Séquence cold email pour gestion immobilière — 84% de taux de réponse

Successfully getting past the switchboard Your objective is to be transferred to your prospect: there’s no point in presenting your solution to the wrong person. Be assertive and get straight to the point, as if you know very well the person you’re trying to reach. Here’s an example: "Bonjour, c'est la société X" “Bonjour, c'est {{salesRep}} de chez [ClientCompanyName], pourais-je parler à {{FirstName}}” "De quoi s'agit-il ?" “C'est à propos d'un logiciel de gestion immobilière” “Est-ce qu'il/elle vous connaît?”​​ “Je l'espère" OU “Nous sommes en contact par email ↙ ↓ ↓ ↘ Introduce the reason for our call to the prospect "John Doe" Bonjour Monsieur, c’est {{salesRep}}, représentant commercial de chez [ClientCompanyName]. Auriez-vous une minute pour discuter ensemble ? ↙ ↓ (Si déjà contacté ) Mon collègue {{salesRep}} vous a contacté début {{year}} concernant votre logiciel de gestion immobilière. Et je me suis dit qu’il serait intéressant de rerentrer en contacte car les choses ont pas mal évolué depuis. Puis-je vous demander comment vous êtes organisé aujourd’hui pour gérer ces opérations ? (Si pas contacté ) [...] (contenu complet disponible sur demande)

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, J’ai essayé de vous joindre au [PhoneNumber] car {{icebreaker}} J’ai fait quelques recherches et je me demandais si vous et {{colleaguename1}} êtes responsables de votre logiciel de gestion immobilière chez {{companyName}}? Depuis un année{{C1_Addon}}, nous sommes passés de 300 à 400 régies: elles se sont tournées vers notre solution[ClientCompanyName] pour gérer et centraliser au même endroit toute leur gestion administrative, financière, technique et juridique. Signature numérique, états des lieux sur iPad, interface avec les applications tierces (PropTech), voilà les sujets qui intéressent le plus nos clients dernièrement. Voudriez-vous recevoir un peu plus de détails lors d'un bref appel d'introduction ? Cordialement {signature}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, {{linkedinnote}} Exemple: la note Linkedin commence par Votre post LinkedIn sur... Votre profil LinkedIn indique que... Votre interview OU article OU billet de blog... Mon collègue {salesRep} m'a parlé de... ... C'est un plaisir de connecter avec vous". --- → Note audio (envoyée 6 jours après l'acceptation de la connexion LinkedIn) : Merci d'avoir accepté ma demande. Mon collègue {salesRep} vous a envoyé un email concernant votre gestion locative. 400 régies utilisent notre solution AbaImmo pour gérer leurs 960’000 objets, et je me demandais si vous voulez en découvrir un peu plus lors d’une première rencontre d’introduction ensemble? --- message envoyé 7 jours plus tard Version A→ avec les noms des collègues: Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, est-il préférable de contacter vos collègues {{colleaguename1}} ou {{colleaguename2}} pour discuter de votre logiciel de gestion immobilière? Version B→ sans les noms des collègues: Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, Y a-t-il quelqu'un d'autre que je puisse contacter pour discuter de votre logiciel de gestion immobilière ? --- → Message de fin (envoyé 5 jours plus tard): Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, je comprends que votre agenda du temps est chargé. N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez savoir comment nos clients s’organisent avec notre solution. Cordialement → Envoyé manuellement si le prospect répond par un message non concluant qui interrompt la séquence tbc → Envoyé manuellement si le prospect répond qu'il est la bonne personne à contacter tbc → Envoyé manuellement si le prospect répond qu'il n'est pas intéressé tbc → Envoyé manuellement si le prospect a discuté/transmis le message à un collègue tbc

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, Que pensez-vous de ma proposition, de voir comment d’autres régies en Suisse romande organisent leur gestion locative, notamment [ProductName]? Nos clients ont souligné à plusieurs reprises leur satisfaction à travailler avec une solution robuste et des personnes expérimentées. Pour le prouver, nous vous invitons à une première discussion avec [Client_Name] (Directeur [clientCompanyName]) pour discuter de vos besoins. Si une analyse plus détaillée est nécessaire, nous offrons 2h de consulting. Est-ce que ça vous intéresse? Cordialement

Appel n° 2 Date d'envoi : 5 jours après le dernier rappel

Bonjour {{gender}} {{lastName}}, Est-il préférable de contacter votre collègue {{colleaguename2}} pour les questions liées à votre gestion locative? Merci d’avance pour votre aide, Bonne journée

Appel n° 3 Date d'envoi : 5 jours après le dernier rappel

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, Mon collègue {{salesRep}} et moi-même avons essayé de vous contacter. Nous avons pensé que vous intéresserait de découvrir comment clients ont résolu les problèmes suivants gestion des honoraires versement des disponibles les portails (locataires, propriétaires, collaborateurs) Un bref appel d'introduction est-il hors de question? Faites-le moi savoir, je comprendrais parfaitement. Je vous prie d'agréer, {{salutation}} {{lastName}}, l'expression de mes salutations distinguées. "Ok, je vous transfère" “Je suis désolé mais il n'est pas disponible pour le moment. Puis-je prendre un message?" "Je suis désolé mais je n'ai pas le droit de vous transférer" “Je ne trouve pas cette personne dans notre répertoire” [Aller à la page suivante] “Je rappellerai plus tard, pouvez-vous me donner sa ligne directe?” "Non, je suis désolé, nous ne sommes pas autorisés." “D'accord, je vais lui envoyer un petit e-mail. Pouvez-vous simplement confirmer son adresse e-mail, est-ce {{email}}?” ↘ “D'accord, je vais lui envoyer un petit mail” [Facultatif] “Pourriez-vous simplement confirmer son adresse e-mail, {{email}}? Merci” ↓ Vérifiez que vous appelez la bonne entreprise + le bon bureau/office "Est-ce que j'appelle bien {{companyName}} à Zurich?” Vérifiez le profil LinkedIn du prospect pour voir s'il y travaille toujours. ↙ [Aller à la page suivante] [Fin de l'appel : mettre à jour HubSpot et Lemlist] [...] (contenu complet disponible sur demande)