DEVLO.CH — ZWITSERS B2B-BUREAU
Uitbestede SDR & leadkwalificatie: focus op het sluiten van de deal
Operationele kwalificatie en duidelijke overdracht aan uw verkoopteams.
**SDR-outsourcing** is een methode die erin bestaat een laag verkoopkwalificatie toe te voegen zonder intern te werven. devlo voert deze functie uit als een verlengstuk van uw team, met uw eigen criteria, normen en conversiedoelen.
We beheren zowel uitgaande leads van outbound campagnes als inkomende leads van je formulieren of directe aanvragen. Elke lead wordt gekwalificeerd met behulp van een geschikt framework (BANT, MEDDIC, CHAMP of aangepast model).
Het doel is eenvoudig: uw Account Executives voorzien van echt nuttige afspraken, met een gedocumenteerde overdracht om het afsluitproces te versnellen.
Wat deze service omvat
- ✓Definitie van het kwalificatiekader
- ✓Kwalificatie van uitgaande leads
- ✓Kwalificatie van binnenkomende leads
- ✓Ontdekkingsgesprekken en geavanceerde kwalificatie
- ✓Demo's boeken in de AE-agenda
- ✓Voortdurende CRM-updates
- ✓Kwalificatiecijfers
- ✓Rapportage over conversie en leadkwaliteit
SDR-proces uitbesteden
- 1
Scopebepaling
Afstemming op de PKI en het kwalificatieraamwerk.
- 2
Verwerking
Kwalificatie van inkomende en uitgaande leads.
- 3
Discovery
Kwalificatiegesprekken en verzamelen van belangrijke signalen.
- 4
Overdracht
Gestructureerde verzending naar uw verkoopteam.
- 5
Beheer
Wekelijkse controle van conversies en aanpassingen.
Door Charles Perret, Oprichter, devloWaarom betekent minder lawaai meer afsluiting?
Inderdaad, een ongekwalificeerde lead kost veel verkooptijd zonder echt potentieel. Door het kwalificatieproces uit te besteden, kunt u uw AEs beter filteren en concentreren op kansen met een hoge conversiewaarschijnlijkheid.
Met andere woorden, de SDR is niet zomaar een doorgeefluik. Hij is een strategische schakel in uw trechter: hij zet ruwe interesse om in een duidelijke commerciële kans. Volgens een Bridge Group-onderzoek (2024), verhogen uitbestede SDRs de pijplijnkwaliteit met 35% bij gelijktijdige verlaging van interne kosten.
Samengevat:
Samenvatting
- SDR-outsourcing maakt verkoopkwalificatie mogelijk zonder interne aanwervingen.
- Elke lead wordt beoordeeld volgens een aangepast kwalificatieframework (BANT, MEDDIC, CHAMP).
- Uitbestede SDRs verhogen de pijplijnkwaliteit met 35% bij lagere interne kosten.
- devlo levert gedocumenteerde overdrachten aan uw Account Executives voor snellere afsluiting.
Kwalificatie referenties
Locky
20 ontdekkingsoproepen
15 demo's gepland
Saporo
RSSI/CISO-kwalificatie
Cyberveiligheid in meerdere landen
IDDI
Demo's in opkomst
Farma/biotech kwalificatie
Horus
60% conversie demo→klant
Gestructureerde kwalificatie
Stap 1/2 — Configureren
50%
Uw SDR-model configureren
Definieer je leadstromen en het verwachte kwalificatieniveau.
Stromen om te kwalificeren
Huidig kader
Volume leads / maand
Doel van de kwalificatie
CRM gebruikt
Deadline
Voorbeeld van je configuratie
Stromen om te kwalificeren: Niet gedefinieerd
Huidig kader: Niet gedefinieerd
Volume leads / maand: Niet gedefinieerd
Doel van de kwalificatie: Niet gedefinieerd
CRM gebruikt: Niet gedefinieerd
Deadline: Niet gedefinieerd
Je kunt je keuzes wijzigen vóór verzending.
Stap 2/2 — Contactgegevens
100%
Stap 2 — Ontvang het plan
Controleer je configuratie en verstuur daarna je contactgegevens.
Geselecteerde samenvatting
Stromen om te kwalificeren: Niet gedefinieerd
Huidig kader: Niet gedefinieerd
Volume leads / maand: Niet gedefinieerd
Doel van de kwalificatie: Niet gedefinieerd
CRM gebruikt: Niet gedefinieerd
Deadline: Niet gedefinieerd
Bedankt voor je aanvraag. We nemen binnen 24 uur contact met je op.
Praktijkvoorbeelden
Praktijkbewijs voor deze dienst
Ontdek echte campagnes van devlo in Zwitserland, België, Frankrijk en DACH. Elke case toont resultaten, de methode en operationele learnings.
4.500 bedrijven als doelwit
·10+ campagnes
·81% open
·54% respons
Saporo
Meerdere landen
+30 geïnteresseerde prospects
·69% respons
·1.600 bedrijven geanalyseerd
·12 dagen voor 1e afspraak
Abacus
Franstalig Zwitserland
Eerste afspraken over 3 weken
·52,7% open
·+1.000 koude gesprekken
·Toename in demo's
IDDI
International
40 geïnteresseerde prospects
·20 ontdekkingsoproepen
·15 demo's gepland
·14% rente
Locky
België / Frankrijk
16 gekwalificeerde benoemingen
·89% open
·69% respons
·6% van de vergaderingen
Lemanvisio
Zwitserland
11 gekwalificeerde huurders
·87% open
·73% respons
·9 dagen voor 1e afspraak
HIAG
Zwitserland
FAQ SDR-uitbesteding
Verschil tussen SDR en BDR?
De SDR kwalificeert leads en organiseert afspraken.
De SDR kwalificeert leads en organiseert afspraken. De BDR houdt zich meer bezig met outbound prospectie. Bij devlo passen we het bereik aan uw behoeften aan.
Hoe past de uitbestede SDR in mijn team?
Via je eigen tools (CRM, agenda, sjablonen), met stuurrituelen en gestandaardiseerde overdracht om de operationele continuïteit te behouden.
Via je eigen tools (CRM, agenda, sjablonen), met stuurrituelen en gestandaardiseerde overdracht om de operationele continuïteit te behouden.
Kun je meer te weten komen over ons product?
Ja, elke opdracht omvat product onboarding en het afstemmen van de pitch op jouw markt.
Ja, elke opdracht omvat product onboarding en het afstemmen van de pitch op jouw markt.
Welke resultaten kunnen we verwachten?
Betere kwaliteit van de pijplijn, een beter gecontroleerde verkoopcyclus en minder tijd die wordt verspild aan irrelevante leads.
Betere kwaliteit van de pijplijn, een beter gecontroleerde verkoopcyclus en minder tijd die wordt verspild aan irrelevante leads.
Gerelateerde diensten
Breid kwalificatie van leads uit met aanvullende hefbomen
Kwalificatie uitbesteden zonder de controle te verliezen
Stel uw SDR-model op en ontvang een operationeel uitvoeringsplan.