Kostenloses Playbook fuer B2B-Teams
Die 10 B2B-Kaufsignale, die wir verfolgen
Ein Kaufsignal zeigt, dass ein Unternehmen in ein Fenster eintritt, in dem es empfaenglicher ist. Hier sind die zehn, die devlo verfolgt, und fuer jedes: was zu beobachten ist und die konkrete Aktion. devlo geht alle zehn im Audit fuer Ihren Markt durch.
Von Charles Perret, Gründer, devlo- 1
Eine neue Vertriebsleitung
Was zu beobachten ist
Ein VP Sales oder Head of Sales ist gerade ins Unternehmen gekommen.
Die Aktion
Eine erste Nachricht rund um die ersten 90 Tage und die Prioritaeten.
- 2
Eine kuerzliche Finanzierungsrunde
Was zu beobachten ist
Eine Ankuendigung einer Finanzierung.
Die Aktion
Ein Ansatz dazu, dass kommerzielles Wachstum zur Prioritaet wird.
- 3
Offene SDR- / BDR- / Sales-Stellen
Was zu beobachten ist
Kuerzlich veroeffentlichte Vertriebsstellen.
Die Aktion
Ein Ansatz zum Aufbau ihrer Outbound-Maschine.
- 4
Expansion in einen neuen Markt oder ein neues Land
Was zu beobachten ist
Eine Ankuendigung eines neuen Bueros oder einer Region.
Die Aktion
Ein Ansatz zum kommerziellen Start in diesem Gebiet.
- 5
Ein neuer Produkt- oder Angebotslaunch
Was zu beobachten ist
Eine Produktankuendigung oder eine neue Servicelinie.
Die Aktion
Eine Nachricht zur Markteinfuehrung des neuen Angebots.
- 6
Einfuehrung eines neuen Vertriebstools
Was zu beobachten ist
Ein neues CRM oder Sales-Engagement-Tool erkannt.
Die Aktion
Ein Ansatz zum entstehenden Vertriebsprozess.
- 7
Schnelles Personalwachstum
Was zu beobachten ist
Ein deutlicher Anstieg der Mitarbeiterzahl.
Die Aktion
Ein Ansatz zum Skalieren der kommerziellen Motion.
- 8
Sichtbare Aktivitaet zu Outbound- oder GTM-Themen
Was zu beobachten ist
Inhalte oder Events zu Akquise und Go-to-Market.
Die Aktion
Eine Nachricht, die an das von ihnen betonte Thema anknuepft.
- 9
Eine Website- oder Positionierungsaenderung
Was zu beobachten ist
Ein Website-Redesign oder eine kommerzielle Neupositionierung.
Die Aktion
Ein Ansatz zur neuen Richtung, die sie einschlagen.
- 10
Wiederholte Besuche Ihrer eigenen Website
Was zu beobachten ist
Direkte Absicht: das Unternehmen kommt immer wieder auf Ihre Website.
Die Aktion
Eine schnelle Nachricht, solange das Interesse warm ist.
Wie ein Signal zu lesen ist
Ein Signal oeffnet ein Fenster, die Nachricht macht daraus ein Gespraech
Ein Signal allein reicht nicht. Entscheidend ist, das Signal mit einer relevanten Nachricht zu verbinden und sie im richtigen Fenster zu senden. Genau das baut devlo fuer Ihren Markt.
FAQ
Haeufige Fragen zu Kaufsignalen
Wie erkennen Sie diese Signale ?
devlo kombiniert Unternehmensdaten, oeffentliche Aktivitaet und Absicht auf Ihrer Website, um diese Signale in Ihrem Markt zu erkennen.
Braucht es alle zehn Signale zum Start ?
Nein. Wir beginnen mit den fuer Ihren Markt und Ihr Angebot relevantesten Signalen und erweitern dann.
Naechster Schritt
Wir gehen alle zehn Signale fuer Ihren Markt durch
Im Audit wendet devlo dieses Playbook auf Ihre Zielunternehmen an und identifiziert jene, die jetzt ein Signal zeigen.