Hoe kun je de beste prospects identificeren uit een aantal ideale klantprofielen (ICP) met behulp van prospectiecampagnes?

B2B prospectiecampagnes (multichannel & gepersonaliseerd): Hoe de beste prospects identificeren uit verschillende KPI's met behulp van onze methodologie.

Onze klant levert gegevens en rapporten over de biobrandstoffenmarkt via zijn platform. De Ideal Customer Profiles (ICP) variëren tussen alle spelers die een rol spelen in biobrandstoffen: productie, transport, handel, verbruik, enz.

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

74% open percentage27% doorklikpercentage37% respons9% renteNa 2 telemarketingcampagnes kreeg onze klant een positieve respons van 9% voor een afspraak. Dit zijn de succesindicatoren voor onze campagne uitgevoerd door ons sales prospecting bedrijf:

Vierkant Co

Diensten voor hernieuwbare energie

Praktijkcase

Campagnedetails

Categorieën

Leads genereren, prospecteren, leads kwalificeren, afspraken maken

Services

Diensten voor hernieuwbare energie

Uiterste datum voor eerste vergaderingen

3 weken

Taal van de campagne(s)

Engels, Frans

Belangrijkste resultaten

Geobserveerde KPI's

74% open percentage

27% doorklikpercentage

37% respons

9% rente

Na 2 telemarketingcampagnes kreeg onze klant een positieve respons van 9% voor een afspraak. Dit zijn de succesindicatoren voor onze campagne uitgevoerd door ons sales prospecting bedrijf:

tijdens de eerste twee campagnes toonden potentiële klanten interesse in het maken van een afspraak.

36 %

van de gecontacteerde potentiële klanten reageerde op onze prospectieberichten en oproepen

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Onze resultaten

Na 2 telemarketingcampagnes kreeg onze klant een positieve respons van 9% voor een afspraak. Dit zijn de succesindicatoren voor onze campagne uitgevoerd door ons sales prospecting bedrijf:

74% open percentage
27% doorklikpercentage
37% respons
9% rente

Over onze klant

SquareCo is gevestigd in Zwitserland en publiceert op zijn platform professionele analyses die bedoeld zijn om spelers in de biobrandstoffenmarkt te helpen een beter inzicht te krijgen in regelgevingskaders, markttrends en ontwikkelingen in de sector.

Profielen van ideale klanten

Handelaren in biobrandstoffen, analisten, manager handelsbeheer, manager duurzame brandstoffen en koolstof, coördinator handel en risicobeheer, verkoopmanager, commercieel directeur.

Uitdagingen voor klanten

Een van de belangrijkste uitdagingen was het identificeren van de meest veelbelovende mogelijkheden onder alle ideale klantenprofielen (ICP's). Er zijn veel belanghebbenden die behoefte hebben aan een professionele analyse van biobrandstoffen: tot deze potentiële klanten behoren bedrijven die biobrandstoffen produceren, op de markt brengen, transporteren en consumeren. Ze zijn allemaal actief in zeer uiteenlopende sectoren, met verschillende profielen, behoeften en specifieke kenmerken. Onze klant wilde de beste Ideale Klantprofielen (ICP) identificeren.
Een andere grote uitdaging was dat er geen CRM-systeem (Customer Relationship Management) was waarin hun verkoopactiviteiten waren vastgelegd. Met een CRM kunnen verkoopactiviteiten worden versneld en vervolgacties worden gepland, wat essentieel is.

Oplossingen

Leadgeneratie en KPI-validatie
devlo analyseerde talrijke bronnen van spelers in de biobrandstoffensector (openbare databases, LinkedIn-groepen, Sales Navigator-zoekopdrachten en andere bronnen) en identificeerde vervolgens de meest interessante organisaties en de meest relevante besluitvormers. Na elke campagne analyseerden we de meest gekwalificeerde leads om nieuwe leads te genereren op basis van de best presterende kenmerken (activiteit, sector, grootte, functies, enz.).
CRM-configuratie, training en "Single Source of Truth"
devlo configureerde het CRM volgens best practices en trainde vervolgens de klant in het gebruik ervan (opvolgingstaken, sjablonen, documenten, enz.). Het was ook noodzakelijk om alle verkoopactiviteiten (e-mails, vergaderingen, telefoongesprekken) te centraliseren en vast te leggen in een "Single Source of Truth".

Belangrijkste bevindingen

Uitsluiten van de minst gekwalificeerde bedrijven tussen campagnes
Bedrijven die zich uitsluitend richten op biogas werden uitgesloten omdat ze niet interessant waren voor het aanbod.
Rekening houden met feedback van prospects en de klant
Voor twee ICP's die zeer geïnteresseerd waren in de waardepropositie, creëerde de klant een nieuw platform. We namen een pauze tussen de 2e en 3e campagne om te wachten tot het klaar was voordat we erover communiceerden.
Personaliseer uw berichten om de deliverability te verbeteren
Het is essentieel om berichten sterk te personaliseren (voornamen, achternamen, vloeibare syntaxis, enz.) om te voorkomen dat ze door spamfilters worden gedetecteerd.

Contact

Meer afspraken krijgen: laten we praten

Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.

Resultaten

74% open percentage
27% doorklikpercentage
37% respons
9% rente
Na 2 telemarketingcampagnes kreeg onze klant een positieve respons van 9% voor een afspraak. Dit zijn de succesindicatoren voor onze campagne uitgevoerd door ons sales prospecting bedrijf:

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Formulier wordt geladen…