Wie wir einem Unternehmen für Buchhaltungssoftware geholfen haben, durch gezielte Multi-Channel-Outbound-Maßnahmen in Belgien Geschäfte in Höhe von 200.000 Euro abzuschließen

Horus Software ist einer der erfolgreichsten und am schnellsten wachsenden Softwarehersteller in Belgien, der sich auf Lösungen für Wirtschaftsprüfer und kleine und mittelständische Unternehmen spezialisiert hat.

Sie haben sich an devlo um den Verkauf ihrer beiden Hauptprodukte zu beschleunigen: Horus, ihre Buchhaltungssoftware und Nebra, ihre Post-Accounting-Lösung.

Sie stellten schnell fest, dass sie weder die Zeit hatten, Leads zu generieren, noch das Fachwissen, das sie angesichts der Vielzahl der auf dem Markt verfügbaren Tools benötigten.

Durch zwei hochgradig personalisierte Multichannel-Kampagnen (E-Mail, LinkedIn und Telefonanrufe) haben wir Folgendes erreicht 80 qualifizierte Termine und 45 neue Klienten. In nur fünf Monaten hat unser strategischer Ansatz Folgendes generiert 200.000 € Umsatzund verkürzen ihren Verkaufszyklus um 30 %.

Diese Zusammenarbeit markiert einen Leistungsrekord für devlo in Bezug auf das in einer Mission generierte Einkommen.

80
qualifizierte Termine

€200 000
der unterzeichneten Verträge

80
qualifizierte Termine

€200 000
der unterzeichneten Verträge

Kategorien

Lead generation, appointment settling, qualification, cold calling

Dienste

Software für Buchhaltung und Nachkalkulation für Wirtschaftsprüfer und KMUs

Zeitpunkt des ersten Treffens

2 Wochen

Sprache der Kampagne(n)

Französisch

Testimonial unseres Kunden

„Guten Tag, ich bin Jérôme Tailleur, Vertriebsleiter bei Horus Software“.

1️⃣ Die Herausforderung vor devlo

„Bevor wir mit devlo zusammenarbeiteten, verbrachte unser Team sehr viel Zeit mit der Leadgenerierung, aber die Ergebnisse blieben leider aus. Die richtigen Leads zu finden und zu qualifizieren ist sehr zeitaufwendig und hielt uns davon ab, uns auf das Wesentliche zu konzentrieren: Verträge abzuschließen und unser Geschäft zu vergrößern.

2️⃣ Die Lösung & Warum devlo

„devlo hat unseren Geschäftsansatz komplett revolutioniert. Ihr Team baute eine ultra-gezielte Datenbank von Wirtschaftsprüfern auf, um dann eine hyperpersonalisierte Multichannel-Strategie einzusetzen, die LinkedIn, E-Mail und Kaltanrufe kombiniert.

3️⃣ Die Ergebnisse & Auswirkungen

„Die Ergebnisse waren sofort spürbar. In nur fünf Monaten haben wir 80 hochwertige Termine vereinbart, 45 neue Kunden gewonnen und über 200.000 € Umsatz generiert. Darüber hinaus wurde unser Verkaufszyklus um 30 % verkürzt.

„Wenn Sie also einen Partner suchen, der Ihre Verkäufe beschleunigen und schnell konkrete Ergebnisse erzielen kann, empfehle ich devlo ohne zu zögern. Ihre Expertise, Einwandbewältigung und ihr tiefgreifendes Produktverständnis machen den Unterschied, wenn es darum geht, Interessenten in Kunden umzuwandeln.“

Wer ist unser Kunde?

Horus ist einer der erfolgreichsten Softwarehersteller in Belgien: Hunderte von Wirtschaftsprüfern und kleinen und mittelständischen Unternehmen nutzen ihre Buchhaltungs- und Postbuchhaltungslösungen.

Ideal Customer Profiles (ICP)

Sektor: Buchhaltungsfirmen
Region: Französischsprachige Region Belgiens und Brüssel
Unternehmensgröße: 1 bis 50 Angestellte
Gezielte Stellen: Geschäftsführer, Leiter, Eigentümer

Vor welchen Herausforderungen stand unser Kunde?

