Playbook gratuit pour équipes B2B
Les 10 signaux d'achat B2B qu'on suit
Un signal d'achat indique qu'un compte entre dans une fenêtre où il est plus réceptif. Voici les dix que devlo suit, et pour chacun: quoi observer et l'action concrète. devlo déroule les dix sur votre marché pendant l'audit.
Par Charles Perret, Fondateur, devlo- 1
Nouveau dirigeant commercial
Quoi observer
Un VP Sales ou Head of Sales vient d'arriver dans le compte.
L'action
Un premier message centré sur ses 90 premiers jours et ses priorités.
- 2
Levée de fonds récente
Quoi observer
Une annonce de tour de financement.
L'action
Une approche sur la croissance commerciale qui devient prioritaire.
- 3
Ouverture de postes SDR / BDR / Sales
Quoi observer
Des offres commerciales publiées récemment.
L'action
Un angle sur la mise en place de leur machine outbound.
- 4
Expansion sur un nouveau marché ou pays
Quoi observer
Une annonce d'ouverture de bureau ou de région.
L'action
Une approche sur le lancement commercial dans cette zone.
- 5
Lancement d'un nouveau produit ou d'une nouvelle offre
Quoi observer
Une annonce produit ou une nouvelle ligne de service.
L'action
Un message sur la mise en marché de la nouvelle offre.
- 6
Adoption d'un nouvel outil commercial
Quoi observer
Un nouveau CRM ou outil de sales engagement détecté.
L'action
Un angle sur le process commercial qui se met en place.
- 7
Croissance d'effectif rapide
Quoi observer
Une hausse marquée du nombre d'employés.
L'action
Une approche sur le passage à l'échelle commerciale.
- 8
Activité visible sur des sujets outbound ou GTM
Quoi observer
Du contenu ou des events sur la prospection et le go-to-market.
L'action
Un message qui rebondit sur le sujet qu'ils mettent en avant.
- 9
Changement de site web ou de positionnement
Quoi observer
Une refonte de site ou un repositionnement commercial.
L'action
Une approche sur la nouvelle direction qu'ils prennent.
- 10
Visite répétée de votre propre site
Quoi observer
Une intention directe: le compte revient sur votre site.
L'action
Un message rapide tant que l'intérêt est chaud.
Comment lire un signal
Un signal ouvre une fenêtre, le message la transforme
Un signal seul ne suffit pas. Ce qui compte, c'est de relier le signal à un message pertinent et de l'envoyer dans la bonne fenêtre. C'est exactement ce que devlo construit sur votre marché.
FAQ
Questions fréquentes sur les signaux d'achat
Comment détecter ces signaux ?
devlo combine données d'entreprise, activité publique et intention sur votre site pour repérer ces signaux sur votre marché.
Faut-il les dix signaux pour lancer ?
Non. On commence par les signaux les plus pertinents pour votre marché et votre offre, puis on élargit.
Prochaine étape
On déroule les dix signaux sur votre marché
Pendant l'audit, devlo applique ce playbook à vos comptes cibles et identifie ceux qui montrent un signal maintenant.