DEVLO.CH — ZWITSERS B2B-BUREAU
B2B Multichannel Outbound Prospecting: Koude e-mail, LinkedIn en koud bellen
Koude e-mail + LinkedIn + bellen om een gekwalificeerde en voorspelbare pijplijn te genereren.
**Outbound multichannel prospectie** is een prospectiemethode die erin bestaat uw ideale prospects via verschillende kanalen tegelijk te benaderen: gepersonaliseerde koude e-mails, LinkedIn-berichten, koude oproepen en gecoördineerde follow-ups. devlo ontwerpt en voert deze campagnes van A tot Z uit — van het definiëren van de ICP tot het kwalificeren van leads en het maken van afspraken rechtstreeks in de agenda van uw verkoopteam.
In tegenstelling tot een aanpak via één kanaal, verhoogt multi-channel de respons aanzienlijk door prospects op het juiste moment te bereiken via het kanaal van hun voorkeur. Onze campagnes combineren The List voor e-mailsequenties, LinkedIn Sales Navigator voor targeting en een aangepast telefoonscript voor follow-up. Het resultaat: gekwalificeerde afspraken met de juiste beslissers binnen 1 tot 5 weken.
Wat deze service omvat
- ✓Definitie en validatie van KPI met firmografische en gedragscriteria
- ✓De prospectielijst samenstellen (TAM → SAM → gekwalificeerde ICP)
- ✓Opstellen en A/B-testen van koude e-mailsequenties
- ✓LinkedIn prospectie: connectieverzoeken, directe berichten, InMails
- ✓Cold calling: scripts, omgaan met bezwaren, notities maken
- ✓Gecoördineerde sequenties via meerdere kanalen (e-mail → LinkedIn → bel → herinnering)
- ✓Inboxbeheer en reactiekwalificatie
- ✓Wekelijkse rapportage: opening, respons, interesse, afspraken
- ✓CRM-integratie (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
- ✓Optionele verkoopcoaching
5-stappen devlo-proces
- 1
Inwerken & ICP
Begrijp je markt, je KPI's en je huidige beste klanten.
- 2
Leads genereren
Prospects identificeren en kwalificeren met behulp van Clay, Sales Navigator en Apollo.
- 3
Opeenvolgingen & copywriting
Schrijf berichten via meerdere kanalen die converteren.
- 4
Uitvoering en follow-up
Voortdurend prospecteren, herlanceren, kwalificeren en boeken.
- 5
Rapportage en optimalisatie
Iterate elke week om de prestaties te verbeteren.
Door Charles Perret, Oprichter, devloWaarom presteert meerkanaals beter dan eenkanaals?
Koude e-mails alleen bereiken prospects die hun e-mails lezen. LinkedIn bereikt diegenen die meer interactie hebben op het netwerk. Koud bellen brengt gesprekken op gang met drukke besluitvormers die zelden schriftelijk reageren. Inderdaad, door deze kanalen te combineren, vergroot je mechanisch je contactoppervlak.
Daarom, wat belangrijk is, is niet het ruwe volume, maar de coördinatie van kanalen. Volgens een HubSpot-onderzoek (2024), genereren multichannel-campagnes gemiddeld 2,5x meer reacties dan benaderingen via één kanaal. Bij devlo dient elk kanaal een precies doel in de reeks: e-mail opent de deur, LinkedIn geeft geloofwaardigheid en telefoontjes versnellen het proces. Deze orkestratie vermindert de afhankelijkheid van één kanaal en verbetert de regelmatigheid van de pijplijn.
Samengevat:
Samenvatting
- De multichannel-aanpak combineert e-mail, LinkedIn en telefoon om het contactoppervlak met uw doelbeslissers te maximaliseren.
- Elk kanaal speelt een precieze rol in de prospectiesequentie: openen, geloofwaardigheid opbouwen, versnellen.
- Multichannel-campagnes genereren gemiddeld 2,5x meer reacties dan benaderingen via één kanaal.
- devlo orkestreert de hele cyclus, van de ICP-definitie tot het boeken van afspraken in uw agenda.
| Criterium | Intern | Met devlo |
|---|---|---|
| Opstartijd | 3-6 maanden (werving, training, stack) | 2-3 weken, campagnes live |
| Jaarlijkse kosten | CHF 80-120k (SDR-salaris + tools) | Vanaf CHF 3k/maand |
| Geactiveerde kanalen | Vaak slechts 1 kanaal beheerst | E-mail + LinkedIn + Calling gecoordineerd |
| Copywriting-expertise | Leren door vallen en opstaan | Meer dan 1.000 campagnes ervaring |
| Schaalbaarheid | Beperkt door teamgrootte | Volume maandelijks aanpasbaar |
Waargenomen klantresultaten
Monizze
120 gekwalificeerde benoemingen
7.000 besluitvormers voor de doelgroep · België · HR
Horus Software
200.000 omzet ondertekend
80+ afspraken · 60% klantconversie
CareerLunch
54 RDV DACH
71% geopend · 29% geklikt · 516 leads
APIDAE
70 gekwalificeerde benoemingen
UEFA, TAG Heuer, Rothschild · 40% reactie
Stap 1/2 — Configureren
50%
Uw outbound strategie voor meerdere kanalen configureren
Selecteer je context om een operationeel advies op maat te ontvangen.