Bevor er mit uns zusammenarbeitete, stand unser Kunde vor mehreren Herausforderungen in Bezug auf Leadgenerierung und Vertriebseffizienz, z. B:

Viel Zeit, die mit manuellen Aufgaben zur Leadgenerierung verschwendet wird, auf Kosten von Aktivitäten mit hohem Mehrwert
Arbeitsüberlastung, die die Gesamteffektivität des Vertriebsteams verringerte
Schwierigkeiten, angesichts der Vielzahl der auf dem Markt verfügbaren Tools eine geeignete Lösung zu finden
Ein Mangel an Klarheit über die besten Praktiken zur Optimierung ihrer digitalen Akquisitionsbemühungen
Ein dringender Bedarf, die Teams auf direkt umsatzgenerierende Aktivitäten zu fokussieren

Unsere Lösungen

Unser Team baute eine ultra-gezielte Outbound-Liste von 900 Buchhaltungsfirmen auf und nutzte dabei mehr als 10 Suchwerkzeuge wie ITAA, Sales Navigator, Bizzy, FullEnrich und Lusha, um genaue und aktuelle Daten zu gewährleisten.

Jeder Lead wurde anhand von mehr als 15 Kriterien sorgfältig qualifiziert und diente als Grundlage für unsere vollautomatische Multichannel-Akquisitionsstrategie, die LinkedIn, E-Mail und Cold Calls kombiniert:

Sur LinkedIn:

Fünf Kontaktpunkte, die an jeden Interessenten gesendet werden
Personalisierte Nachrichten und Sprachnotizen
Bindungstechniken wie „falscher menschlicher Fehler“ oder die Erwähnung eines Kollegen, um die Antwortquote zu erhöhen

Per E-Mail:

Sequenz in fünf Schritten, die sich auf die Schmerzpunkte der potenziellen Kunden konzentriert
Einsatz von Fallstudien und KI-generierten Videos
Hinzufügen von Humor und personalisierten Bildern, um Aufmerksamkeit zu erregen

Cold Calls und Einwandbehandlung:

Zwei perfekt in der Sequenz platzierte Kaltappelle
Entwicklung eines Playbooks zur Einwandbehandlung, um die Lead-Konversion zu maximieren

Das Resultat

Mehr als 80 geplante Termine
45 neue Kunden unter Vertrag genommen
200.000 € Umsatz generiert
400.000 € generierte Pipeline
Eine Demo- → Kundenkonversionsrate von fast 60 %.
Verkaufszyklen von 2 Monaten, 30 % kürzer als ihr durchschnittlicher Zyklus

Das muss beachtet werden:

Mehrkanalige Sequenzen liefern die besten Ergebnisse :

Ermöglichen es, herauszufinden, wo und wie Ihre potenziellen Kunden am liebsten interagieren.
Reduzieren die Abhängigkeit von einem einzigen Kanal
Schaffen ein Gefühl der Vertrautheit durch mehr Berührungspunkte

Relevanz geht vor Personalisierung :

Relevanz führt zu mehr Konversionen als Ultra-Personalisierung allein
Kein cleverer Icebreaker ersetzt gutes Timing und ein relevantes Angebot
Der Schlüssel liegt darin, den richtigen Zeitpunkt und den richtigen Grund für eine Kontaktaufnahme zu erkennen, anstatt übermäßig zu personalisieren

Cold Calling ist definitiv nicht tot :

Das Senden einer E-Mail oder LinkedIn-Nachricht vor dem Anruf erleichtert das Gespräch
Ein Skript ist unerlässlich: Es muss klar, lebendig und ständig verbessert werden
Der flüssige Umgang mit Einwänden ist die wahre Schlüsselkompetenz
Markenbekanntheit erleichtert den Empfang bei Kaltanrufen; weniger bekannte Unternehmen müssen noch strenger sein