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Génération de Leads B2B : construire un pipeline de prospects qualifiés

ICP, TAM et qualification des comptes pour alimenter vos campagnes.

6 étapes6 leviers à configurer10 études de cas liées4 questions fréquentes

La génération de leads B2B consiste à identifier et qualifier des prospects qui correspondent réellement à votre profil de client idéal. C'est la base de toute prospection performante.

Notre méthode démarre par un cadrage ICP précis, puis une construction du TAM, une qualification compte par compte, et l'identification des bons décideurs. Les listes livrées sont enrichies et directement activables.

La performance vient de la précision, pas du volume brut. Une liste courte mais qualifiée convertit mieux qu'une base massive peu filtrée.

Ce que couvre ce service

✓Workshop de définition ICP
✓Mapping TAM et estimation du potentiel
✓Identification des entreprises cibles
✓Qualification des comptes selon critères business
✓Identification des décideurs par compte
✓Enrichissement email, téléphone, LinkedIn
✓Préparation des éléments de personnalisation
✓Livraison CSV ou intégration CRM
✓Documentation du framework de qualification

Processus génération de leads en 6 étapes

1
Workshop ICP
Définir qui contacter et pourquoi.
2
TAM Mapping
Mesurer la taille du marché réellement exploitable.
3
Sourcing
Identifier comptes et segments prioritaires.
4
Qualification
Filtrer selon vos critères de valeur.
5
Décideurs
Trouver les bons interlocuteurs dans chaque compte.
6
Livraison
Exporter une base propre et actionnable.

Un pipeline se construit avant de s'envoyer

Les meilleures séquences outbound échouent avec une mauvaise base. Nous traitons la génération de leads comme une discipline à part entière, avec un standard de qualification clair.

La valeur livrée n'est pas seulement la liste finale : c'est aussi la méthode reproductible qui vous permet d'industrialiser votre acquisition.

Résultats génération de leads

Abacus

🇨🇭

1 600 → 300 qualifiés

30 prospects en 12 jours

Cas client vérifié

Saporo

🇨🇭🇫🇷🇩🇪🇦🇹🇧🇪+

4 500 entreprises ciblées

10+ campagnes

Cas client vérifié

HIAG

🇨🇭

622 comptes qualifiés

87% d'ouverture

Cas client vérifié

CareerLunch

🇩🇪🇦🇹🇨🇭

516 prospects ciblés

54 RDV DACH

Cas client vérifié

Étape 1/2 — Configurez

50%

Configurer votre besoin de lead generation

Partagez vos attentes de volume et de précision pour cadrer la mission.

Niveau de définition ICP

Volume de leads souhaité

Géographies cibles

Niveaux de décideurs

Sources disponibles

Délai de livraison

Aperçu de votre configuration

Niveau de définition ICP: Non défini

Volume de leads souhaité: Non défini

Géographies cibles: Non défini

Niveaux de décideurs: Non défini

Sources disponibles: Non défini

Délai de livraison: Non défini

Vous pourrez modifier vos choix avant envoi.

Études de cas

Preuves terrain sur ce service

Découvrez des campagnes réelles menées par devlo en Suisse, Belgique, France et DACH. Chaque étude de cas montre les résultats obtenus, la méthode utilisée et les enseignements opérationnels.

Logiciel comptable

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