Intent data: Identifizierung von kaufbereiten Interessenten

Bei der B2B-Akquise ist Timing genauso wichtig wie Targeting. Intent Data hilft, Unternehmen mit aktiver Lösungssuche zu identifizieren. Messen Sie den Effekt gegen eine vergleichbare Kohorte ohne Signal.

Was sind Intent Data?

Unter Intent Data werden Verhaltenssignale zusammengefasst, die darauf hindeuten, dass sich ein Unternehmen oder ein Entscheidungsträger für ein bestimmtes Thema interessiert. Diese Signale stammen aus drei Quellen: Konsum von Online-Inhalten (Artikel, Webinare, Weißbücher), Suche auf Vergleichsseiten (G2, Capterra) und organisatorische Veränderungen (Einstellungen, Kapitalerhebungen, Führungswechsel).

Auf welche Arten von Signalen man achten sollte

Starke Signale: wiederholter Besuch von Produkt-/Pricing-Seiten, Herunterladen von Vergleichen, Suche nach transaktionsbezogenen Schlüsselwörtern. Moderate Signale: Konsum von Bildungsinhalten, Teilnahme an branchenspezifischen Webinaren. Kontextsignale: Einstellung von Mitarbeitern für Positionen, die mit Ihrer Lösung in Verbindung stehen, kürzlich erfolgte Kapitalerhöhung, Wechsel des CTO/CMO.

Wie Sie Intent Data in Ihre Akquise integrieren können

Schritt 1: Definieren Sie Ihre "intent topics" · die Themen, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen, bevor sie kaufen. Schritt 2: Verbinden Sie eine Quelle für Intent-Daten (Bombora, G2, 6sense) mit Ihrem CRM. Schritt 3: Erstellen Sie Prioritätsscores, die Intent + ICP Fit kombinieren. Schritt 4: Lösen Sie personalisierte Outbound-Sequenzen auf Konten mit hoher Punktzahl aus.

Intent Data bei devlo

Unser Intent-Data-Service kombiniert mehrere Signale zur Priorisierung von Accounts. Jede Kampagne vergleicht Signal- und Kontrollkohorten mit einer vereinbarten Basis, bevor eine Leistungsaussage getroffen wird.

Fazit

Intent Data verwandelt die "kalte" Akquise in eine "lauwarme" Akquise. Anstatt wahllos Hunderte von potenziellen Kunden zu kontaktieren, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf Unternehmen, die bereits mit dem Kaufprozess begonnen haben. Das ist der Unterschied zwischen dem Klopfen an alle Türen und dem Öffnen derjenigen, die bereits halb offen sind.