+40 interessierte Leads von 286 Unternehmen, die per E-Mail, Telefonanruf und LinkedIn-Akquise akquiriert wurden

Die Mission

1. Wir haben den Zielmarkt von Locky bestimmt und fünf Bereiche identifiziert, die für eine erste Kampagne relevant sind: Gemeinden, Universitäten, Sportvereine, Coworking Spaces und Franchise-Supermärkte.
2. Anschließend gingen wir zur Leadgenerierung über: Wir identifizierten 286 vorqualifizierte Unternehmen in diesen fünf Sektoren. In jedem dieser Unternehmen identifizierten wir den qualifiziertesten Entscheidungsträger, z. B. den/die Mobilitätsmanager/in, den/die CEO, den/die Geschäftsführer/in etc.
3. Mithilfe der devlo-Methode extrahierte und generierte unser Team insgesamt 26 Daten pro Lead, wie z. B. das Verfassen eines ultra-personalisierten ice-breakers für jeden einzelnen Lead. Der Ice-Breaker ist der erste Satz der ersten E-Mail. Je persönlicher dieser Satz auf die Informationen abgestimmt ist, die wir über den Interessenten auf seiner LinkedIn-Seite oder der Website seines Unternehmens erhalten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass wir seine Neugierde wecken und eine positive Antwort erhalten.
4. Durch Anwendung der neuesten Best Practices, die wir in anderen Kampagnen identifiziert hatten, erstellten wir dann unsere Multichannel-Akquise-Kampagne. Die Sequenz zeigt, wie die einzelnen Interessenten angesprochen werden, und diese bestand aus acht Nachfassaktionen mit E-Mails, LinkedIn-Nachrichten und Telefonanrufen. Jeder dieser Schritte spielt eine bestimmte Rolle zu einem anderen Zeitpunkt, um unsere Interessenten reifen zu lassen, ihnen neue Informationen zu liefern und sie zu einem Treffen mit unserem Kunden zu ermutigen.
5. Nachdem unser Kunde die Leadgenerierung und die Sequenz validiert hatte, fügten wir unsere Leads zu unserer Sequenz hinzu und begannen mit der Akquise. Unsere Agentur für Geschäftsanbahnung übernahm dann die gesamte Nachbereitung per E-Mail, LinkedIn-Akquise und Nachtelefonieren, um möglichst viele Entdeckungsanrufe zu generieren. 
6. devlo kümmerte sich auch um die Entdeckungsanrufe, um sie in eine Kundendemonstration umzuwandeln. Das Ziel hierbei ist es, sicherzustellen, dass wir qualifizierte Termine mit diesen Interessenten und Kunden planen 
7. Außerdem haben wir ein personalisiertes CRM eingeführt und den Verkaufsprozess festgelegt.
8. Während unserer gesamten Zusammenarbeit konnte Locky von unserer Erfahrung und Expertise durch verschiedene Coaching-Sitzungen profitieren, sowohl was den Inhalt des Sales Decks als auch die Preisgestaltung sowie alle Schritte des Verkaufsprozesses betrifft.