+40 interessierte Leads von 286 Unternehmen, die per E-Mail, Telefonanruf und LinkedIn-Akquise kontaktiert wurden

B2B Sales Prospecting Agency: Wie dieser Kunde über 40 qualifizierte Interessenten kennenlernte (E-Mail-Sequenzen, Anrufe, LinkedIn-Akquise)

Innerhalb von zwei Monaten hat unsere Agentur für B2B-Geschäftsanbahnung 286 Unternehmen identifiziert, die sich anhand des Ideal Customer Profile unseres Kunden Locky, der im Mobilitätssektor tätig ist, qualifiziert haben. Von den 286 akquirierten Unternehmen waren 40 Interessenten daran interessiert, mehr über das Produkt unseres Kunden zu erfahren. Diese Kampagne zur Geschäftsanbahnung stellte einen neuen Rekord von 14% Interesse in unserer Agentur auf.

286 Unternehmen kontaktiert40 interessierte Unternehmen20 Entdeckungsanrufe15 geplante Demonstrationen

Locky

Mobilität

Fallstudie

Kampagnendetails

Kategorien

Generierung von Leads, Geschäftsanbahnung, Bedarfsqualifizierung, Terminvereinbarung, Verkaufscoaching

Services

Mobilität

Sprache der Kampagne(n)

Französisch

Wichtige Ergebnisse

Beobachtete KPIs

286 Unternehmen kontaktiert

40 interessierte Unternehmen

20 Entdeckungsanrufe

15 geplante Demonstrationen

286

von interessierten Interessenten

von Antworten

Die Ideal Customer Profiles

Gemeinden, Universitäten, Sportvereine, Coworking Spaces und Franchise-Supermärkte

Zeugnis des Kunden

"devlo ist sehr stark in seinem Bereich, und das merkt man schnell: sehr strukturiert, erfahren und mit einer starken Vision. Das Team von devlo hat die Herausforderung von Locky angenommen und eine hochrelevante Kampagne mit 250 Leads erstellt, die zu einer Öffnungsrate von 89%, einer Antwortrate von 44% und vielen Sales Meetings für uns führte. devlo beherrscht sein Handwerk, wenn Sie nach qualitativ hochwertiger Leadgenerierung suchen, hat devlo genau das Richtige."

Shady Catarella · CEO und Gründer

Über unseren Kunden

Das Brüsseler Start-up Locky bietet eine ultra-sichere, moderne und energieautarke Lösung für Fahrradparkplätze

Herausforderungen des Klienten/Kontextes

Locky wollte mit seiner Geschäftsentwicklung beginnen. Als sie zu uns kamen, hatten sie keine Leads, kein CRM und keine ausreichenden Kenntnisse, um eine Geschäftsstrategie aufzubauen.

Die Mission

Wir haben den Zielmarkt von Locky bestimmt und fünf Bereiche identifiziert, die für eine erste Kampagne relevant sind: Gemeinden, Universitäten, Sportvereine, Coworking Spaces und Franchise-Supermärkte
Anschließend gingen wir zur Lead-Generierung über: Wir identifizierten 286 vorqualifizierte Unternehmen in diesen fünf Sektoren. In jedem dieser Unternehmen identifizierten wir den qualifiziertesten Entscheidungsträger, z. B. den/die Mobilitätsmanager/in, den/die CEO, den/die Geschäftsführer/in etc.
Mithilfe der devlo-Methode extrahierte und generierte unser Team insgesamt 26 Daten pro Lead, wie z. B. das Verfassen eines ultra-personalisierten ice-breakers für jeden Lead. Der Ice-Breaker ist der erste Satz der ersten E-Mail. Je persönlicher dieser Satz auf die Informationen abgestimmt ist, die wir über den Interessenten auf seiner LinkedIn-Seite oder der Website seines Unternehmens erhalten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir seine Neugierde wecken und eine positive Antwort erhalten.
Durch Anwendung der neuesten Best Practices, die wir in anderen Kampagnen identifiziert hatten, erstellten wir dann unsere Multichannel-Akquise-Kampagne. Die Sequenz zeigt, wie jeder Interessent angesprochen wird, und diese umfasste acht Nachfassaktionen mit E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Telefonanrufen. Jeder dieser Schritte spielt eine bestimmte Rolle zu einem anderen Zeitpunkt, um unsere Leads reifen zu lassen und ihnen neue Informationen zu liefern, um sie zu einem Treffen mit unserem Kunden zu ermutigen
Nachdem unser Kunde die Leadgenerierung und die Sequenz bestätigt hatte, fügten wir unsere Leads zu unserer Sequenz hinzu und begannen mit der Akquise. Unsere Agentur für Geschäftsanbahnung übernahm dann die gesamte Nachbereitung per E-Mail, LinkedIn-Akquise und Nachtelefonieren, um möglichst viele Entdeckungsanrufe zu generieren
devlo kümmerte sich auch um die Entdeckungsanrufe, um sie in eine Kundendemonstration umzuwandeln. Das Ziel hierbei ist es, sicherzustellen, dass wir qualifizierte Termine mit diesen Interessenten und Kunden planen
Außerdem haben wir ein personalisiertes CRM eingeführt und den Verkaufsprozess festgelegt
Während unserer gesamten Zusammenarbeit konnte Locky von unserer Erfahrung und Expertise durch verschiedene Coaching-Sitzungen profitieren, sowohl was den Inhalt des Sales Decks als auch die Preisgestaltung sowie alle Schritte des Verkaufsprozesses betrifft

Unsere Ergebnisse

286 Unternehmen kontaktiert
40 interessierte Unternehmen
20 Entdeckungsanrufe
15 geplante Demonstrationen

Wichtigste Erkenntnisse

Beste PKI: Die Gemeinden
Schlechteste PKI (nicht mehr zu kontaktieren): Franchise-Geschäfte
ICPs, die Sie weiterhin ansprechen sollten: Universitäten, Sportvereine und Coworking Spaces
Die bestehende Gebührenordnung war nicht für alle PKI geeignet
Es war hinderlich, keinen Sales deck zu haben, den man per E-Mail oder nach einem Telefonat teilen konnte

Kontakt

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Ergebnisse

286 Unternehmen kontaktiert
40 interessierte Unternehmen
20 Entdeckungsanrufe
15 geplante Demonstrationen

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