CareerLunch, eine HR-Tech-Plattform, wollte ihre Geschäftsanbahnung in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) beschleunigen, ohne ihr internes Team zu überlasten.
devlo übernahm die Leadgenerierung, die Akquise, die Qualifizierung und die Terminvereinbarung. Das Ergebnis: 516 kontaktierte Leads und 54 positive Antworten für einen Termin.
CareerLunch
HR-tech
Kategorien
Leadgenerierung, Akquise, Leadqualifizierung, Terminvereinbarung
Services
Dienstleistungen für Humanressourcen
Frist vor den ersten Treffen
5 Wochen
Sprache der Kampagne(n)
Allemand
Zielregion
DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz)
516 neue Interessenten identifiziert und kontaktiert
54 positive Antworten für einen Termin
71% Öffnungsrate
29 % Klickrate
19% Antwortquote
10 % Zinssatz
516
neue Interessenten identifiziert und kontaktiert
54
positive Antworten für einen Termin
10 %
zinssatz
Um Doppelarbeit zu vermeiden und neue Möglichkeiten zu identifizieren, hat devlo einen systematischen Ansatz angewandt:
Diese Methode ermöglichte den Wiederaufbau einer sauberen, relevanteren und wirklich umsetzbaren Prospektionsbasis.
Jeder Lead wurde im Vorfeld manuell recherchiert und validiert.
Dieser Schritt verstärkte die Qualität der Zielgruppenansprache und trug zu besseren Konversionsraten bei.
Die Akquise erfolgte hauptsächlich in Deutsch, der bevorzugten Sprache der potenziellen Kunden.
Dies wirkte sich direkt auf die Leistung aus: Die Klick-, Antwort- und Interessensquoten waren höher als in einem englischsprachigen Kontaktszenario.
CareerLunch ist eine HR-Plattform, die potenzielle Bewerber über einen informellen Austausch beim Mittagessen mit Arbeitnehmern zusammenbringt.
Das Ziel des Unternehmens war es, seinen Kundenstamm in der DACH-Region zu erweitern. Der Markt war dem Team bereits gut bekannt, aber stark beworben, und es fehlte an internen Ressourcen, um den gesamten Outbound-Zyklus (Suche, Kontakt, Qualifizierung, Terminvereinbarung) zu bewältigen.
CareerLunch stand vor einer doppelten Herausforderung:
Es ging nicht nur darum, mehr Nachrichten zu versenden, sondern auch darum, eine effektive Akquise auf einem bereits bearbeiteten Gebiet wieder in Gang zu bringen.
Die idealen Kundenprofile, die in dieser Kampagne angesprochen wurden, waren :
devlo übernahm die Leadgenerierung, Prospektion, Qualifizierung und Terminvereinbarung, um CareerLunch bei der Beschleunigung der Geschäftsanbahnung in der DACH-Region zu unterstützen.
Von 516 neu identifizierten und kontaktierten potenziellen Kunden führte die Kampagne zu 54 positiven Antworten, die zu einem Termin führten.
Die beobachteten Leistungen in der Kampagne :
Aus dieser Kampagne lassen sich vier Erfolgsfaktoren ableiten:
"Charles ist einer der kreativsten und enthusiastischsten Verkaufsexperten, die ich kenne. Ich habe mit ihm an mehreren Kampagnen gearbeitet. Er hat uns dabei geholfen, hyperpersonalisierte Verkaufskampagnen einzurichten, Hunderte von Interessenten zu erreichen und schließlich qualifizierte Geschäftstermine zu erhalten. Darüber hinaus hat er uns auch beraten, um unseren Verkaufsprozess zu verfeinern, was für die gesamte Verkaufsabteilung sehr hilfreich war. Ich kann seine Fähigkeiten und Dienstleistungen allen Start-ups und KMUs, die schnell auf die nächste Stufe kommen wollen, wärmstens empfehlen."
Raphael Haut · Leiter Business Development & Marketing, CareerLunch
Das Quellbanner zeigt einen KPI-Block "54% · Qualifizierte Leads (10%) in 5 Wochen" sowie einen Block "19% · Durchschnittliche Antwortrate". Im Hauptteil der Seite wird separat angegeben: 516 kontaktierte Leads, 54 positive Antworten für einen Termin und 10% Interessensquote. Durch diese Umschreibung werden die im Hauptteil der Seite explizit detailliert aufgeführten Ergebnisse hervorgehoben, während die Erwähnung dieser Mehrdeutigkeit im Audit beibehalten wird.
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