Détails de campagne
Catégories
Génération de prospects, prospection commerciale, qualification des besoins, prise de rendez-vous, coaching commercial
Services
Mobilité
Langage de(s) campagne(s)
Français
+40 prospects intéressés sur 286 entreprises prospectées par e-mail, appels téléphoniques et prospection LinkedIn
Agence de Prospection Commerciale B2B: comment ce client a rencontré +40 prospects qualifiés (séquences d'e-mails, appels, démarchage LinkedIn)
En 2 mois, notre agence de prospection commerciale B2B a permis d’identifier 286 entreprises qualifiées par rapport à l’Ideal Customer Profil de notre client Locky qui opère dans le secteur de la mobilité. Parmis les 286 entreprises démarchées, 40 prospects ont été intéressées à en savoir plus sur le produit de notre client. Cette campagne de prospection commerciale a établi un nouveau record de 14% d’intérêt au sein de notre agence.
286 entreprises contactées40 entreprises intéressées20 appels découverte15 démonstrations planifiées
Locky
Mobilité
Résultats clés
KPIs observés286 entreprises contactées
40 entreprises intéressées
20 appels découverte
15 démonstrations planifiées
286
de prospects intéressés
40
de réponses
À propos de notre client
La start-up Bruxelloise Locky propose une solution de parking pour vélos ultra-sécurisée, moderne et autonome en énergie
Défis du client/contexte
Locky souhaitait débuter son développement commercial. Lorsqu’ils sont venus nous voir, ils ne disposaient d’aucun prospect, ni CRM, et ils n’avaient pas de connaissances suffisantes pour construire une stratégie commerciale.
Les Ideal Customer Profiles
Les communes, les universités, les clubs de sports, les espaces de coworking et les supermarchés franchisés
La mission
- Nous avons déterminé le marché cible de Locky et identifié 5 secteurs pertinents pour une première campagne: les communes, les universités, les clubs de sports, les espaces de coworking et les supermarchés franchisés
- Ensuite, nous avons procédé avec la génération de prospects
nous avons identifié 286 entreprises préqualifiées dans ces 5 secteurs. Dans chacune de ces organisations, nous avons identifié le décideur le plus qualifié, comme le/la responsable mobilité, CEO, gérant, etc. - Grâce à la méthode devlo, notre équipe a extrait et généré un total de 26 données par prospect, comme par exemple la rédaction d’un ice-breaker ultra-personnalisé pour chacun d’entre eux. L’ice-breaker est la première phrase du premier e-mail. Plus cette phrase est personnalisée par rapport aux informations que nous obtenons sur le prospect sur sa page LinkedIn, ou le site Internet de leur entreprise, plus nous augmentons les chances d’attirer sa curiosité et obtenir une réponse positive.
- En appliquant les dernières bonnes pratiques identifiées au cours d’autres campagnes, nous avons ensuite créé notre campagne de prospection multicanale. La séquence présente comment chaque prospect sera démarché, et celle-ci comptait 8 relances, avec des emails, messages LinkedIn et appels téléphoniques. Chacune de ces étapes joue un rôle précis à un timing différent pour faire mûrir nos prospects et leur apporter de nouvelles informations pour les encourager à rencontrer notre client
- Après la validation de la génération de prospects et la séquence par notre client, nous avons ajouté nos prospects à notre séquence et démarré la prospection. Notre agence de prospection commerciale a ensuite pris en charge tout le suivi via emails, prospection LinkedIn et relance téléphonique afin de générer un maximum d’appels de découverte
- devlo s’est également chargé des appels de découverte afin de les convertir en démonstration client. L’objectif ici est de s’assurer que nous planifions des rendez-vous qualifiés avec ces prospects et nos clients
- Nous avons également mis en place un CRM personnalisé et déterminé le processus de vente
- Tout au long de notre collaboration, Locky a pu profiter de notre expérience et expertise à travers différentes sessions de coaching aussi bien sur le contenu du Sales deck que sur le pricing ainsi que toutes les étapes du processus de vente
Nos résultats
- 286 entreprises contactées
- 40 entreprises intéressées
- 20 appels découverte
- 15 démonstrations planifiées
Principaux enseignements
1
Meilleur ICP
les communes
2
Plus mauvais ICP (à ne plus contacter)
les magasins franchisés
3
ICPs à continuer à prospecter
les universités, club de sport et espaces de coworking
4
La grille de tarification en place n’était pas adaptée à tous les ICPs
5
Le fait de ne pas avoir un Sales deck à partager par e-mail ou après un appel téléphonique était handicapant
Témoignage du client
“devlo est très fort dans son domaine, et ça se ressent très vite: très structuré, expérimenté, avec une vision forte. L’équipe de devlo a pris à bras/le corps le challenge de Locky en générant une campagne sur 250 leads ultra-pertinente, débouchant sur un taux d’ouverture de 89%, 44% de taux de réponse, et de très nombreux sales meeting pour nous derrière. devlo maîtrise assurément son sujet, si vous cherchez de la lead generation de qualité, devlo a ce qu’il faut.”
Shady Catarella – CEO et fondateur
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Résultats
- 286 entreprises contactées
- 40 entreprises intéressées
- 20 appels découverte
- 15 démonstrations planifiées
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