B2B-bijeenkomsten plannen met besluitvormers op het gebied van training en vaardigheidsontwikkeling (L&D): 45% van de prospects reageert

Ontdek hoe we gekwalificeerde afspraken maakten met Zwitserse R&D-beslissers en een indrukwekkende respons van 45% behaalden op onze koude informatiecampagne.

Ons sales prospecting bedrijf definieerde de kenmerken van het ideale klantenprofiel (ICP) van deze klant en identificeerde vervolgens alle bedrijven die op basis van deze kenmerken in aanmerking kwamen. Devlo onderzocht, selecteerde, benaderde en kwalificeerde vervolgens de meest relevante beslissers binnen elk bedrijf. In totaal werden 14 gekwalificeerde bijeenkomsten georganiseerd als resultaat van deze B2B sales prospectiecampagne. Het doel van onze klant was om nieuwe klanten te werven om de groei van hun bedrijf te ondersteunen.

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

73% open rate22% doorklikpercentage45% respons5% rente.

Cegos

Professionele training, ontwikkeling van vaardigheden, coaching

Praktijkcase

Campagnedetails

Categorieën

Leadgeneratie, verkoopprospectie, kwalificatie van behoeften, afspraken maken

Services

Professionele training, ontwikkeling van vaardigheden, coaching

Uiterste datum voor eerste vergaderingen

4 weken

Taal van de campagne(s)

Duits, Frans, Engels

Belangrijkste resultaten

Geobserveerde KPI's

73% open rate

22% doorklikpercentage

45% respons

5% rente.

73%

Openingspercentage

45%

Responspercentage

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Onze resultaten

73% open rate
22% doorklikpercentage
45% respons
5% rente.

Klantgetuigenis

devlo was duidelijk voorbereid. Het devlo-proces, met de reeks e-mails, de reeks telefoontjes en de personalisatie in elke fase, was zeer goed gedaan. En devlo heeft me overtuigd met zijn transparante aanpak. Ik ben erg blij met het resultaat. We hebben een paar contracten getekend. Ik verwachtte niet meteen resultaten, maar het soort contacten dat ik tot nu toe heb gehad, het soort gesprekken en de paar contracten die we hebben getekend als resultaat van deze samenwerking zijn goede resultaten.

Etienne Auvillain · Algemeen directeur · Cegos

Over Cegos

Cegos biedt zowel nationale als internationale leer- en ontwikkelingsprogramma's aan. De L&D-initiatieven van klanten omvatten vaak wereldwijde inzetbaarheid.

Profielen van ideale klanten

L&D, organisatieontwikkeling, training, bedrijfsvoering, talentmanagement, onderwijzen en leren, e-learning, kennis

Uitdagingen voor klanten

Cegos heeft een sterke aanwezigheid in Franstalig Zwitserland, omdat de Cegos Groep van Franse oorsprong is. Het doel was om hun aanwezigheid in Duitstalig Zwitserland uit te breiden en B2B-bijeenkomsten te plannen om verkoop te genereren. Ze deden een beroep op devlo om hun klantenwerving en cold calling uit te besteden.
De doelregio heeft een beperkt aantal gekwalificeerde bedrijven. Het doel was eenvoudig: onze klant alle kansen geven om elk van deze bedrijven te activeren. Daarom deden we gedetailleerd onderzoek naar elk bedrijf. We beoordeelden wie de meest relevante/gekwalificeerde prospect was en onderzochten vervolgens deze beslissers om onze benadering zo veel mogelijk te personaliseren. Ons leadgeneratiebureau doet er alles aan om de kans op respons te maximaliseren met ultraprecieze targeting en een ultrahoog niveau van personalisatie.
Het vinden van de juiste argumenten is cruciaal voor het opstellen van een uitzonderlijke prospectreeks die onze prospects overtuigt. We moesten onze inspanningen verdubbelen om een winnende outbound sequentie te ontwerpen met solide argumenten om deze prospects de voordelen van de trainingen van onze klant aan te tonen.

Oplossingen

Systemische targetingbenadering (TAM → uitsluitingen → prioritaire accounts)
We identificeerden alle gekwalificeerde bedrijven (TAM), sloten bestaande klanten en prospects uit met wie al contact was opgenomen, en verwijderden vervolgens niet-gekwalificeerde bedrijven (te veel of te weinig werknemers) om de prospectie te richten op de accounts die het meest waarschijnlijk positief zouden reageren.
Klantenwerving in de voorkeurstaal van potentiële klanten
Prospects werden voornamelijk in het Duits benaderd, maar ook in het Frans en Engels, afhankelijk van hun voorkeurstaal, om de relevantie van de benadering te verbeteren.
**Volgorde via meerdere kanalen De prospectiesequentie combineerde e-mails, cold calls en LinkedIn-berichten om de kans op respons en gekwalificeerde afspraken te maximaliseren.

Contact

Meer afspraken krijgen: laten we praten

Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.

Resultaten

73% open rate
22% doorklikpercentage
45% respons
5% rente.

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Formulier wordt geladen…