Wie wir einem Herausgeber von Buchhaltungssoftware dank einer gezielten Multi-Channel-Outbound-Strategie dabei halfen, Verträge im Wert von 200.000 € in Belgien abzuschließen

Horus Software ist einer der erfolgreichsten und am schnellsten wachsenden Softwarehersteller in Belgien, der sich auf Lösungen für Wirtschaftsprüfer und kleine und mittelständische Unternehmen spezialisiert hat.

Sie haben sich an devlo um den Verkauf ihrer beiden Hauptprodukte zu beschleunigen: Horus, ihre Buchhaltungssoftware und Nebra, ihre Post-Accounting-Lösung.

Sie stellten schnell fest, dass sie weder die Zeit hatten, Leads zu generieren, noch das Fachwissen, das sie angesichts der Vielzahl der auf dem Markt verfügbaren Tools benötigten.

Durch zwei hochgradig personalisierte Multichannel-Kampagnen (E-Mail, LinkedIn und Telefonanrufe) haben wir Folgendes erreicht 80 qualifizierte Termine und 45 neue Klienten. In nur fünf Monaten hat unser strategischer Ansatz Folgendes generiert 200.000 € Umsatzund verkürzen ihren Verkaufszyklus um 30 %.

Diese Zusammenarbeit markiert einen Leistungsrekord für devlo in Bezug auf das in einer Mission generierte Einkommen.

80
qualifizierte Termine

€200 000
der unterzeichneten Verträge

80
qualifizierte Termine

€200 000
der unterzeichneten Verträge

Kategorien

Lead generation, appointment settling, qualification, cold calling

Dienste

Software für Buchhaltung und Nachkalkulation für Wirtschaftsprüfer und KMUs

Zeitpunkt des ersten Treffens

2 Wochen

Sprache der Kampagne(n)

Französisch

Testimonial unseres Kunden

"Guten Tag, ich bin Jérôme Tailleur, Vertriebsleiter bei Horus Software".

1️⃣ Die Herausforderung vor devlo

„Bevor wir mit devlo zusammenarbeiteten, investierte unser Team viel Zeit in die Lead-Generierung, doch leider blieben die Ergebnisse aus. Die richtigen Interessenten zu finden und zu qualifizieren ist eine zeitaufwändige Aufgabe, die uns daran hinderte, uns auf das Wesentliche zu konzentrieren: Geschäftsabschlüsse und das Wachstum unseres Unternehmens.“

2️⃣ Die Lösung und warum devlo

„Devlo hat unseren Vertriebsansatz komplett revolutioniert. Das Team hat eine hochgradig zielgerichtete Datenbank mit Buchhaltern erstellt und anschließend eine hochgradig personalisierte Multi-Channel-Strategie implementiert, die LinkedIn, E-Mails und Kaltakquise kombiniert.

3️⃣ Ergebnisse und Auswirkungen

Die Ergebnisse waren sofort spürbar. In nur fünf Monaten konnten wir 80 hochwertige Termine sichern, 45 Neukunden gewinnen und einen Umsatz von über 200.000 Euro erzielen. Darüber hinaus verkürzte sich unser Verkaufszyklus um 30 %.

Wenn Sie einen Partner suchen, der Ihren Umsatz steigern und schnell echte Ergebnisse liefern kann, empfehle ich devlo wärmstens. Ihre Expertise, ihr Umgang mit Einwänden und ihr tiefes Produktverständnis machen den entscheidenden Unterschied, wenn es darum geht, Ihre Interessenten in Kunden zu verwandeln.

Wer ist unser Kunde?

Horus ist einer der erfolgreichsten Softwarehersteller in Belgien: Hunderte von Wirtschaftsprüfern und kleinen und mittelständischen Unternehmen nutzen ihre Buchhaltungs- und Postbuchhaltungslösungen.

Ideal Customer Profiles (ICP)

Sektor: Buchhaltungsfirmen
Region: Französischsprachige Region Belgiens und Brüssel
Unternehmensgröße: 1 bis 50 Angestellte
Gezielte Stellen: Geschäftsführer, Leiter, Eigentümer

Vor welchen Herausforderungen stand unser Kunde?

