banner kregen ook 41% van de reacties en 4% van de interesse.
- 79% open percentage
- 19% doorklikratio
- 26% respons
- 4,1% rente
Context van de klant
Saporo helpt organisaties hun Active Directory beter te beschermen door overmatige gebruikerstoegang te beperken.
In de loop van meer dan 10 campagnes heeft devlo 4.500 bedrijven in Frankrijk, de VS, het Midden-Oosten en de DACH- en Benelux-regio's geïdentificeerd en geprekwalificeerd om contact op te nemen met de meest relevante besluitvormers op het gebied van cyberbeveiliging en bijeenkomsten met Saporo te plannen.
Uitdaging / doel
Saporo werd geconfronteerd met drie gelijktijdige doelstellingen: de compatibiliteit van haar product met de markt valideren aan de hand van verschillende profielen van ideale klanten (ICP), een maximaal aantal gekwalificeerde afspraken maken met een minimum aan tijd en middelen, en haar processen verbeteren dankzij de lessen die uit de prospectiecampagnes werden getrokken.
- Allereerst was het voor onze klant van essentieel belang om de product-market fit van zijn product te valideren bij verschillende Ideal Customer Profiles (ICP) die actief zijn op het gebied van informatiebeveiliging, IT-infrastructuur, cybersecurity, etc. Met andere woorden, er waren verschillende doelwitten denkbaar en het was een kwestie van de meest interessante te bepalen. Met andere woorden, er waren meerdere mogelijke doelwitten en de vraag was welke het meest interessant zou zijn.
- Ten tweede, omdat onze klant beperkte tijd en middelen had, was hij op zoek naar zoveel mogelijk gekwalificeerde afspraken. Hij was op zoek naar een betrouwbare partner om al zijn B2B sales prospectie aan uit te besteden.
- Ten derde moest onze klant zijn processen verbeteren en meer leren van de verkopers die waren toegewezen aan zijn prospectiecampagnes.
Gerichte ICP
Beveiligings- en IT-managers (CISO), cyberbeveiligingsmanagers, IT-infrastructuurmanagers
Devlo's aanpak
devlo nam de leiding over leadgeneratie, salesprospectie, behoeftenbeoordeling en het maken van afspraken om Saporo te helpen gekwalificeerde afspraken te genereren op het gebied van cyberbeveiliging.
De campagne werd gevoerd in het Frans, Engels en Duits, met wekelijkse en maandelijkse monitoring van de voortgang van de campagne.
Waarom deze campagne werkte
De volgende punten kunnen rechtstreeks worden afgeleid uit de informatie op de pagina:
- Om de meest relevante KPI's te identificeren, werden verschillende functies met betrekking tot informatie- en infrastructuurbeveiliging onderzocht.
- Voor elk bedrijf versterkte de selectie van de hoogste besluitvormer de relevantie van het eerste contact.
- De accountgebaseerde strategie maakte het mogelijk om een tweede beslisser te activeren wanneer de eerste contactpersoon niet reageerde.
- Wekelijkse en maandelijkse rapporten hebben Saporo geholpen om de meest aantrekkelijke geografische gebieden, sectoren en functies te identificeren.
Klantgetuigenis
"Ik ben ervan overtuigd dat devlo een droompartner is voor start-ups die de geschiktheid van hun product voor de markt willen valideren en zo veel mogelijk gekwalificeerde afspraken willen krijgen met zeer weinig tijd en middelen. In het bijzonder de professionaliteit die oprichter Charles tijdens het hele proces heeft getoond, van het genereren van leads tot het structureren van de campagne en het verkrijgen van afspraken. Het was een zeer prettige en efficiënte samenwerking. Om je een idee te geven van onze eerste campagne met devlo: 81% open rate, 54% response rate en 16% van de organisaties geïnteresseerd in een gesprek met Saporo. Dat is zeer effectief, zeker in een sector die zo complex is als cyberbeveiliging."
Olivier Eyries · Medeoprichter en CEO, Saporo
Belangrijkste bevindingen
Contact
Meer afspraken krijgen: laten we praten
Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.
Resultaten
- 79% open percentage
- 19% doorklikratio
- 26% respons
- 4,1% rente
- Eerste campagne: 81% open rate, 54% respons en 16% van de organisaties geïnteresseerd in een vergadering
Formulier wordt geladen…
Bedankt voor je aanvraag. We nemen binnen 24 uur contact met je op.