Zeugnis des Kunden

 Ich bin davon überzeugt, dass devlo ein Traumpartner für Start-ups ist, die die Markttauglichkeit ihres Produkts validieren und mit sehr wenig Zeit und Ressourcen möglichst viele qualifizierte Termine erhalten wollen. Insbesondere die Professionalität, die Gründer Charles während des gesamten Prozesses an den Tag legte, von der Leadgenerierung über die Strukturierung der Kampagne bis hin zur Erlangung von Terminen. Es war eine sehr angenehme und effektive Zusammenarbeit. Um Ihnen einen Überblick über unsere erste Kampagne mit devlo zu geben: 81% Öffnungsrate, 54% Antwortrate und 16% Organisationen, die an einem Treffen mit Saporo interessiert waren. Das ist sehr effektiv, besonders in einem so komplexen Bereich wie der Cybersicherheit". - Olivier Eyries - Mitbegründer und CEO

Unsere Handelsvertreter werden zu Ihren Spezialisten für B2B-Geschäftsanbahnungen und helfen Ihnen dabei, qualifizierte Leads im Bereich Cybersicherheit zu generieren. Sie sorgen dafür, dass Sie die besten Techniken einsetzen, um Termine mit Ihren zukünftigen Kunden zu planen.

Über Lémanvisio SA

Saporo hilft Organisationen, ihr "Active Directory" besser zu schützen, indem es den übermäßigen Zugriff von Benutzern reduziert.

Die Ideal Customer Profiles

Sicherheits- und IT-Verantwortliche (CISO oder RSSI), Cybersicherheitsbeauftragte, Verantwortliche für IT-Infrastrukturen

Herausforderungen des Klienten

  1. Zunächst einmal war es für unseren Kunden von entscheidender Bedeutung, die Marktkompatibilität (product-market fit) seines Produkts bei mehreren Ideal Customer Profiles (ICP) zu überprüfen, die in den Bereichen Informationssicherheit, IT-Infrastruktur, Cybersicherheit usw. tätig sind. Mit anderen Worten: Es waren mehrere Ziele denkbar, und es ging darum, das interessanteste zu ermitteln. 
  2. Zweitens: Da unser Kunde nur über begrenzte Zeit und Ressourcen verfügte, war er auf der Suche nach möglichst vielen qualifizierten Terminen. Er suchte einen vertrauenswürdigen Partner, um seine gesamte B2B-Geschäftsanbahnung auszulagern.
  3. Drittens musste unser Kunde seine Prozesse verbessern und mehr aus den Erkenntnissen der Vertriebsmitarbeiter lernen, die ihm für seine Akquisitionskampagnen zugewiesen wurden.

Die Lösungen

  1. Unsere Prospektionsagentur ermittelte alle Unternehmen, die den Merkmalen (oder Attributen) des Ideal Customer Profile (ICP) unseres Kunden entsprachen. Anschließend wurde für jedes dieser Unternehmen der beste Entscheidungsträger ermittelt.
    1. Dazu geht unser Team zur Leadgenerierung alle qualifizierten Entscheidungsträger durch, um die Person mit dem höchsten Senioritätsgrad auszuwählen.
    2. Für die nächsten Kampagnen führten wir eine Account-Based Strategy ein. Das bedeutet, dass wir den zweitbesten Entscheidungsträger in den Unternehmen identifizieren und akquirieren, in denen der erste kontaktierte Lead nicht auf uns reagiert hat.
  2. Unser Kunde erhielt wöchentliche und monatliche Berichte über den Verlauf jeder Kampagne. So konnte er nachvollziehen, welche geografischen Gebiete, Branchen oder Funktionen attraktiver sind als andere.

Unsere Ergebnisse

Nach mehr als 10 Kampagnen, in denen wir Tausende von Entscheidungsträgern in den größten Unternehmen der Welt kontaktiert haben, sind die Erfolgsindikatoren wie folgt:

  1. 79% Öffnungsrate
  2. 19% Klickrate
  3. 26% Antwortquote
  4. 4,1% Zinssatz

Lesezeit

10 min

Publiziert am

2 Apr 2024

Teilen Sie diese Fallstudie

Sie möchten mehr als 100 qualifizierte Termine pro Jahr?

Let’s define your winning lead generation strategy together.

Angebot einholen
Kontaktieren Sie uns, um Ihren Umsatz zu steigern
Möchten Sie 100 bis 300 Geschäftsmöglichkeiten pro Jahr erhalten und Ihren Umsatz steigern? Vereinbaren Sie einen Termin mit unseren Experten, um die besten B2B-Kaltakquise- und Prospecting-Strategien für Ihr Unternehmen zu definieren.

    de_DEGerman

    Melden Sie sich kostenlos an

     

    Geben Sie einfach Ihre E-Mail-Adresse ein und erhalten Sie sofort Zugang zum ersten Kapitel der Akademie.

    Academy

    Sie haben sich erfolgreich angemeldet!

    Melden Sie sich kostenlos an

     

    Geben Sie einfach Ihre E-Mail-Adresse ein und erhalten Sie sofort Zugang zum ersten Kapitel der Akademie.

    Academy

    Sie haben sich erfolgreich angemeldet!

    Melden Sie sich kostenlos an

     

    Geben Sie einfach Ihre E-Mail-Adresse ein und erhalten Sie sofort Zugang zum ersten Kapitel der Akademie.

    Academy

    Sie haben sich erfolgreich angemeldet!