Gratis playbook voor B2B-teams
De 10 B2B-koopsignalen die we volgen
Een koopsignaal toont dat een bedrijf een venster ingaat waarin het meer ontvankelijk is. Hier zijn de tien die devlo volgt, en per signaal: wat te volgen en de concrete actie. devlo loopt alle tien door op jouw markt tijdens de audit.
Door Charles Perret, Oprichter, devlo- 1
Een nieuwe salesleider
Wat te volgen
Een VP Sales of Head of Sales is net bij het bedrijf gekomen.
De actie
Een eerste bericht rond hun eerste 90 dagen en prioriteiten.
- 2
Een recente financieringsronde
Wat te volgen
Een aankondiging van een financieringsronde.
De actie
Een invalshoek over commerciele groei die prioriteit wordt.
- 3
Open SDR- / BDR- / Sales-functies
Wat te volgen
Recent gepubliceerde salesvacatures.
De actie
Een invalshoek over het opzetten van hun outbound-machine.
- 4
Uitbreiding naar een nieuwe markt of land
Wat te volgen
Een aankondiging van een nieuw kantoor of een nieuwe regio.
De actie
Een aanpak over de commerciele lancering in dat gebied.
- 5
Een nieuwe product- of aanbodlancering
Wat te volgen
Een productaankondiging of een nieuwe servicelijn.
De actie
Een bericht over het naar de markt brengen van het nieuwe aanbod.
- 6
Adoptie van een nieuw salestool
Wat te volgen
Een nieuw CRM of sales-engagement-tool gedetecteerd.
De actie
Een invalshoek over het salesproces dat wordt opgezet.
- 7
Snelle groei van het personeelsbestand
Wat te volgen
Een duidelijke stijging van het aantal medewerkers.
De actie
Een aanpak over het opschalen van de commerciele motion.
- 8
Zichtbare activiteit rond outbound- of GTM-onderwerpen
Wat te volgen
Content of events over prospectie en go-to-market.
De actie
Een bericht dat aansluit op het onderwerp dat ze benadrukken.
- 9
Een website- of positioneringswijziging
Wat te volgen
Een siteredesign of een commerciele herpositionering.
De actie
Een aanpak over de nieuwe richting die ze inslaan.
- 10
Herhaalde bezoeken aan je eigen site
Wat te volgen
Directe intentie: het bedrijf komt steeds terug op je site.
De actie
Een snel bericht zolang de interesse warm is.
Hoe een signaal te lezen
Een signaal opent een venster, het bericht maakt er een gesprek van
Een signaal alleen is niet genoeg. Wat telt is het signaal koppelen aan een relevant bericht en het in het juiste venster sturen. Dat is precies wat devlo bouwt voor jouw markt.
FAQ
Veelgestelde vragen over koopsignalen
Hoe detecteer je deze signalen ?
devlo combineert bedrijfsdata, publieke activiteit en intentie op je site om deze signalen in jouw markt te herkennen.
Heb je alle tien signalen nodig om te starten ?
Nee. We beginnen met de signalen die het meest relevant zijn voor jouw markt en aanbod, en breiden dan uit.
Volgende stap
We lopen alle tien signalen door op jouw markt
Tijdens de audit past devlo dit playbook toe op je doelbedrijven en identificeert het de bedrijven die nu een signaal tonen.