DEVLO.CH — AGENCE B2B SUISSE

Prospection Outbound Multicanal B2B : Cold Email, LinkedIn et Cold Calling

Cold Email + LinkedIn + Calling pour générer un pipeline qualifié et prévisible.

5 étapes6 leviers à configurer12 études de cas liées4 questions fréquentes

La prospection outbound multicanal consiste à contacter vos prospects idéaux via plusieurs canaux simultanément : cold email personnalisé, messages LinkedIn, appels à froid et relances coordonnées. devlo conçoit et exécute ces campagnes de A à Z — de la définition de l'ICP à la qualification des leads et à la prise de rendez-vous directement dans l'agenda de votre équipe commerciale.

Contrairement à une approche mono-canal, le multicanal augmente significativement les taux de réponse en touchant le prospect au bon moment sur son canal préféré. Nos campagnes combinent lemlist pour les séquences email, LinkedIn Sales Navigator pour le ciblage, et un script téléphonique adapté pour les relances. Le résultat : des rendez-vous qualifiés avec les bons décideurs dans un délai de 1 à 5 semaines.

Ce que couvre ce service

✓Définition et validation de l'ICP avec critères firmographiques et comportementaux
✓Construction de la liste de prospection (TAM → SAM → ICP qualifié)
✓Rédaction et A/B testing des séquences cold email
✓Prospection LinkedIn : demandes de connexion, messages directs, InMails
✓Cold calling : scripts, gestion des objections, prise de note
✓Séquences multicanales coordonnées (email → LinkedIn → appel → relance)
✓Gestion inbox et qualification des réponses
✓Reporting hebdomadaire : ouverture, réponse, intérêt, RDV
✓Intégration CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
✓Coaching commercial optionnel

Processus devlo en 5 étapes

1
Onboarding & ICP
Comprendre votre marché, vos ICPs et vos meilleurs clients actuels.
2
Génération de leads
Identifier et qualifier les prospects via Clay, Sales Navigator et Apollo.
3
Séquences & copywriting
Rédiger des messages multicanaux qui convertissent.
4
Exécution & suivi
Prospecter, relancer, qualifier et booker en continu.
5
Reporting & optimisation
Itérer chaque semaine pour améliorer les performances.

Pourquoi le multicanal surperforme le mono-canal

Le cold email seul atteint les prospects qui lisent leurs emails. Le LinkedIn outreach atteint ceux qui interagissent davantage sur le réseau. Le cold calling déclenche des conversations avec des décideurs très sollicités qui répondent peu par écrit. En combinant ces canaux, vous augmentez mécaniquement votre surface de contact.

L'important n'est pas le volume brut, mais la coordination. Chez devlo, chaque canal sert un objectif précis dans la séquence : l'email ouvre, LinkedIn crédibilise, l'appel accélère. Cette orchestration réduit la dépendance à un canal unique et améliore la régularité du pipeline.

Résultats clients observés

Monizze

120 RDV qualifiés

7 000 décideurs ciblés · Belgique · RH

Cas client vérifié

Horus Software

200 000 € de CA signé

80+ RDV · 60% conversion démo→client

Cas client vérifié

CareerLunch

🇩🇪🇦🇹🇨🇭

54 RDV DACH

71% d'ouverture · 29% de clic · 516 prospects

Cas client vérifié

APIDAE

70 RDV qualifiés

UEFA, TAG Heuer, Rothschild · 40% de réponse

Cas client vérifié

Étape 1/2 — Configurez

50%

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Canaux souhaités

Stade actuel

Volume cible par mois

Objectif principal

Délai

Défis principaux

Optionnel

Aperçu de votre configuration

Canaux souhaités: Non défini

Stade actuel: Non défini

Volume cible par mois: Non défini

Objectif principal: Non défini

Délai: Non défini

Défis principaux: Non défini

Vous pourrez modifier vos choix avant envoi.

Études de cas

Preuves terrain sur ce service

Découvrez des campagnes réelles menées par devlo en Suisse, Belgique, France et DACH. Chaque étude de cas montre les résultats obtenus, la méthode utilisée et les enseignements opérationnels.

120 rendez-vous qualifiés

·7 000 décideurs ciblés

·96–99% délivrabilité

·No-show quasi nul

Monizze

Belgique

Logiciel comptable

200 000 € de CA signé

·80+ rendez-vous

·45 nouveaux clients

·60% conversion démo→client

Horus Software

Belgique

🇩🇪🇦🇹🇨🇭

54 rendez-vous en région DACH

·71% d'ouverture

·29% de clic

·516 prospects contactés

CareerLunch

DACH

Cybersécurité

🇨🇭🇫🇷🇩🇪🇦🇹🇧🇪+

4 500 entreprises ciblées

·10+ campagnes

·81% d'ouverture

·54% de réponse

Saporo

Multi-pays

Formation professionnelle

45% de taux de réponse

·73% d'ouverture

·14 RDV qualifiés

·Contrats signés

Cegos

Suisse alémanique

+30 prospects intéressés

·69% de réponse

·1 600 entreprises analysées

·12 jours avant 1er RDV

Abacus

Suisse romande

70 rendez-vous qualifiés

·UEFA, TAG Heuer, Rothschild

·40% de réponse

·13% d'intérêt

APIDAE

Suisse romande

🇨🇭🇧🇪🇫🇷🇩🇪+

Premiers RDV en 3 semaines

·52,7% d'ouverture

·+1 000 cold calls

·Hausse des démos

IDDI

International

🇧🇪🇫🇷

40 prospects intéressés

·20 discovery calls

·15 démos planifiées

·14% d'intérêt

Locky

Belgique / France

52 prospects intéressés

·74% d'ouverture

·37% de réponse

·Validation multi-ICP

SquareCo

International

16 RDV qualifiés

·89% d'ouverture

·69% de réponse

·6% de meetings

Lemanvisio

Suisse

Immobilier commercial

11 locataires qualifiés

·87% d'ouverture

·73% de réponse

·9 jours avant 1er RDV

HIAG

Suisse

FAQ outbound multicanal

Combien de temps avant les premiers rendez-vous ?

En général 1 à 5 semaines selon l'ICP et les canaux activés. Les marchés de niche prennent souvent 3 à 4 semaines, tandis que certains segments répondent dès la première semaine.

Quelle différence entre outbound multicanal et cold email seul ?

Le cold email couvre les prospects réactifs à l'email. Le multicanal ajoute LinkedIn et téléphone pour capter les décideurs qui préfèrent d'autres canaux, ce qui améliore fréquemment les taux de réponse de 30 à 60%.

Devlo gère-t-il toute la prospection ?

Oui, nous pouvons gérer le cycle complet (lead gen, outreach, qualification, prise de RDV) ou intervenir sur une partie précise de la chaîne selon votre organisation interne.

Dans quelles langues prospectez-vous ?

Nous opérons en français, allemand, anglais et néerlandais pour la Suisse, la Belgique, la France, la région DACH, le Benelux et les marchés internationaux.

Services liés

Étendre outbound multicanal avec des leviers complémentaires

Cold Email

Infrastructure, copywriting et exécution orientés réponses qualifiées.

LinkedIn Outreach

Sales Navigator, messages personnalisés et séquences multicanales.

Cold Calling

Scripts sur-mesure, gestion des objections et booking dans votre agenda.

Prêt à générer vos premiers rendez-vous qualifiés ?

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