Hoe und du dakdata omzette in een outboundsysteem voor Zwitserse zonneprojecten

und du AG moest gebouw-, eigenaar- en contactdata verbinden met een CRM en bruikbare outboundsequenties.

devlo structureerde kwalificatie, multichannel-sequenties, Salesforce-tracking en de overdracht aan het interne team.

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

1.025 leads aangemaaktDak- + eigenaarsdataSalesforce + handover

und du AG

Zonne-energie, energiecontracting en Zwitsers vastgoed

Praktijkcase

Campagnedetails

Categorieën

Leadgeneratie, verrijking, multichannel outreach, kwalificatie, reporting en handover

Services

PV-installaties, energiecontracting en targeting van vastgoedeigenaars

Periode

Maart tot juli 2025

Doelregio

Duitstalig Zwitserland

Campagnetaal

Duits en Engels, met telefonie in Zwitserduits

Kanalen

E-mail, LinkedIn en telefoon

CRM en tools

Salesforce en Lemlist

Belangrijkste resultaten

Geobserveerde KPI's

1.025 leads aangemaakt in het trackingsysteem

12 MQL geïdentificeerd na commerciële kwalificatie

4 SQL geïdentificeerd, waarvan 3 met Converted-status in Salesforce

Sequenties gemaakt in het Engels en Duits voor 3 ICP's

Gestructureerde handover zodat het und du team de volgende outboundstappen intern kon overnemen

1.025

leads aangemaakt

MQL geïdentificeerd

4 SQL

waarvan 3 Converted-statussen in Salesforce

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Campagneresultaten

De finale rapportage consolideerde 1.025 aangemaakte leads, 12 MQL, 4 SQL en 3 leads met Converted-status in Salesforce.

Deze statussen beschrijven commerciële voortgang in het trackingsysteem. Ze mogen niet als klantomzet worden gelezen.

1.025 leads aangemaakt in Salesforce.
12 MQL geïdentificeerd.
4 SQL geïdentificeerd.
3 leads met Converted-status in Salesforce.

Samenvatting

1.025 leads aangemaakt in het trackingsysteem na kwalificatie en structurering van de campagne
12 MQL en 4 SQL geïdentificeerd tijdens het project, met 3 Converted-statussen in Salesforce
3 solar-ICP's gestructureerd rond eigenverbruik, netinjectie en potentieel dat eerst moest worden verduidelijkt
Gebruikte kanalen: e-mail, LinkedIn en telefoon, met Engelse en Duitse sequenties en handover aan het interne team

Over und du

und du AG ontwikkelt, financiert, bouwt, exploiteert en onderhoudt fotovoltaïsche installaties in Zwitserland.

Het aanbod dekt verschillende vastgoedscenario’s: eigenverbruik, netinjectie, dakhuur en modellen waarbij und du de installatie financiert en elektriciteit via een PPA verkoopt.

Uitdaging van de klant

De doelmarkt vroeg om meer dan een bedrijvenlijst. De campagne moest gebouwen, daken, eigenaars, beslissers en contactdata verbinden met bruikbare commerciële ICP's.

und du wilde daarna een deel van het proces intern overnemen. Daarom waren Salesforce-tracking en een operationele handover essentieel.

Doel-ICP

ICP 1: bedrijven met eigenverbruik of kritisch elektriciteitsverbruik.
ICP 2: gebouwen zonder eigenverbruik, met potentieel voor productie en netinjectie.
ICP 3: profielen waarbij het energiepotentieel vóór commerciële kwalificatie moest worden verduidelijkt.

Aanpak van devlo

Datakwalificatie: devlo werkte met gebouw-, dak-, bedrijfs- en contactdata om een bruikbare prospectingbasis te bouwen.
ICP-segmentatie: leads werden rond 3 commerciële profielen georganiseerd om messaging en kwalificatie aan te passen.
Multichannel-sequenties: devlo bereidde e-mail- en LinkedIn-sequenties voor in het Engels en daarna in het Duits.
Telefonische kwalificatie: calls vulden de digitale kanalen aan om invalshoeken te testen, reacties te kwalificeren en Salesforce te voeden.
Handover: devlo structureerde verzenddomeinen, tools, masterfile, rapporten, sequenties en opvolgregels voor interne overname.

Waarom de campagne werkte

De targeting vertrok vanuit concrete criteria uit de praktijk: dak, gebouw, verbruik, eigenaar en energiepotentieel.
De ICP-splitsing onderscheidde eigenverbruik, netinjectie en gevallen waar potentieel eerst moest worden verduidelijkt.
CRM en masterfile maakten kwalificatiebeslissingen leesbaar voor und du.
De handover droeg de campagnelogica over, niet alleen een contactlijst.

Methodologische noot

Deze casestudy gebruikt geconsolideerde statussen aan het einde van het project: aangemaakte leads, MQL, SQL en Converted-status in Salesforce.

Het aantal reacties en de responspercentages publiceren we hier niet, omdat ze onvoldoende robuust zijn als extern bewijs.

Contact

Meer afspraken krijgen: laten we praten

Deel je doelen en ontvang een concreet outboundplan, geprioriteerd voor jouw markt.

Resultaten

1.025 leads aangemaakt
12 MQL geïdentificeerd
4 SQL geïdentificeerd
3 Converted-statussen in Salesforce

Ontvang een gelijkaardig outboundplan tijdens een gesprek

Formulier wordt geladen…