Kostenloses Tool für B2B-Akquise
B2B Pipeline Rechner: Wie viele qualifizierte Termine fehlen Ihnen?
Übersetzen Sie Ihr Umsatzziel in Prospects, qualifizierte Termine und Kunden. Passen Sie die Raten von Prospect zu Termin und von Termin zu Kunde an, um das nötige Outbound-Volumen zu sehen.
Von Charles Perret, Gründer, devloKurz erklärt
Der Pipeline Gap zeigt das echte Vertriebsvolumen.
Ein Umsatzziel reicht nicht. Sie müssen wissen, wie viele qualifizierte Gespräche, wahrgenommene Termine und Kunden Ihr Outbound-System jeden Monat liefern muss.
Prospects
Aktiviertes Volumen
Termine
Wahrgenommene Termine
Kunden
Abgeschlossener Umsatz
Kostenloser Rechner
Berechnen Sie das nötige Pipeline-Volumen
Passen Sie die wichtigsten Faktoren an: Prospect-Volumen, Terminrate, Anwesenheitsrate, Kundenconversion und monatliche Akquisekosten.
Sie brauchen 42 wahrgenommene Termine pro Monat
Mit Ihren aktuellen Annahmen entspricht das etwa 2'451 aktivierten Prospects pro Monat.
Termin-Gap
37
Fehlende wahrgenommene Termine pro Monat, um das Ziel zu erreichen.
Prospect-Gap
2'151
Zusätzliche Prospects, wenn die Raten gleich bleiben.
Simulierter Monatsumsatz
12'240 CHF
Indikative Projektion basierend auf Ihren Conversion Rates.
Simulierte Kunden / Monat
0,6
Potenzielle neue Kunden pro Monat mit dem aktuellen Volumen.
Kosten pro wahrgenommenem Termin
1'667 CHF
Sichtbar, wenn monatliche Akquisekosten angegeben sind.
Umsatz-/Kosten-Multiple
1,4x
Orientierungswert, keine ROI-Garantie.
Prospects x Prospect→Termin Rate x Anwesenheitsrate x Termin→Kunde Rate x Kundenwert. Benchmarks rahmen die Annahmen; Ihre realen Zahlen haben Vorrang.
Personalisierter Aktionsplan
37 Termine/Monat absichern
Wir übersetzen dieses Ergebnis in einen Aktionsplan: wo die fehlenden 37 Termine entstehen können, wie viele Prospects aktiviert werden müssen und welche Rate zuerst korrigiert werden sollte. Mit Ihren aktuellen Annahmen entspricht der Gap 2'151 zusätzlichen Prospects pro Monat.
15 Minuten, um zu sehen, ob das Problem bei Volumen, Targeting, Messaging oder Closing liegt.
Berechnungsmethode
Woran erkennen Sie, ob sich Ihre Akquise rechnet?
Der Rechner verspricht keinen ROI. Er macht Annahmen sichtbar. Wenn das nötige Prospect-Volumen Ihre echte Kapazität übersteigt, liegt das Problem nicht nur im Vertrieb: Es betrifft ICP, Kaufsignale, Daten, Messaging und Follow-up-Kapazität.
| Kennzahl | Verwendete Formel |
|---|---|
| Gebuchte Termine | kontaktierte Prospects x Prospect → Termin Rate |
| Wahrgenommene Termine | gebuchte Termine x Anwesenheitsrate |
| Generierte Kunden | wahrgenommene Termine x Termin → Kunde Rate |
| Simulierter Umsatz | generierte Kunden x durchschnittlicher Kundenwert |
Indikative Benchmarks
Gute Raten hängen von Branche, Markt und Timing ab.
Diese Spannen rahmen die Diskussion. Eine B2B-Akquise-Kampagne sollte immer nach Segment bewertet werden: Zielgruppe, Kanal, Land, Seniorität, Kaufsignal und Angebotsqualität.
Schwach segmentierte Kaltkampagnen können unter 1% Prospect → Termin Conversion bleiben.
Signalbasierte Kampagnen mit präzisem ICP und differenziertem Messaging können je nach Markt 2% bis 4% oder mehr anpeilen.
Die Anwesenheitsrate wird kritisch, wenn Termine zu früh, ohne Kontext oder ohne Qualifizierung gebucht werden.
Die Termin → Kunde Rate hängt vor allem von Angebotsqualität, Verkaufszyklus und Follow-up nach dem Termin ab.
devlo Nachweise
Verbinden Sie Ihre Annahmen mit echten Akquise-Fällen.
Diese Case Studies zeigen, warum Volumen allein nicht reicht: Umsatz entsteht durch den Übergang von passenden Prospects zu wahrgenommenen Terminen und abgeschlossenen Kunden.
Warum devlo
Die Berechnung ist nur nützlich, wenn das Outbound-System sie umsetzen kann.
devlo baut das System hinter den Zahlen: ICP, Daten, Kaufsignale, Clay Enrichment, Multichannel-Sequenzen, CRM, Reporting und kontinuierliche Verbesserung.
B2B-Kampagnen seit 2020 in mehreren europäischen Märkten umgesetzt.
Cold Email, LinkedIn, Calling, Clay, CRM und Kaufsignale in einem Outbound-System.
Öffentliche Cases in SaaS, HR-Tech, Cybersecurity, Immobilien, Weiterbildung, Energie und B2B-Services.
FAQ
Häufige Fragen zur B2B-Pipeline-Berechnung
Was ist ein Pipeline Gap in der B2B-Akquise?
Der Pipeline Gap ist die Differenz zwischen der Anzahl qualifizierter Termine, die für ein Umsatzziel nötig sind, und der Anzahl Termine, die aktuell pro Monat entstehen. Er übersetzt ein Vertriebsziel in Prospects, Termine und Kunden.
Welche Prospect-zu-Termin-Rate ist realistisch?
Die Rate hängt von Markt, Kanal und Personalisierung ab. Eine kalte B2B-Kampagne kann unter 1% liegen, während eine gut segmentierte, signalbasierte Kampagne 2% bis 4% oder mehr erreichen kann. Die Spannen sind indikativ, keine Garantien.
Warum ist die Anwesenheitsrate wichtig?
Ein gebuchter Termin wird nicht immer zu einem echten Vertriebsgespräch. Die Anwesenheitsrate verhindert, dass die Pipeline überschätzt wird, wenn No-Shows hoch sind oder die Qualifizierung schwach ist.
Ersetzt der Rechner ein Vertriebs-Audit?
Nein. Er gibt eine schnelle numerische Einschätzung Ihrer Annahmen. Ein GTM-Audit prüft zusätzlich ICP, Kaufsignale, Datenqualität, Zustellbarkeit, Messaging, CRM und Follow-up-Kapazität.
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