CareerLunch, plateforme HR-tech, souhaitait accélérer sa prospection commerciale dans la région DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) sans surcharger son équipe interne.
devlo a pris en charge la génération de leads, la prospection, la qualification et la prise de rendez-vous. Résultat : 516 prospects contactés et 54 réponses positives pour un rendez-vous.
CareerLunch
HR-tech
Catégories
Génération de leads, prospection, qualification des leads, prise de rendez-vous
Services
Services pour ressources humaines
Délai avant les premières réunions
5 semaines
Langage de(s) campagne(s)
Allemand
Région cible
DACH (Allemagne, Autriche et Suisse)
516 nouveaux prospects identifiés et contactés
54 réponses positives pour un rendez-vous
71 % de taux d’ouverture
29 % de taux de clic
19 % de taux de réponse
10 % de taux d’intérêt
516
nouveaux prospects identifiés et contactés
54
réponses positives pour un rendez-vous
10 %
taux d’intérêt
CareerLunch est une plateforme RH qui met en relation des candidats potentiels avec des employés via des échanges informels au déjeuner.
L’objectif de l’entreprise était de développer sa clientèle dans la région DACH. Le marché était déjà bien connu de l’équipe, mais fortement prospecté, et les ressources internes manquaient pour gérer l’ensemble du cycle outbound (recherche, contact, qualification, prise de rendez-vous).
CareerLunch faisait face à un double enjeu :
L’enjeu n’était pas seulement d’envoyer plus de messages, mais de relancer une prospection efficace sur un terrain déjà travaillé.
Les profils clients idéaux ciblés dans cette campagne étaient :
devlo a pris en charge la génération de leads, la prospection, la qualification et la prise de rendez-vous pour aider CareerLunch à accélérer sa prospection commerciale dans la région DACH.
Pour éviter les doublons et identifier de nouvelles opportunités, devlo a appliqué une approche systématique :
Cette méthode a permis de reconstruire une base de prospection propre, plus pertinente, et réellement actionnable.
Chaque prospect a été recherché et validé manuellement en amont.
Cette étape a renforcé la qualité de ciblage et contribué à de meilleurs taux de conversion.
La prospection a été menée principalement en allemand, dans la langue préférée des prospects.
Ce point a eu un impact direct sur les performances : les taux de clic, de réponse et d’intérêt ont été plus élevés que dans un scénario de contact en anglais.
Sur 516 nouveaux prospects identifiés et contactés, la campagne a généré 54 réponses positives pour un rendez-vous.
Les performances observées sur la campagne :
Quatre facteurs de succès se dégagent de cette campagne :
Communication transparente
une collaboration claire entre l’équipe devlo et le client a permis d’ajuster rapidement la campagne et de maintenir une exécution fluide.
Messages dans la langue du prospect
le fait de contacter les prospects dans leur langue préférée a amélioré l’engagement.
Personnalisation selon le profil
les messages ont été adaptés selon le rôle et les priorités du prospect (ex. technique, business, direction).
Approche systématique de la cible
le suivi structuré des comptes déjà contactés vs. non contactés a permis de mieux planifier la prospection dans le temps.
« Charles est l’un des experts en vente les plus créatifs et les plus enthousiastes que je connaisse. J’ai travaillé avec lui sur plusieurs campagnes. Il nous a aidés à mettre en place des campagnes de vente hyperpersonnalisées, à atteindre des centaines de prospects et, finalement, à obtenir des rendez-vous commerciaux qualifiés. En outre, il nous a également conseillés afin d’affiner notre processus de vente, ce qui a été très utile pour l’ensemble du département des ventes. Je recommande vivement ses compétences et ses services à toutes les start-up et PMEs qui souhaitent passer rapidement à la vitesse supérieure. »
Raphael Haut — Head of Business Development & Marketing, CareerLunch
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