Das muss beachtet werden:

1. Es ist wichtig zu recherchieren, um genau zu verstehen, wer die Zielgruppe ist
   Une personne au même intitulé de poste peut avoir des responsabilités différentes en fonction de la taille et de l’organisation de la ville. L’objectif était de cibler le meilleur décideur concerné et susceptible de planifier un rendez-vous un client.
2. Die Ansprache an jedes Ideal Customer Profile (ICP) anpassen
   Une fois de plus, il est apparu clairement que certaines affirmations étaient dépassées en fonction des connaissances techniques et de l’expérience du prospect. Certains éléments d’information n’ont tout simplement pas retenu leur attention. Par exemple, nous avons décidé de mentionner un article de loi pour un certain type de prospect uniquement. Il était essentiel d’adapter autant que possible notre message à leur rôle et connaissances.
3. Être flexibles pour s’adapter aux disponibilités de nos prospects
   Nous nous sommes rendu compte que de nombreux prospects préféraient parler au téléphone plutôt que d’échanger par e-mail. En effet, certains d’entre eux passent la majeure partie de leur temps sur le terrain et ne consultent leurs courriels qu’une fois par jour. Notre équipe a obtenu de meilleurs résultats en appelant les prospects, même si ce n’était pas la façon dont notre séquence avait été conçue au départ.
4. Obtenir autant d’informations que possible lors des appels de qualification
   Während der Entdeckungsgespräche, in denen wir die interessierten Leads qualifizieren, wiederholen wir Fragen, um ihre Schmerzpunkte zu finden. Wir haben unseren Prozess geändert, um sicherzustellen, dass unser Kunde und seine Leads dank der gesammelten Antworten den größten Nutzen aus dem Treffen ziehen.