Bevor er mit uns zusammenarbeitete, stand unser Kunde vor mehreren Herausforderungen in Bezug auf Leadgenerierung und Vertriebseffizienz, z. B:

Viel Zeit, die mit manuellen Aufgaben zur Leadgenerierung verschwendet wird, auf Kosten von Aktivitäten mit hohem Mehrwert
Arbeitsüberlastung, die die Gesamteffektivität des Vertriebsteams verringerte
Schwierigkeiten, angesichts der Vielzahl der auf dem Markt verfügbaren Tools eine geeignete Lösung zu finden
Ein Mangel an Klarheit über die besten Praktiken zur Optimierung ihrer digitalen Akquisitionsbemühungen
Ein dringender Bedarf, die Teams auf direkt umsatzgenerierende Aktivitäten zu fokussieren

Unsere Lösungen

Unser Team baute eine ultra-gezielte Outbound-Liste von 900 Buchhaltungsfirmen auf und nutzte dabei mehr als 10 Suchwerkzeuge wie ITAA, Sales Navigator, Bizzy, FullEnrich und Lusha, um genaue und aktuelle Daten zu gewährleisten.

Jeder Lead wurde anhand von mehr als 15 Kriterien sorgfältig qualifiziert und diente als Grundlage für unsere vollautomatische Multichannel-Akquisitionsstrategie, die LinkedIn, E-Mail und Cold Calls kombiniert:

Sur LinkedIn:

Fünf Kontaktpunkte, die an jeden Interessenten gesendet werden
Personalisierte Nachrichten und Sprachnotizen
Bindungstechniken wie „falscher menschlicher Fehler“ oder die Erwähnung eines Kollegen, um die Antwortquote zu erhöhen

Per E-Mail:

Sequenz in fünf Schritten, die sich auf die Schmerzpunkte der potenziellen Kunden konzentriert
Einsatz von Fallstudien und KI-generierten Videos
Hinzufügen von Humor und personalisierten Bildern, um Aufmerksamkeit zu erregen

Cold Calls und Einwandbehandlung:

Zwei perfekt in der Sequenz platzierte Kaltappelle
Entwicklung eines Playbooks zur Einwandbehandlung, um die Lead-Konversion zu maximieren

Das Resultat

Mehr als 80 geplante Termine
45 neue Kunden unter Vertrag genommen
200.000 € Umsatz generiert
400.000 € generierte Pipeline
Eine Demo- → Kundenkonversionsrate von fast 60 %.
Verkaufszyklen von 2 Monaten, 30 % kürzer als ihr durchschnittlicher Zyklus

Das muss beachtet werden:

Mehrkanalige Sequenzen liefern die besten Ergebnisse :

Ermöglichen es, herauszufinden, wo und wie Ihre potenziellen Kunden am liebsten interagieren.
Reduzieren die Abhängigkeit von einem einzigen Kanal
Schaffen ein Gefühl der Vertrautheit durch mehr Berührungspunkte

Relevanz geht vor Personalisierung :

Relevanz führt zu mehr Konversionen als Ultra-Personalisierung allein
Kein cleverer Icebreaker ersetzt gutes Timing und ein relevantes Angebot
Der Schlüssel liegt darin, den richtigen Zeitpunkt und den richtigen Grund für eine Kontaktaufnahme zu erkennen, anstatt übermäßig zu personalisieren

Cold Calling ist definitiv nicht tot :

Das Senden einer E-Mail oder LinkedIn-Nachricht vor dem Anruf erleichtert das Gespräch
Ein Skript ist unerlässlich: Es muss klar, lebendig und ständig verbessert werden
Der flüssige Umgang mit Einwänden ist die wahre Schlüsselkompetenz
Markenbekanntheit erleichtert den Empfang bei Kaltanrufen; weniger bekannte Unternehmen müssen noch strenger sein