Planung von B2B-Terminen mit Entscheidungsträgern im Bereich Ausbildung und Kompetenzentwicklung (L&D): 45% der Interessenten antworten

Erfahren Sie, wie wir qualifizierte Termine mit Schweizer Entscheidungsträgern im Bereich F&E vereinbart haben und wie wir eine beeindruckende Rücklaufquote von 45 % auf unsere Kaltakquise-Kampagne erzielt haben.

Unser Akquiseunternehmen definierte die Attribute der "Ideal Customer Profiles" (ICP) dieses Kunden, um dann alle Unternehmen zu identifizieren, die sich auf der Grundlage dieser Attribute qualifiziert hatten. Anschließend suchte, wählte, kontaktierte und qualifizierte devlo die relevantesten Entscheidungsträger in jedem Unternehmen. Insgesamt wurden im Anschluss an diese B2B-Geschäftsanbahnungskampagne 14 qualifizierte Termine vereinbart. Das Ziel unseres Kunden war es, neue Kunden zu gewinnen, um das Wachstum ihres Unternehmens zu unterstützen.

73% Öffnungsrate22% Klickrate45% Antwortquote5% Zinssatz.

Cegos

Berufsbildung, Kompetenzentwicklung, Coaching

Fallstudie

Kampagnendetails

Kategorien

Generierung von Leads, Geschäftsanbahnung, Bedarfsqualifizierung, Terminvereinbarung

Services

Berufsbildung, Kompetenzentwicklung, Coaching

Frist vor den ersten Treffen

4 Wochen

Sprache der Kampagne(n)

Deutsch, Französisch, Englisch

Wichtige Ergebnisse

Beobachtete KPIs

73% Öffnungsrate

22% Klickrate

45% Antwortquote

5% Zinssatz.

73%

Öffnungsrate

45%

Quote der Antworten

Die Ideal Customer Profiles

L&D, Organisationsentwicklung, Ausbildung, Geschäftsbetrieb, Talentmanagement, Lehren und Lernen, E-Learning, Wissen

Zeugnis des Kunden

devlo war klar vorbereitet. Der devlo-Prozess mit der Reihe von E-Mails, der Reihe von Anrufen und der Personalisierung in jeder Phase war extrem gut gemacht. Außerdem hat mich devlo mit seinem transparenten Ansatz überzeugt. Ich bin mit dem Ergebnis sehr zufrieden. Wir haben einige Verträge unterzeichnet. Ich hatte keine unmittelbaren Ergebnisse erwartet, aber die Art der Kontakte, die ich bisher hatte, die Art der Gespräche und die wenigen Verträge, die wir im Rahmen dieser Zusammenarbeit abgeschlossen haben, sind gute Ergebnisse.

Etienne Auvillain · Geschäftsführer · Cegos

Über Cegos

Cegos bietet Lern- und Entwicklungsprogramme sowohl auf nationaler als auch auf internationaler Ebene an. Die L&D-Initiativen ihrer Kunden beinhalten oft einen weltweiten Einsatz.

Herausforderungen des Klienten

Da Cegos in der französischsprachigen Schweiz sehr präsent ist, da die Cegos-Gruppe aus Frankreich stammt, war das Ziel, ihre Präsenz in der Deutschschweiz auszuweiten und B2B-Termine zu planen, um Verkäufe zu generieren. Sie wandten sich an devlo, um ihre Kundenakquise und Kaltakquise auszulagern.
In der Zielregion gibt es nur eine begrenzte Anzahl qualifizierter Unternehmen. Das Ziel war einfach: Unser Kunde sollte die Möglichkeit haben, jedes dieser Unternehmen zu aktivieren. Daher führten wir detaillierte Recherchen zu jedem Unternehmen durch. Wir bewerteten, wer der relevanteste/qualifizierteste Lead war, und untersuchten diese Entscheidungsträger, um unseren Ansatz so individuell wie möglich zu gestalten. Unsere Agentur für Leadgenerierung setzt alles daran, die Chancen auf eine Antwort zu maximieren, indem sie eine ultrapräzise Zielgruppenansprache und eine ultrahohe Personalisierung vornimmt.
Die richtigen Argumente zu finden ist entscheidend, um eine außergewöhnliche Outbound-Sequenz vorzubereiten, die unsere potenziellen Kunden überzeugt. Wir mussten unsere Anstrengungen verdoppeln, um eine erfolgreiche Outbound-Sequenz mit stichhaltigen Argumenten zu entwerfen, um den Interessenten die Vorteile der Schulungen unseres Kunden zu demonstrieren.

Die Lösungen

Systemischer Targeting-Ansatz (TAM → Ausschlüsse → Prioritätskonten)
Wir identifizierten alle qualifizierten Unternehmen (TAM), schlossen bestehende Kunden und bereits kontaktierte Interessenten aus und entfernten nicht qualifizierte Unternehmen (zu hohe oder zu niedrige Mitarbeiterzahl), um die Akquise auf die Konten zu konzentrieren, bei denen eine positive Reaktion am wahrscheinlichsten ist.
Ansprache in der bevorzugten Sprache der potenziellen Kunden
Die potenziellen Kunden wurden hauptsächlich auf Deutsch, aber auch auf Französisch und Englisch kontaktiert, je nachdem, welche Sprache sie bevorzugten, um die Relevanz der Ansprache zu erhöhen.
Multichannel-Sequenz
Die Akquisitionssequenz kombinierte E-Mails, Kaltanrufe und LinkedIn-Nachrichten, um die Chancen auf eine Antwort und qualifizierte Termine zu maximieren.

Unsere Ergebnisse

73% Öffnungsrate
22% Klickrate
45% Antwortquote
5% Zinssatz.

Kontakt

Mehr Termine erzielen: Sprechen wir darüber

Teilen Sie Ihre Ziele und erhalten Sie einen konkreten Outbound-Plan, priorisiert für Ihren Markt.

Ergebnisse

73% Öffnungsrate
22% Klickrate
45% Antwortquote
5% Zinssatz.

Formular wird geladen…