Hoe deze vereniging haar klantenwerving uitbesteedde en 70 gekwalificeerde afspraken verkreeg met bedrijven als UEFA, TAG Heuer en Rothschild.

Prospectiebureau: Hoe dit B2B-bedrijf zijn klantenwerving uitbesteedde en 70 gekwalificeerde afspraken met besluitvormers verkreeg.

Meer dan 500 bedrijven in Franstalig Zwitserland werden benaderd door ons bureau voor bedrijfsontwikkeling. Het doel was hen de kans te bieden bijenkorven op hun bedrijf te plaatsen om bijen en de biodiversiteit te helpen beschermen

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

13% · van geïnteresseerde prospects40% · van reacties

Apidae

Belangenvereniging die zich inzet voor de bescherming van biodiversiteit

Praktijkcase

Campagnedetails

Categorieën

Leadgeneratie, verkoopprospectie, kwalificatie van behoeften, afspraken maken

Services

Belangenvereniging die zich inzet voor de bescherming van biodiversiteit

Uiterste datum voor eerste vergaderingen

5 weken

Taal van de campagne(s)

Frans, Engels

Belangrijkste resultaten

Geobserveerde KPI's

13% · van geïnteresseerde prospects

40% · van reacties

13%

van geïnteresseerde prospects

40%

van reacties

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Klantgetuigenis

"Bijenkorven installeren op je bedrijfsdak komt niet in je op! Dat is waar devlo te hulp schoot! Devlo's kennis en ervaring in sales development is wat we nodig hadden om snel vooruitgang te boeken en gekwalificeerde prospects te ontmoeten. Aan het einde van onze eerste campagne hadden we een respons van 39% en 13% van de gecontacteerde prospects waren geïnteresseerd in meer informatie over onze vereniging. Nu is het aan ons om het beste uit deze kans te halen en nieuwe partners te overtuigen om biodiversiteit met APIDAE te ondersteunen!

Tanguy · Voorzitter · APIDAE

Over onze klant

Apidae is een Zwitserse vereniging, gevestigd in Genève en erkend als vereniging van openbaar nut, die zich inzet voor de bescherming van bijen. Duurzame ontwikkeling is een actueel thema voor alle ondernemingen en de bescherming van bijen is een van de beste manieren om actie te ondernemen om de biodiversiteit te beschermen. Apidae biedt een originele en praktische kant-en-klare service. Bedrijven kunnen bijenkorven installeren op het dak van hun bedrijf of in de buurt van hun kantoren. De imkers van Apidae bewaken deze bijenkorven het hele jaar door en organiseren ook bedrijfsuitstapjes die een groot succes zijn bij de werknemers.

Profielen van ideale klanten

Duurzame ontwikkeling, maatschappelijk verantwoord ondernemen, duurzaamheid, human resources

De uitdagingen van onze klant

Onze klant stond voor een aantal uitdagingen:

Particuliere bedrijven benaderen, meer specifiek in de financiële sector: Genève wordt wereldwijd erkend als financieel centrum. We moesten alle bedrijven met meer dan 250 werknemers in de 6 kantons van Franstalig Zwitserland identificeren.
De beste ideale klantprofielen (ICP's) identificeren: voor elk ideaal klantprofiel (ICP) is de besluitvormer anders. Voor kleinere bedrijven is het vaak de personeelsafdeling die over duurzame ontwikkeling beslist. Bij grotere bedrijven is een manager duurzame ontwikkeling vaak verantwoordelijk voor deze kwesties.
Mensen ervan overtuigen dat het essentieel is om actie te ondernemen om biodiversiteit te beschermen. Hoewel het een actueel onderwerp is, is het geen "must have" maar meer een "nice to have".

Oplossingen

Een prospectiereeks met 7 kanalen
Onze sequentie combineerde e-mails, cold calls en LinkedIn-berichten (7 contacten in totaal). Elke follow-up bood meer context, op een beknopte manier, om waarde te creëren voor de prospect.
Icebreaker 100% gepersonaliseerd (handmatig zoeken)
Voor elke prospect schrijft ons team een gepersonaliseerde eerste zin op basis van het LinkedIn-profiel en de secties "Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen" / "Duurzaamheid" van de bedrijfswebsite. Dit handmatige werk verhoogt de kans op opening en respons.
**Gepersonaliseerde afbeeldingen om prospects op te laten vallen Bij 4 follow-ups voegden we gepersonaliseerde afbeeldingen toe met de voornaam, het bedrijfslogo en de LinkedIn-profielfoto van de prospect om de benadering origineler te maken.
Collega's op het juiste moment vermelden
De e-mail 3 knop werkt beter wanneer collega's worden genoemd, ondanks het extra personalisatiewerk.

Contact

Meer afspraken krijgen: laten we praten

Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.

Resultaten

13% · van geïnteresseerde prospects
40% · van reacties

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Formulier wordt geladen…