Prospection B2B à Lausanne et dans le canton de Vaud
Par Charles Perret, Fondateur, devloLausanne et Vaud combinent PME, scale-ups, EPFL, medtech, éducation, prestations B2B, industrie et acteurs publics ou parapublics.
Depuis notre base vaudoise, devlo transforme ce marché local en segments ICP, listes qualifiées et séquences de rendez-vous.
La proximité locale aide, mais impose plus de précision : un mauvais ciblage se remarque vite.
Réponse directe
Comment prospecter à Lausanne ?
Commencez par un TAM vaudois propre, isolez EPFL/innovation, prestations B2B, PME et grands comptes, puis lancez une séquence locale avec preuves suisses.
- Abacus : +30 prospects intéressés en immobilier romand.
- Lemanvisio : 16 rendez-vous en audiovisuel.
- Base devlo dans le canton de Vaud.
| Région | Adaptation nécessaire | Exécution devlo |
|---|---|---|
| Suisse romande | Message sobre, preuves locales et références francophones. | Séquences FR avec cas clients suisses et relances multicanales. |
| Suisse alémanique | Ton plus factuel, allemand natif et précision sur le ROI. | Copies DE, ciblage DACH et qualification des décideurs. |
| Comptes nationaux | Coordination entre langues, filiales et cycles de décision. | Segmentation ICP par région, langue et signal d'achat. |
Pourquoi Lausanne est un bon premier batch romand
Lausanne offre une densité B2B forte sans la dispersion d'un marché national.
Une campagne vaudoise permet de tester le message avant d'étendre vers Genève, Fribourg ou Neuchâtel.
En résumé :
Points clés Lausanne
- Base locale vaudoise.
- ICP par secteur.
- Preuves romandes.
- Extension progressive vers la Suisse.
Études de cas
Résultats concrets sur ce marché
Lemanvisio
89% de taux d'ouverture
Intégration des outils informatiques et de conférence
Cegos
73% Taux d'ouverture
Formation professionnelle, développement des compétences, coaching
HIAG
11 prospects (2%) sur un total de 622 prospects ont manifesté leur intérêt
Immobilier commercial
Square Co
52 clients potentiels ont manifesté leur intérêt pour un rendez-vous au cours des deux premières campagnes.
Services pour les énergies renouvelables
Questions fréquentes
devlo est-elle basée près de Lausanne ?
Oui.
Oui. devlo est basée dans le canton de Vaud et connaît le tissu économique lausannois et romand.
Quels secteurs fonctionnent à Lausanne ?
Prestations B2B, tech, medtech, éducation, industrie, immobilier, formation et fournisseurs ciblant PME ou grandes organisations.
Prestations B2B, tech, medtech, éducation, industrie, immobilier, formation et fournisseurs ciblant PME ou grandes organisations.
Pouvez-vous cibler Vaud uniquement ?
Oui.
Oui. Vaud peut être un premier batch avant extension Romandie ou Suisse.
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