Hoe dit schoonmaakbedrijf 71 gekwalificeerde afspraken binnenhaalde met B2B-beslissers in de grootste steden van Zwitserland, Frankrijk en België.

B2B Sales Prospecting and Lead Generation Agency: Hoe dit bedrijf 71 gekwalificeerde afspraken kreeg met Europese steden.

Uit een steekproef van meer dan 250 steden in 3 landen heeft devlo meer dan 500 gekwalificeerde prospects geïdentificeerd. Deze besluitvormers zijn gekozen politici of stedelijke afvalmanagers. De resultaten zijn spectaculair: ons wervingsbureau heeft onze klant ontmoetingen bezorgd met meer dan 24% van de gecontacteerde steden.

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

78% open percentage3% doorklikpercentage36% responsVan de 500 geïdentificeerde en gecontacteerde prospects ontving onze klant 71 positieve reacties voor een afspraak dankzij deze eerste outbound campagne. Hier zijn de succesindicatoren voor onze campagne:

Vertrouwelijke klant

Stadsreiniging, afvalbeheer, kunstmatige intelligentie

Praktijkcase

Campagnedetails

Categorieën

Leads genereren, prospecteren en kwalificeren, afspraken maken

Services

Stadsreiniging, afvalbeheer, kunstmatige intelligentie

Uiterste datum voor eerste vergaderingen

1 week

Taal van de campagne(s)

frans en Duits

Belangrijkste resultaten

Geobserveerde KPI's

78% open percentage

3% doorklikpercentage

36% respons

Van de 500 geïdentificeerde en gecontacteerde prospects ontving onze klant 71 positieve reacties voor een afspraak dankzij deze eerste outbound campagne. Hier zijn de succesindicatoren voor onze campagne:

24%

van de gecontacteerde steden waren geïnteresseerd in een bijeenkomst na onze eerste campagne

78%

openingstarieven in de context van Business-to-government (B2G)

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Onze resultaten

78% open percentage
3% doorklikpercentage
36% respons

Over onze klant

Dit bedrijf heeft kunstmatige intelligentie ontwikkeld waarmee steden hun netheid in realtime kunnen meten en hun middelen dienovereenkomstig kunnen gebruiken.

Profielen van ideale klanten

Gemeenteraadsleden of verantwoordelijken voor stadsreiniging

Uitdagingen voor klanten

Onze klant had geen tijd voor :

Steden identificeren die voldoen aan hun kwalificatiecriteria.
Identificeer de meest relevante besluitvormers in deze steden en verkrijg hun contactgegevens en een schat aan informatie. Het doel is om onze prospectie-e-mails en LinkedIn-berichten te personaliseren met relevante informatie die openbaar beschikbaar is, met name op LinkedIn, websites, nieuwsartikelen, enz.
Prospecteer, volg op, bel en kwalificeer deze leads.

Onze oplossingen

**Account-Based Sales-aanpak op doelsteden We pasten een meerkanaals Account-Based Sales-strategie toe (e-mails, cold calls en LinkedIn-berichten) om de prospectie te richten op de steden met de hoogste prioriteit en om elke campagne te verbeteren door lessen te trekken en te itereren.
**Voor elke stad identificeerden we de meest relevante besluitvormers, één stad tegelijk Voor elke stad identificeerden we de meest relevante besluitvormers, één stad per keer, en verzamelden we nuttige informatie om de berichten te personaliseren.
**Ultra gerichte sequenties, kwalificatie en afspraken Ons team ontwikkelde uiterst gerichte sequenties, benaderde steden via e-mail, cold calls en LinkedIn-berichten, kwalificeerde vervolgens geïnteresseerde prospects en organiseerde bijeenkomsten met onze klant.

Belangrijkste bevindingen

Doe wat onderzoek om de doelgroep goed te begrijpen
Iemand met dezelfde functietitel kan verschillende verantwoordelijkheden hebben, afhankelijk van de grootte en organisatie van de stad. Het doel was om de beste beslisser te benaderen die waarschijnlijk een vergadering zou plannen.
Pas het verkooppraatje aan op elk Ideaal Klantprofiel (ICP)
Bepaalde uitspraken zijn meer of minder relevant afhankelijk van de technische kennis en ervaring van de prospect. Het was essentieel om de boodschap aan te passen aan de rol en kennis van elke persoon.
Wees flexibel en pas je aan aan de beschikbaarheid van je prospects
Veel prospects spraken liever via de telefoon dan via e-mail. Ons team boekte betere resultaten door meer te bellen, ook al was het niet de geplande volgorde.
**Het verkrijgen van meer informatie tijdens kwalificatiegesprekken** We hebben de vragen die gesteld worden tijdens ontdekkinggesprekken versterkt om zwakke punten te identificeren en meer waarde over te brengen op de klant vóór de afspraak We hebben de vragen aangescherpt die gesteld worden tijdens ontdekkingsgesprekken om zwakke punten te identificeren en meer waarde over te brengen op de klant vóór de afspraak.

Contact

Meer afspraken krijgen: laten we praten

Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.

Resultaten

78% open percentage
3% doorklikpercentage
36% respons
Van de 500 geïdentificeerde en gecontacteerde prospects ontving onze klant 71 positieve reacties voor een afspraak dankzij deze eerste outbound campagne. Hier zijn de succesindicatoren voor onze campagne:

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Formulier wordt geladen…