Wie und du Dachdaten in ein Outbound-System für Schweizer Solarprojekte verwandelte

und du AG musste Gebäude-, Eigentümer- und Kontaktdaten mit einem CRM und nutzbaren Outbound-Sequenzen verbinden.

devlo strukturierte Qualifizierung, Multichannel-Sequenzen, Salesforce-Tracking und das Handover an das interne Team.

1.025 Leads erstelltDach- + EigentümerdatenSalesforce + Handover

und du AG

Photovoltaik, Energie-Contracting und Schweizer Immobilien

Fallstudie

Kampagnendetails

Kategorien

Leadgenerierung, Anreicherung, Multichannel-Outreach, Qualifizierung, Reporting und Handover

Services

PV-Anlagen, Energie-Contracting und Ansprache von Immobilieneigentümern

Zeitraum

März bis Juli 2025

Zielregion

Deutschschweiz

Kampagnensprache

Deutsch und Englisch, mit Telefonie auf Schweizerdeutsch

Kanäle

E-Mail, LinkedIn und Telefon

CRM und Tools

Salesforce und Lemlist

Wichtige Ergebnisse

Beobachtete KPIs

1.025 Leads im Tracking-System erstellt

12 MQL nach kommerzieller Qualifizierung identifiziert

4 SQL identifiziert, davon 3 mit Converted-Status in Salesforce

Sequenzen auf Englisch und Deutsch für 3 ICPs erstellt

Strukturiertes Handover, damit das und du Team die nächsten Outbound-Schritte intern übernehmen konnte

1.025

Leads erstellt

MQL identifiziert

4 SQL

davon 3 Converted-Status in Salesforce

Zusammenfassung

1.025 Leads erstellt im Tracking-System nach Qualifizierung und Strukturierung der Kampagne
12 MQL und 4 SQL im Projektverlauf identifiziert, mit 3 Converted-Status in Salesforce
3 Solar-ICPs rund um Eigenverbrauch, Netzeinspeisung und zu klärendes Potenzial strukturiert
Genutzte Kanäle: E-Mail, LinkedIn und Telefon, mit englischen und deutschen Sequenzen und Handover an das interne Team

Über und du

und du AG entwickelt, finanziert, baut, betreibt und wartet Photovoltaik-Anlagen in der Schweiz.

Das Angebot deckt mehrere Immobilienszenarien ab: Eigenverbrauch, Netzeinspeisung, Dachmiete und Modelle, bei denen und du die Anlage finanziert und Strom über einen PPA verkauft.

Herausforderung des Kunden

Der Zielmarkt verlangte mehr als eine Firmenliste. Die Kampagne musste Gebäude, Dächer, Eigentümer, Entscheider und Kontaktdaten mit nutzbaren kommerziellen ICPs verbinden.

und du wollte zudem einen Teil des Prozesses intern übernehmen. Deshalb waren Salesforce-Tracking und ein operatives Handover zentral.

Ziel-ICP

ICP 1: Unternehmen mit Eigenverbrauch oder kritischem Strombedarf.
ICP 2: Gebäude ohne Eigenverbrauch, mit Produktions- und Einspeisepotenzial.
ICP 3: Profile, bei denen das Energiepotenzial vor der kommerziellen Qualifizierung geklärt werden musste.

Von devlo umgesetzter Ansatz

Datenqualifizierung: devlo arbeitete mit Gebäude-, Dach-, Firmen- und Kontaktdaten, um eine nutzbare Prospecting-Basis aufzubauen.
ICP-Segmentierung: Die Leads wurden um 3 kommerzielle Profile strukturiert, damit Ansprache und Qualifizierung passten.
Multichannel-Sequenzen: devlo bereitete E-Mail- und LinkedIn-Sequenzen zuerst auf Englisch und danach auf Deutsch vor.
Telefonische Qualifizierung: Anrufe ergänzten die digitalen Kanäle, um Ansätze zu testen, Antworten zu qualifizieren und Salesforce zu befüllen.
Handover: devlo strukturierte Versanddomains, Tools, Masterfile, Reports, Sequenzen und Follow-up-Regeln für die interne Übernahme.

Kampagnenergebnisse

Das finale Reporting konsolidierte 1.025 erstellte Leads, 12 MQL, 4 SQL und 3 Leads im Converted-Status in Salesforce.

Diese Status beschreiben den kommerziellen Fortschritt im Tracking-System. Sie sind nicht als Kundenumsatz zu lesen.

1.025 Leads in Salesforce erstellt.
12 MQL identifiziert.
4 SQL identifiziert.
3 Leads mit Converted-Status in Salesforce.

Warum die Kampagne funktionierte

Das Targeting begann bei konkreten Kriterien aus der Praxis: Dach, Gebäude, Verbrauch, Eigentümer und Energiepotenzial.
Die ICP-Trennung unterschied Eigenverbrauch, Netzeinspeisung und Fälle mit zuerst zu klärendem Potenzial.
CRM und Masterfile machten Qualifizierungsentscheidungen für und du lesbar.
Das Handover übergab die Kampagnenlogik, nicht nur eine Kontaktliste.

Methodische Notiz

Diese Fallstudie nutzt konsolidierte Status am Projektende: erstellte Leads, MQL, SQL und Converted-Status in Salesforce.

Antwortzahlen und Antwortraten werden hier nicht veröffentlicht, weil sie nicht als extern belastbare Nachweise eingestuft wurden.

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Ergebnisse

1.025 Leads erstellt
12 MQL identifiziert
4 SQL identifiziert
3 Converted-Status in Salesforce

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