Comment cette société de merchandising a obtenu 70% de réponses et 8% de meetings avec leurs prospects grâce à cette séquence de prospection commerciale B2B
Cette société B2B suisse offre des services de merchandising textile et objets personnalisés. Notre agence de prospection commerciale a été mandatée pour prospecter leurs futurs clients. En premier lieu, nous avons identifié l’un des meilleurs de leurs ICPs (universités/facultés, écoles privées/internationales, et comités/associations d’étudiants), puis nous avons démarché ces prospects avec l’objectif de planifier des rendez-vous de ventes.
Many Ways
Services de merchandising textile et objets personnalisés
Catégories
Génération de prospects, prospection commerciale, qualification des besoins, prise de rendez-vous
Services
Services de merchandising textile et objets personnalisés
Délai avant les premières réunions
Premier jour de la campagne
Langage de(s) campagne(s)
Français
Prospects contactés: 285
Nombre de réponses: 200 soit 70%
Nombre de prospects intéressés: 23 soit 8%
8%
de rendez-vous planifiés
70%
de réponses
La mission de Many Ways est la suivante: aider leurs clients à communiquer, faire plaisir, se différencier de manière originale et responsable avec des articles utiles et intemporels. Depuis plus de 20 ans, ils aident leurs clients à renforcer leur image, remercier, fidéliser et valoriser leurs collaborateurs en proposant des produits et services innovants et durables.
Décideurs/responsables marketing dans les universités/facultés, écoles privées/internationales, comités/associations d’étudiants en Suisse romande
Un taux de réponse élevé ne signifie pas toujours un intérêt immédiat
La grande majorité des écoles contactées avaient déjà un partenaire pour leurs services de merchandising. Cela explique pourquoi beaucoup de prospects ont répondu, mais moins étaient intéressés par un rendez-vous.
Le timing contractuel guide les relances futures
Ces prospects sont désormais dans le CRM du client et pourront être recontactés avant l’échéance de leur contrat d’exclusivité afin de créer de nouvelles opportunités.
“Nous avons vraiment apprécié l’assiduité, la clarté de la communication et le dévouement de devlo. Sur 285 prospects, nous avons reçu 200 réponses, soit plus de 70%. L’un de nos défis était d’améliorer nos méthodes de prospection. Avec devlo, nous avons affiné notre ciblage et notre approche avec lemlist. Nous avons également identifié deux types d’Ideal Customer Profiles, des établissements d’enseignement privés et publics. Nous avons contacté les deux et validé l’ICP qui est le plus réceptif à notre offre.”
Xavier Leuthold – Fondateur
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