Gewenste kanalen
Huidig stadium
Doelvolume per maand
Hoofddoel
Deadline
Belangrijkste uitdagingen
OptioneelVoorbeeld van je configuratie
Gewenste kanalen: Niet gedefinieerd
Huidig stadium: Niet gedefinieerd
Doelvolume per maand: Niet gedefinieerd
Hoofddoel: Niet gedefinieerd
Deadline: Niet gedefinieerd
Belangrijkste uitdagingen: Niet gedefinieerd
Je kunt je keuzes wijzigen vóór verzending.
Stap 2/2 — Contactgegevens
100%
Stap 2 — Ontvang het plan
Controleer je configuratie en verstuur daarna je contactgegevens.
Geselecteerde samenvatting
Gewenste kanalen: Niet gedefinieerd
Huidig stadium: Niet gedefinieerd
Doelvolume per maand: Niet gedefinieerd
Hoofddoel: Niet gedefinieerd
Deadline: Niet gedefinieerd
Belangrijkste uitdagingen: Niet gedefinieerd
Bedankt voor je aanvraag. We nemen binnen 24 uur contact met je op.
Praktijkvoorbeelden
Praktijkbewijs voor deze dienst
Ontdek echte campagnes van devlo in Zwitserland, België, Frankrijk en DACH. Elke case toont resultaten, de methode en operationele learnings.
120 gekwalificeerde benoemingen
·7.000 besluitvormers als doelgroep
·96-99% bezorgbaarheid
·Vrijwel geen show
Monizze
België
200.000 omzet ondertekend
·80+ afspraken
·45 nieuwe klanten
·60% conversie demo→klant
Horus Software
België
54 bijeenkomsten in de DACH-regio
·71% open
·29% doorklik
·516 prospects gecontacteerd
CareerLunch
DACH
4.500 bedrijven als doelwit
·10+ campagnes
·81% open
·54% respons
Saporo
Meerdere landen
45% respons
·73% open
·14 gekwalificeerde benoemingen
·Contracten ondertekend
Cegos
Duitstalig Zwitserland
+30 geïnteresseerde prospects
·69% respons
·1.600 bedrijven geanalyseerd
·12 dagen voor 1e afspraak
Abacus
Franstalig Zwitserland
70 gekwalificeerde benoemingen
·UEFA, TAG Heuer, Rothschild
·40% respons
·13% rente
APIDAE
Franstalig Zwitserland
Eerste afspraken over 3 weken
·52,7% open
·+1.000 koude gesprekken
·Toename in demo's
IDDI
International
40 geïnteresseerde prospects
·20 ontdekkingsoproepen
·15 demo's gepland
·14% rente
Locky
België / Frankrijk
52 geïnteresseerde prospects
·74% open
·37% respons
·Validatie met meerdere ICP's
SquareCo
International
16 gekwalificeerde benoemingen
·89% open
·69% respons
·6% van de vergaderingen
Lemanvisio
Zwitserland
11 gekwalificeerde huurders
·87% open
·73% respons
·9 dagen voor 1e afspraak
HIAG
Zwitserland
FAQ outbound via meerdere kanalen
Hoe lang voor de eerste afspraken?
Over het algemeen 1 tot 5 weken, afhankelijk van de KPI en de geactiveerde kanalen.
Over het algemeen 1 tot 5 weken, afhankelijk van de KPI en de geactiveerde kanalen. Nichemarkten hebben vaak 3 tot 4 weken nodig, terwijl sommige segmenten al in de eerste week reageren.
Wat is het verschil tussen outbound via meerdere kanalen en alleen koude e-mail?
Koude e-mail heeft betrekking op prospects die reageren op e-mail.
Koude e-mail heeft betrekking op prospects die reageren op e-mail. Multi-channel voegt LinkedIn en telefoon toe om besluitvormers te bereiken die de voorkeur geven aan andere kanalen, wat de respons vaak met 30-60% verbetert.
Beheert Devlo alle prospectie?
Ja, we kunnen de hele cyclus beheren (lead gen, outreach, kwalificatie, afspraken maken) of ingrijpen in een specifiek deel van de keten, afhankelijk van uw interne organisatie.
Ja, we kunnen de hele cyclus beheren (lead gen, outreach, kwalificatie, afspraken maken) of ingrijpen in een specifiek deel van de keten, afhankelijk van uw interne organisatie.
In welke talen prospecteer je?
We werken in het Frans, Duits, Engels en Nederlands voor Zwitserland, België, Frankrijk, de DACH-regio, de Benelux-landen en internationale markten.
We werken in het Frans, Duits, Engels en Nederlands voor Zwitserland, België, Frankrijk, de DACH-regio, de Benelux-landen en internationale markten.
Nieuw bij devlo
Ontdek ook AI Sales Ops, onze AI-automatiseringslaag voor B2B-salesteams
Als je deze dienst wilt aanvullen met AI-workflows voor inboxbeheer, CRM-updates, meetingvoorbereiding, reporting of battle cards, kunnen we die boven op je outboundmachine uitrollen.
Gerelateerde diensten
Breid uitgaande multichannel uit met aanvullende hefbomen
Klaar om uw eerste gekwalificeerde afspraken te maken?
Deel je context via de configurator of boek een afspraak met het devlo-team om je strategie te lanceren.