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Comment und du a transformé des données de toits en système outbound pour le solaire suisse

und du AG devait relier des données de bâtiments, propriétaires et contacts à un CRM et à des séquences outbound exploitables.

devlo a structuré la qualification, les séquences multicanales, le suivi Salesforce et le handover à l'équipe interne.

1'025 leads créésDonnées toits + propriétairesSalesforce + handover
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und du AG

Solaire photovoltaïque, contracting énergétique et immobilier suisse

Étude de cas
und du AG

Détails de campagne

Catégories

Génération de leads, enrichissement, prospection multicanale, qualification, reporting et handover

Services

Centrales solaires PV, contracting énergétique et propriétaires immobiliers

Période

Mars à juillet 2025

Région cible

Suisse alémanique

Langue de campagne

Allemand et anglais, avec appels en suisse allemand

Canaux

Email, LinkedIn et téléphone

CRM et outils

Salesforce et Lemlist

Résultats clés

1'025 leads créés dans le système de suivi

12 MQL identifiés après qualification commerciale

4 SQL identifiés, dont 3 passés au statut Converted dans Salesforce

Séquences produites en anglais et en allemand pour 3 ICP

Handover structuré pour permettre à l'équipe und du d'internaliser la suite du processus outbound

1'025

leads créés

12

MQL identifiés

4 SQL

dont 3 statuts Converted dans Salesforce

À propos d'und du

und du AG développe, finance, construit, exploite et maintient des centrales solaires photovoltaïques en Suisse.

Son offre adresse plusieurs scénarios immobiliers: autoconsommation, injection réseau, location de toiture et modèles où und du finance l'installation puis vend l'électricité via PPA.

Défi du client

Le marché visé demandait plus qu'une liste d'entreprises. Il fallait relier des bâtiments, des toits, des propriétaires, des décideurs et des données de contact à des ICP commerciaux utilisables.

und du voulait ensuite reprendre une partie du processus en interne, ce qui imposait un suivi clair dans Salesforce et un handover opérationnel.

ICP ciblé

  • ICP 1: entreprises avec autoconsommation ou consommation électrique critique.
  • ICP 2: bâtiments sans autoconsommation, avec potentiel de production et injection réseau.
  • ICP 3: profils où le potentiel énergétique devait être clarifié avant qualification commerciale.

Approche mise en place par devlo

  • Qualification des données
    devlo a travaillé à partir de données de bâtiments, de toits, de sociétés et de contacts pour construire une base exploitable.
  • Segmentation ICP
    les leads ont été organisés autour de 3 profils commerciaux pour adapter les messages et la qualification.
  • Séquences multicanales
    devlo a préparé des séquences email et LinkedIn en anglais puis en allemand, avant activation dans Lemlist.
  • Qualification téléphonique
    les appels ont complété les canaux digitaux pour tester les accroches et les messages, qualifier les retours et alimenter Salesforce.
  • Handover
    devlo a structuré les domaines d'envoi, les outils, le masterfile, les rapports, les séquences et les règles de suivi pour faciliter l’internalisation.

Résultats de la campagne

Le reporting final consolide 1'025 leads créés, 12 MQL, 4 SQL et 3 leads au statut Converted dans Salesforce.

Ces statuts décrivent l'avancement commercial dans le système de suivi. Ils ne doivent pas être lus comme du chiffre d'affaires client.

  • 1'025 leads créés dans Salesforce.
  • 12 MQL identifiés.
  • 4 SQL identifiés.
  • 3 leads au statut Converted dans Salesforce.

Points clés

  • 1'025 leads créés dans le système de suivi après qualification et structuration de la campagne
  • 12 MQL et 4 SQL identifiés pendant le projet, avec 3 statuts Converted dans Salesforce
  • 3 ICP solaires structurés autour de l’autoconsommation, de l’injection réseau et du potentiel à clarifier
  • Canaux utilisés: email, LinkedIn et téléphone, avec séquences en anglais et allemand et handover à l’équipe interne

Pourquoi cette campagne a fonctionné

1

Le ciblage partait de contraintes terrain concrètes
toiture, bâtiment, consommation, propriétaire et potentiel énergétique.

2

Les ICP séparaient les cas avec autoconsommation, injection réseau et potentiel à clarifier.

3

Le CRM et le masterfile rendaient les décisions de qualification lisibles pour und du.

4

Le handover a permis de transférer la logique de campagne, pas seulement une liste de contacts.

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Résultats

  • 1'025 leads créés
  • 12 MQL identifiés
  • 4 SQL identifiés
  • 3 statuts Converted dans Salesforce
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