Séquence cold email pour stationnement vélo — 44% de taux de réponse

Demande de connexion sur LinkedIn Date d'envoi : premier jour de la séquence Expéditeur : [Client_Name] Contenu : depuis LinkedIn 1. 1. Note de demande de connexion LinkedIn : Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, j'ai lu vos différents posts sur LinkedIn en tant que responsable du patrimoine et du développement durable. Connectons-nous sur LinkedIn. Cordialement 1. 2. Si la demande de connexion LinkedIn est acceptée, envoyer le message suivant 7 jours plus tard : Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, mon collègue {{salesRep}} va vous inviter par e-mail. C’est au sujet de notre offre spéciale pour cet automne afin de protéger vos {{audience}} contre le vol de vélo vu que vous êtes. 1. 3. Message vocal : “Bonjour, c’est [Client_Name]. Nous venons de remporter l’appel à projet de {{city/region}} afin de remplir les rues de nos stations parking vélos révolutionnaires. Notre priorité est la sécurité de tous les cyclistes en proposant une solution locale et durable. Est-ce également un enjeu pour vous ?”

Email n°1 - Introduction) + intitulé du poste (Touch n°7 - Email n°5 - Dernière tentative) Appel à l'action : Planifier un appel découverte pour qualifier les besoins du prospect Touches --- Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, {{Icebreaker}} J'ai lu sur internet que Seneffe a installé quatre stations de réparation de vélos à différents endroits afin de promouvoir la mobilité douce et d'encourager l’utilisation du vélo comme moyen de transport ou de loisir. Belle initiative En ce sens, j'imagine que de plus en plus d'entre eux se déplacent en deux-roues jusque dans vos locaux. Cependant vous savez que leur utilisation n'est plus sans risque. En 2022, environ 600 vélos ont été volés chaque jour en Belgique. C’est de ce constat qu’est né [Client_Name]. Nous avons développé des bornes de stationnement vélos 100% sécurisées, durables (matériaux recyclés) et autonomes (panneaux solaires). Nos utilisateurs gèrent la fixation de leur vélo à la station en quelques clics via notre app mobile gratuite. Nos bornes sécurisent la roue avant ET le cadre, rendant le vol et le démontage impossible. Si la sécurité de vos étudiants et une mobilité plus douce sont des sujets pertinents pour vous, je serai ravi de vous donner un peu plus de contexte par téléphone. Est-ce que ça vous intéresse ou suis-je hors sujet? Bien cordialement, PS: Faisons en sorte de ne pas en arriver là! {{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, Que pensez-vous de ma proposition concernant nos stations antivols pour vélos [ClientCompanyName]? D’ailleurs, nous venons de remporter un appel à projet de la région de Bruxelles-Capitale. C’est aussi ce qui nous pousse à contacter des {{ICP}} sensibles à la problématique du vol de vélos, certainement comme {{companyName}}. À cet effet, j’aimerais vous présenter notre offre spéciale pour cet automne. Les 10 premiers candidats bénéficieront de remises jusqu’à 50% ainsi que des garanties élargies jusqu’à 5 ans pour certains contrats. En bonus, l'installation qui normalement coûte €490 sera exceptionnellement offerte à l’achat de 3 stations minimum. Pour finir, nos équipes vous aideront à faire la promotion des stations [ClientCompanyName] afin d’assurer son utilité pour vos utilisateurs. Est-ce que ça vous intéresse d’explorer cette proposition avec [CEO_Name], notre CEO? Bien cordialement, PS: ma liste des tâches en photo ci-dessous m'a rappelé de vous écrire 😉 {{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, Est-il mieux de contacter vos collègues {{ColleagueName1}} ou {{ColleagueName2}} concernant nos bornes antivols pour vélos? Votre emploi du temps est certainement chargé, mais j’imagine que faciliter l'accès à vos locaux en favorisant une mobilité plus douce reste d'actualité. De plus, vous pourrez mettre cela en avant pour vous différencier des autres universités. Bien cordialement, {{signature}}

Appel à froid n°1 Date d'envoi : 3 jours après le dernier message Script d'appel : Si le prospect répond : Intro statement: C’est [Client_Name] de [ClientCompanyName], je vous ai contacté par e-mail parce que vous êtes le {{jobtilte}} de la Ville de {{city}} et je vous ai écrit au sujet de la protection des vélos de vos {{audience}}. Est-ce que vous avez deux minutes pour discuter ensemble? Objectif : à définir CTA: C’est la raison pour laquelle j’aimerais vous rencontrer et vous présenter les résultats de nos clients. Est-ce que ça vous intéresse? Contexte : à définir Arguments supplémentaires selon le rôle/secteur de votre prospect : Suivre le script d'appel à froid suivant Si oui, poser ces questions pour personnaliser la démo et qualifier le prospect à définir Sinon, demander pourquoi et surmonter les objections : (Courtoisie - Problème - Action) à définir

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, Je n'ai pas réussi à vous joindre par téléphone aujourd'hui. Comme les autres {{ICP}} de Belgique, vous souhaitez fournir un espace attrayant, sûr et durable à vos {{Audience}}. Vous le savez, les vols de vélos augmentent année après année. C'est un vrai problème qui crée du stress auprès des cyclistes et qui freine la pratique. Ce n’est pas surprenant étant donné que n'importe quel cadenas peut être forcé en quelques secondes avec les bons outils. Cependant, nous garantissons que nos stations protègent à 100% contre le vol. Les stations {{salesRep}} ont été pensées dans 2 uniques buts: être incassables et durables. Si la mobilité douce et le bien-être de vos {{Audience}} sont des sujets pertinents pour {{companyName}}, je serais ravi d’en discuter avec vous par téléphone. Qu’en pensez-vous? Cordialement, {{salesRep}} PS : Voici un petit café virtuel pour continuer votre journée :) ! {{signature}}

Bonjour {{salutation}} {{lastName}}, Comme vous êtes {{jobtitle}} {{companyname}}, vous avez certainement beaucoup de projets en cours et votre calendrier est très chargé. Si ça ne vous intéresse pas, faites-le moi savoir, je comprendrai. Ou est-ce que c’est mieux de s’écrire en début d’année prochaine? Bien cordialement, {{signature}}